Manuel Muñoz-Suárez’s scientific contributions

La compra de una vivienda es una decisión compleja influenciada por factores económicos, emocionales y conductuales. Este estudio analiza cómo los factores macro y microeconómicos afectan las emociones de los compradores y su impacto en la adquisición de viviendas en urbanizaciones cerradas de la provincia de El Oro. La investigación es de enfoque mixto (cualitativo-cuantitativo), con un diseño no experimental y transversal. Se aplicaron encuestas digitales a 102 docentes de la Universidad Técnica de Machala, seleccionados mediante muestreo probabilístico estratificado. Los datos cuantitativos fueron analizados con estadísticas descriptivas en Excel, mientras que los cualitativos se examinaron mediante análisis temático para identificar patrones emocionales y de comportamiento. Los resultados muestran que la seguridad, la comunidad y los espacios recreativos son determinantes clave en la decisión de compra. Además, la percepción de una buena relación precio-calidad impacta emocionalmente en la confianza del comprador. Los hallazgos sugieren que el neuromarketing y estrategias de negociación empáticas pueden optimizar las ventas inmobiliarias al gestionar las emociones del consumidor. Se concluye que una oferta inmobiliaria que combine factores racionales y emocionales mejora la experiencia de compra y aumenta la intención de adquisición de vivienda.

El marketing verde se centra en promocionar productos amigables con el medio ambiente y sensibilizar a los consumidores sobre la importancia de la sostenibilidad. El objetivo de esta investigación es analizar el impacto del marketing verde en estudiantes universitarios, para determinar la viabilidad de implementar una tienda multimarca en la ciudad de Machala, que ofrezca una variedad de productos ecológicos de empresas verdes. El tipo de investigación es descriptiva-exploratoria, con un enfoque cuantitativo. La población de estudio comprende a estudiantes universitarios y fue escogida mediante una técnica de muestreo no probabilístico intencional. Los resultados sugieren una alta viabilidad de establecer una tienda multimarca que ofrezca una amplia variedad de productos ecológicos en la ciudad de Machala, respondiendo a la oportunidad de mercado de proporcionar opciones sostenibles en un mismo establecimiento. Con respecto al interés por cuidar el medio ambiente, los encuestados muestran disposición a comprar productos ecológicos, incluso si estos tienen un costo superior que los productos convencionales. Los productos ecológicos con más interés, son los de cuidado e higiene personal, limpieza y para el hogar. El principal factor de motivación para comprar productos ecológicos es el compromiso con el medio ambiente, mientras que el principal factor desmotivador es el precio elevado de estos productos.