José Nicolás Barragán-Codina’s scientific contributions

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Elementos de la Teoría del Flujo y Percepción de Valor que influyen en la lealtad del consumidor de la cerveza artesanal en México
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June 2019

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2 Citations

Vinculatégica EFAN

Cristóbal Rodolfo Guerra-Tamez

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Mario César Dávila-Aguirre

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José Nicolás Barragán-Codina

En los últimos años la cerveza artesanal en México ha tenido un crecimiento exponencial en su producción, convirtiéndose en un sector emergente con un alto potencial de desarrollo. Sin embargo, este sector pertenece al grupo mipymes, el cual se encuentra con grandes retos para lograr su consolidación y permanencia. Para mitigar esta problemática las grandes corporaciones utilizan el desarrollo de lealtad en el consumidor como estrategia de mercadotecnia. A pesar que estas mipymes no cuentan con este tipo de estrategias; hoy en día trabajan con estrategias de promoción como catas y tours enfocadas en la experiencia del consumidor. Estas estrategias tienen una alta relación con la lealtad. Es por ello por lo que esta investigación mide por medio de un modelo causal los elementos clave de la teoría del flujo y la percepción de valor en la lealtad del consumidor. Permitiendo mejorar las estrategias de venta de la cerveza artesanal en México

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... El pulque era la bebida alcohólica más popular de México, sin embargo, fue desplazado por la cerveza (Bernáldez-Camiruaga, 2013), de tal manera que ha llegado a ser el tercer país en América Latina en consumo de esta bebida, con 60 litros per cápita por año (Secretaría de Economía, 2015). La cerveza a pesar de no ser una bebida de origen mexicana se ha adoptado en los hábitos de consumo, creando así una nueva cultura de coctelería que genera una identificación del producto con su origen, ya que los consumidores lo identifican con México (Martínez-Gándara, 2008 La industria cervecera mexicana se caracteriza por haber desarrollado cadenas productivas interconectadas con eslabonamientos productivos que han conformado conglomerados empresariales (Rendón y Mejía, 2005) siendo dominantes las marcas pertenecientes a las multinacionales Grupo Modelo y Grupo Cuauhtémoc Moctezuma-Heineken que en 2015 representaron 99% del volumen de ventas (Deloitte SL , 2017;Guerra-Tamez et al. 2019). Después de la firma del TLCAN, este duopolio se asoció con empresas internacionales para realizar inversiones, aumentar exportaciones y convertirse en distribuidoras exclusivas de las marcas importadas e inhibir la competencia, siendo frecuentes las quejas de competencia desleal, como contratos de distribución exclusiva y el uso de influencia política (Rendón y Mejía, 2005). ...

Reference:

Atributos de valoración y disposición a pagar en consumidores de cerveza artesanal en México
Elementos de la Teoría del Flujo y Percepción de Valor que influyen en la lealtad del consumidor de la cerveza artesanal en México

Vinculatégica EFAN