Victor A Arias-Vanegas’s scientific contributions

La innovación tradicional se enfoca en actividades de I+D que generan productos con tecnología sofisticada, incrementando la brecha entre las personas que pueden adquirirlo y las que por sus bajos ingresos no lo pueden hacer. El capítulo de revisión bibliográfica contextualiza la necesidad de cambiar el enfoque de la innovación por uno nuevo denominado frugal, que busca soluciones asequibles y funcionales en un ambiente de recursos escasos. La conclusión es que las empresas y emprendedores pueden ayudar a aliviar la pobreza y mejorar la sostenibilidad rompiendo el paradigma de innovación tradicional de exclusión a uno nuevo que permita incluir a personas de la base de la pirámide (BOP).

El mercado de la Base de la Pirámide en América Latina está conformado por 360 millones de personas, que han sido desatendidas por las empresas por tener una baja capacidad de compra. El capítulo analiza el rol del neuromarketing y la innovación frugal como estrategia empresarial para ingresar productos y servicios con éxito en un segmento de mercado poco conocido. La investigación es documental, sobre la base de artículos científicos publicados, libros e informes gubernamentales. Se concluye que si las empresas utilizan la innovación frugal para crear productos y servicios que se adapten a las condiciones hóstiles de la base de la pirámide, mezclando el neuromarketing como una herramienta que tome como base el comportamiento de consumo, se puede democratizar el comercio para que personas que no tienen una alta capacidad de compra, puedan acceder de manera equitativa a productos y servicios que le permitan mejorar su calidad de vida.