Giáo trình Marketing Du lịch

Abstract

Du lịch và lữ hành là một ngành phát triển liên tục, đặc biệt tại các quốc gia đang phát triển, đóng góp một phần đáng kể trong thu nhập quốc dân. Việt Nam là quốc gia có nhiều thắng cảnh đa dạng, phong phú, có tiềm năng rất lớn để phát triển du lịch và lữ hành trên cơ sở bảo vệ môi trường, đồng thời đáp ứng kỳ vọng của du khách trong nước và quốc tế. Marketing phát triển nhanh chóng, và đã trở thành mối quan tâm hàng đầu của các tổ chức kinh tế. Quản trị marketing vừa là một khoa học vừa là một nghệ thuật. Đặc biệt, marketing du lịch có những đặc trưng riêng, do bản chất dịch vụ của ngành du lịch và lữ hành, cũng như các đặc trưng trong quan hệ cung-cầu, sản xuất-cung ứng-tiêu dùng dịch vụ du lịch. Việc nắm vững lý thuyết marketing và ứng dụng vào bối cảnh du lịch Việt Nam trở nên cần thiết hơn bao giờ hết. Marketing du lịch hiện là một môn học được giảng dạy trong hầu hết các trường có liên quan đến ngành du lịch, nhằm củng cố những kiến thức cơ bản về marketing cho sinh viên, đồng thời truyền bá những ứng dụng marketing cụ thể trong ngành du lịch. Trong bối cảnh đó, Giáo trình Marketing Du lịch được biên soạn nhằm đáp ứng nhu cầu học tập, trước hết của sinh viên Du Lịch tại Học viện Hàng không Việt Nam, cũng như các Trường Đại học trong Thành phố Hồ Chí Minh và trên toàn quốc, cũng như đáp ứng nhu cầu tham khảo của độc giả, giới doanh nhân nói chung, và của những người đang làm việc trong ngành du lịch nói riêng. Giáo trình bao gồm 3 phần chính, 15 chương, cuối mỗi chương có câu hỏi ôn tập và thảo luận, đồng thời có các điển cứu, để người đọc thực hành và áp dụng các kiến thức đã học.  Phần I (Chương 1, 2, 3, 4, 5): Tổng quan về marketing du lịch  Phần II (Chương 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12): Phức hợp marketing du lịch

Full text

i
LỜI MỞ ĐẦU
Du lịch và lữ hành là một ngành phát triển liên tục, đặc biệt tại các
quốc gia đang phát triển, đóng góp một phần đáng kể trong thu nhập
quốc dân. Việt Nam là quốc gia có nhiều thắng cảnh đa dạng, phong
phú, có tiềm năng rất lớn để phát triển du lịch và lữ hành trên cơ sở
bảo vệ môi trường, đồng thời đáp ứng kỳ vọng của du khách trong
nước và quốc tế.
Marketing phát triển nhanh chóng, và đã trở thành mối quan
tâm hàng đầu của các tổ chức kinh tế. Quản trị marketing vừa là một
khoa học vừa là một nghệ thuật. Đặc biệt, marketing du lịch có những
đặc trưng riêng, do bản chất dịch vụ của ngành du lịch và lữ hành,
cũng như các đặc trưng trong quan hệ cung- cầu, sản xuất- cung ứng-
tiêu dùng dịch vụ du lịch. Việc nắm vững lý thuyết marketing và ứng
dụng vào bối cảnh du lịch Việt Nam trở nên cần thiết hơn bao giờ hết.
Marketing du lịch hiện là một môn học được giảng dạy trong
hầu hết các trường có liên quan đến ngành du lịch, nhằm củng cố
những kiến thức cơ bản về marketing cho sinh viên, đồng thời truyền
bá những ứng dụng marketing cụ thể trong ngành du lịch. Trong bối
cảnh đó, Giáo trình Marketing Du lịch được biên soạn nhằm đáp ứng
nhu cầu học tập, trước hết của sinh viên Du Lịch tại Học viện Hàng
không Việt Nam, cũng như các Trường Đại học trong Thành phố Hồ
Chí Minh và trên toàn quốc, cũng như đáp ứng nhu cầu tham khảo
của độc giả, giới doanh nhân nói chung, và của những người đang làm
việc trong ngành du lịch nói riêng.
Giáo trình bao gồm 3 phần chính, 15 chương, cuối mỗi chương
có câu hỏi ôn tập và thảo luận, đồng thời có các điển cứu, để người
đọc thực hành và áp dụng các kiến thức đã học.
 Phần I (Chương 1, 2, 3, 4, 5): Tổng quan về marketing du lịch
 Phần II (Chương 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12): Phức hợp marketing du
lịch

ii
 Phần III (Chương 13, 14, 15): Một số ứng dụng marketing du
lịch
Phần I và phần II được thiết kế dành cho bậc học Đại học, riêng
phần III được xem là cho bậc học cao hơn, hay để xúc tiến các nghiên
cứu có liên quan, phần II và phần III có thể được bổ sung nhiều hơn
trong những lần tái bản sau. Trong hầu hết các chương trình đào tạo,
sinh viên đã học Marketing căn bản trước Marketing Du lịch, giáo
trình này sẽ không nhắc lại một số khái niệm căn bản.
Giáo trình Marketing Du lịch là sản phẩm từ quá trình làm việc
nghiêm túc của nhóm tác giả, kết hợp với sự kế thừa, tiếp thu, tham
khảo nhiều tài liệu khác nhau, trong nước, ngoài nước, cùng với kinh
nghiệm giảng dạy nhiều năm, nhiều chương trình khác nhau ở nhiều
trường, cũng như tham khảo kinh nghiệm thực tế của nhiều doanh
nhân thành đạt.
Chúng tôi xin trân trọng cảm ơn những tác giả đi trước, đặc
biệt là các tác giả có tên trong danh mục tài liệu tham khảo cuối sách.
Bên cạnh đó, chúng tôi xin gởi lời cảm ơn chân thành đến Hội đồng
Khoa học và Đào tạo Học viện Hàng không Việt Nam đã tạo điều
kiện, hỗ trợ chúng tôi hoàn thành giáo trình. Chúng tôi xin cảm ơn gia
đình, bạn bè, sinh viên, doanh nghiệp đã nhiệt tình ủng hộ chúng tôi
thực hiện giáo trình. Vì nguồn lực và thời gian có hạn, giáo trình
không thể tránh khỏi những khiếm khuyết nhất định. Chúng tôi luôn
quan tâm lắng nghe, và biết ơn những đóng góp từ toàn thể người đọc
gần xa.
Chủ biên- GS.TS. Hà Nam Khánh Giao- cùng nhóm biên soạn
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG ................................................................. xviii
DANH MỤC HÌNH .................................................................... xx

iii
PHẦN I TỔNG QUAN VỀ MARKETING DU LỊCH ................ 1
CHƯƠNG 1 ĐẶC TRƯNG DỊCH VỤ CỦA MARKETING DU
LỊCH ............................................................................................. 1
1.1 Các khái niệm cơ bản trong marketingError! Bookmark not
defined.
1.1.1 Định nghĩa marketing ......... Error! Bookmark not defined.
1.1.2 Một số khái niệm cơ bản .... Error! Bookmark not defined.
1.2 Marketing dịch vụ .................... Error! Bookmark not defined.
1.2.1 Các đặc trưng của marketing dịch vụError! Bookmark not
defined.
1.2.2 Các chiến lược quản trị trong kinh doanh dịch vụ ...... Error!
Bookmark not defined.
1.2.3 Hệ thống marketing dịch vụ Error! Bookmark not defined.
1.3 Marketing du lịch ..................... Error! Bookmark not defined.
1.3.1 Khái niệm marketing du lịchError! Bookmark not defined.
1.3.2 Tầm quan trọng của marketing du lịchError! Bookmark
not defined.
1.3.3 Những hoạt động dịch vụ quy mô lớn chiếm ưu thế trong du
lịch và marketing du lịch ............ Error! Bookmark not defined.
1.3.4 Số lượng lớn các doanh nghiệp nhỏ chiếm ưu thế trong ngành
du lịch ........................................ Error! Bookmark not defined.
1.3.5 Các đặc tính riêng của dịch vụ du lịch và lữ hành ...... Error!
Bookmark not defined.

iv
1.3.6 So sánh marketing du lịch và lữ hành với các hình thức
marketing khác ........................... Error! Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO .......................................................... 2
CHƯƠNG 2 MÔI TRƯỜNG MARKETING DU LỊCH ............ 2
2.1 Môi trường vi mô ...................... Error! Bookmark not defined.
2.1.1 Công ty .............................. Error! Bookmark not defined.
2.1.2 Nhà cung ứng..................... Error! Bookmark not defined.
2.1.3 Các trung gian marketing ... Error! Bookmark not defined.
2.2 Môi trường vĩ mô ...................... Error! Bookmark not defined.
2.2.1 Khách hàng đòi hỏi hơn về du lịch và lữ hành trong sự phát
triển toàn cầu .............................. Error! Bookmark not defined.
2.2.2 Các yếu tố nhu cầu ............. Error! Bookmark not defined.
2.2.3 Các yếu tố kinh tế và giá cạnh tranhError! Bookmark not
defined.
2.2.4 Các yếu tố nhân chủng ....... Error! Bookmark not defined.
2.2.5 Các yếu tố địa lý ................ Error! Bookmark not defined.
2.2.6 Thái độ văn hóa xã hội ảnh hưởng đến du lịch .......... Error!
Bookmark not defined.
2.2.7 Yếu tố di chuyển cá nhân (Personal mobility factors) Error!
Bookmark not defined.

v
2.2.8 Các yếu tố Chính phủ/Quy địnhError! Bookmark not
defined.
2.2.9 Hệ thống phương tiện thông tin truyền thông ............ Error!
Bookmark not defined.
2.3 Các đáp ứng marketing với môi trườngError! Bookmark not
defined.
2.3.1 Các đặc điểm liên quan đến nhu cầu cao và thấp cho du lịch
................................................... Error! Bookmark not defined.
2.3.2 Các đáp ứng của các nhà quản trị marketing .............. Error!
Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO .......................................................... 6
CHƯƠNG 3 HÀNH VI KHÁCH HÀNG VÀ HÀNH VI MUA
HÀNG DU LỊCH ......................................................................... 7
3.1 Động lực du lịch ........................ Error! Bookmark not defined.
3.1.1 Hành vi chịu ảnh hưởng bởi các quá trình tâm lý....... Error!
Bookmark not defined.
3.1.2 Phân loại động lực du lịch .. Error! Bookmark not defined.
3.2 Phân loại người mua theo thái độError! Bookmark not
defined.

vi
3.2.1 Nhóm an phận (Sustenance-driven groups) ............... Error!
Bookmark not defined.
3.2.2 Nhóm hướng ngoại (outer-directed groups) ............... Error!
Bookmark not defined.
3.2.3 Nhóm hướng nội (inner-directed groups)Error! Bookmark
not defined.
3.3 Mô hình hành vi người mua ..... Error! Bookmark not defined.
3.3.1 Các quy trình kích thích và đáp ứng trong hành vi mua hàng
của cá nhân ................................. Error! Bookmark not defined.
3.3.2 Mô hình hành vi mua hàng du lịch và lữ hành ........... Error!
Bookmark not defined.
3.4 Hành vi mua hàng của các tổ chứcError! Bookmark not
defined.
3.4.1 Những cá nhân tham gia vào mua hàng của tổ chức .. Error!
Bookmark not defined.
3.4.2 Những yếu tố tác động đến người mua tổ chức.......... Error!
Bookmark not defined.
3.4.3 Quy trình quyết định mua hàng của tổ chức .............. Error!
Bookmark not defined.
3.4.4 Thị trường kinh doanh nhómError! Bookmark not
defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.

vii
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO .......................................................... 8
CHƯƠNG 4 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG, CHỌN THỊ
TRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP DU LỊCH
..................................................................................................... 10
4.1 Phân khúc thị trường du lịch và lữ hànhError! Bookmark
not defined.
4.1.1 Đa phân khúc trong sản xuất du lịchError! Bookmark not
defined.
4.1.2 Khái niệm phân khúc thị trườngError! Bookmark not
defined.
4.1.3 Hành động phân khúc thị trườngError! Bookmark not
defined.
4.1.4 Phương pháp phân khúc thị trườngError! Bookmark not
defined.
4.2 Chọn thị trường mục tiêu ......... Error! Bookmark not defined.
4.2.1 Khái niệm thị trường mục tiêuError! Bookmark not
defined.
4.2.2 Các phương pháp chọn thị trường mục tiêu ............... Error!
Bookmark not defined.
4.3 Định vị thị trường của doanh nghiệp du lịch và lữ hành
Error! Bookmark not defined.
4.3.1 Khái niệm định vị thị trườngError! Bookmark not defined.

viii
4.3.2 Các yếu tố cần thiết để định vị thị trường của doanh nghiệp
du lịch và lữ hành ....................... Error! Bookmark not defined.
4.3.3 Các bước và kỹ thuật định vị thị trường của doanh nghiệp du
lịch và lữ hành ............................ Error! Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 11
CHƯƠNG 5 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING .. 12
5.1 Sự cần thiết hoạch định chiến lượcError! Bookmark not
defined.
5.1.1 Nhu cầu hoạch định chiến lượcError! Bookmark not
defined.
5.1.2 Bối cảnh thế kỷ XXI với việc hoạch định chiến lược Error!
Bookmark not defined.
5.1.3 Các nguyên tắc hoạch định chiến lượcError! Bookmark
not defined.
5.2 Chiến lược marketing ............... Error! Bookmark not defined.
5.2.1 Chiến lược marketing ......... Error! Bookmark not defined.
5.2.2 Quy trình hoạch định chiến lược marketing............... Error!
Bookmark not defined.
5.2.3 Quy trình hoạch định chiến thuật marketing .............. Error!
Bookmark not defined.

ix
5.2.4 Tác động lẫn nhau giữa chiến lược và chiến thuật ..... Error!
Bookmark not defined.
5.2.5 Các loại chiến lược marketing điển hìnhError! Bookmark
not defined.
5.3 Ba khái niệm chính trong hình thành chiến lược marketing
cạnh tranh ....................................... Error! Bookmark not defined.
5.3.1 Phân tích các SBU và danh mụcError! Bookmark not
defined.
5.3.2 Các chiến lược phát triển sản phẩm-thị trường .......... Error!
Bookmark not defined.
5.3.3 Định vị doanh nghiệp và sản phẩmError! Bookmark not
defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 13
PHẦN II PHỨC HỢP MARKETING DU LỊCHError! Bookmark
not defined.
CHƯƠNG 6 PHỨC HỢP MARKETING TRONG DỊCH VỤ DU
LỊCH ................................................. Error! Bookmark not defined.
6.1 Phức hợp marketing truyền thốngError! Bookmark not
defined.

x
6.1.1 Định nghĩa phức hợp marketingError! Bookmark not
defined.
6.1.2 Các thành phần của phức hợp marketingError! Bookmark
not defined.
6.1.3 Phức hợp Marketing: các cân nhắc chi phí và doanh số
................................................... Error! Bookmark not defined.
6.1.4 Phức hợp marketing trong bối cảnh của hệ thống marketing
................................................... Error! Bookmark not defined.
6.2 Phức hợp marketing mở rộng cho dịch vụ và du lịch .. Error!
Bookmark not defined.
6.2.1 Con người, quy trình và minh chứng vật chất: mở rộng phức
hợp marketing............................. Error! Bookmark not defined.
6.2.2 Thành phần con người ........ Error! Bookmark not defined.
6.2.3 Đáp ứng marketing và marketing nội bộError! Bookmark
not defined.
6.2.4 Quy trình cung cấp dịch vụ Error! Bookmark not defined.
6.2.5 Các quan niệm khác về phức hợp marketing du lịch .. Error!
Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 15
CHƯƠNG 7 THIẾT KẾ VÀ QUẢN LÝ SẢN PHẨM .............. 16

xi
7.1 Các quan điểm về sản phẩm du lịchError! Bookmark not
defined.
7.1.1 Tổng thể về các sản phẩm du lịchError! Bookmark not
defined.
7.1.2 Sản phẩm của các doanh nghiệp du lịch đơn lẻ ......... Error!
Bookmark not defined.
7.1.3 Quan điểm về lợi ích của sản phẩmError! Bookmark not
defined.
7.2 Những thành phần của các sản phẩm du lịch .............. Error!
Bookmark not defined.
7.2.1 Các thành phần của sản phẩm du lịch tổng thể .......... Error!
Bookmark not defined.
7.2.2 Các thành phần của sản phẩm cụ thể - quan điểm của doanh
nghiệp du lịch ............................. Error! Bookmark not defined.
7.3 Xây dựng và trình bày sản phẩmError! Bookmark not
defined.
7.3.1 Sự hình thành sản phẩm cạnh tranhError! Bookmark not
defined.
7.3.2 Xây dựng thương hiệu và định vị sản phẩm ............... Error!
Bookmark not defined.
7.4 Phát triển sản phẩm mới .......... Error! Bookmark not defined.
7.4.1 Khái niệm về sản phẩm mới Error! Bookmark not defined.
7.4.2 Quy trình phát triển sản phẩm mớiError! Bookmark not
defined.

xii
7.5 Vòng đời của sản phẩm du lịch Error! Bookmark not defined.
7.5.1 Giai đoạn giới thiệu ............ Error! Bookmark not defined.
7.5.2 Giai đoạn tăng trưởng......... Error! Bookmark not defined.
7.5.3 Giai đoạn chín muồi (bão hòa)Error! Bookmark not
defined.
7.5.4 Giai đoạn suy thoái ............ Error! Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 17
CHƯƠNG 8 ĐỊNH GIÁ TRONG MARKETING DU LỊCH ... 18
8.1 Các yếu tố cần cân nhắc khi định giáError! Bookmark not
defined.
8.1.1 Điều khiển giá cả để quản lý nhu cầu và phát sinh lợi nhuận
................................................... Error! Bookmark not defined.
8.1.2 Các công ty hay khách hàng là người định giá? ......... Error!
Bookmark not defined.
8.1.3 Các tính chất của dịch vụ du lịch ảnh hưởng đến việc định giá
................................................... Error! Bookmark not defined.
8.1.4 Vai trò của giá cả trong chiến lược và chiến thuật ..... Error!
Bookmark not defined.
8.2 Các tác động đa dạng đến việc định giáError! Bookmark not
defined.

xiii
8.2.1 Chiến lược và định vị của doanh nghiệpError! Bookmark
not defined.
8.2.2 Các mục tiêu marketing...... Error! Bookmark not defined.
8.2.3 Định giá theo phân khúc ..... Error! Bookmark not defined.
8.2.4 Chi phí hoạt động ............... Error! Bookmark not defined.
8.2.5 Các hành động của đối thủ cạnh tranhError! Bookmark not
defined.
8.2.6 Đặc tính của sản phẩm và năng suấtError! Bookmark not
defined.
8.2.7 Các tuỳ chọn ngoài giá cả... Error! Bookmark not defined.
8.2.8 Các giới hạn từ các quy định và luậtError! Bookmark not
defined.
8.2.9 Quản lý lợi tức và phân khúc thị trườngError! Bookmark
not defined.
8.3 Các phương pháp định giá cơ bảnError! Bookmark not
defined.
8.3.1 Xác định giá dựa trên chi phíError! Bookmark not
defined.
8.3.2 Xác định giá dựa trên nguyên tắc phân tích hoà vốn và mức
lợi nhuận mục tiêu ...................... Error! Bookmark not defined.
8.3.3 Xác định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng
................................................... Error! Bookmark not defined.
8.3.4 Xác định giá dựa theo mức giá của đối thủ cạnh tranh Error!
Bookmark not defined.

xiv
8.4 Các chiến lược về giá ................ Error! Bookmark not defined.
8.4.1 Chiến lược giá cho sản phẩm mớiError! Bookmark not
defined.
8.4.2 Các chiến lược về giá sản phẩm hiện tạiError! Bookmark
not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 19
CHƯƠNG 9 CÁC KÊNH PHÂN PHỐI MARKETING DU LỊCH
..................................................................................................... 20
9.1 Tổng quan về phân phối trong du lịchError! Bookmark not
defined.
9.1.1 Những vấn đề quanh sự thay đổi trong phân phối trong ngành
du lịch ........................................ Error! Bookmark not defined.
9.1.2 Tầm quan trọng của vị trí và khả năng tiếp cận ......... Error!
Bookmark not defined.
9.1.3 Định nghĩa các hệ thống phân phốiError! Bookmark not
defined.
9.2 Vai trò của phân phối trong marketing du lịch ........... Error!
Bookmark not defined.
9.2.1 Những công ty (Principals), khách hàng và người trung gian
................................................... Error! Bookmark not defined.

xv
9.2.2 Những lựa chọn đa dạng về kênh phân phối cho chuỗi khách
sạn .............................................. Error! Bookmark not defined.
9.2.3 Các chức năng của “điểm phân phối” dịch vụ đầy đủ Error!
Bookmark not defined.
9.3 Chi phí các kênh phân phối trong ngành công nghiệp du lịch
................................................... Error! Bookmark not defined.
9.3.1 Chi phí cố định ................... Error! Bookmark not defined.
9.3.2 Chi phí thay đổi .................. Error! Bookmark not defined.
9.3.3 Minh họa cho chi phí phân phối của 1 khách sạn ....... Error!
Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 21
CHƯƠNG 10 QUẢNG CÁO VÀ QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
TRONG DU LỊCH ...................................................................... 22
10.1 Tổng quan về quảng cáo và quan hệ công chúng ...... Error!
Bookmark not defined.
10.1.1 Quy mô của quảng cáo và quan hệ công chúng ....... Error!
Bookmark not defined.
10.1.2 Mục đích cơ bản của quảng cáo và quan hệ công chúng
................................................... Error! Bookmark not defined.

xvi
10.1.3 Quy trình truyền thông phức tạp và những trở ngại phải vượt
qua.............................................. Error! Bookmark not defined.
10.1.4 Định nghĩa quảng cáo và quan hệ công chúng ......... Error!
Bookmark not defined.
10.2 Quảng cáo trong du lịch ......... Error! Bookmark not defined.
10.2.1 Thuật ngữ thường được sử dụng trong thực tế quảng cáo
................................................... Error! Bookmark not defined.
10.2.2 Các giai đoạn trong quy trình quảng cáoError! Bookmark
not defined.
10.3 Quan hệ công chúng trong du lịchError! Bookmark not
defined.
10.3.1 Quan hệ công chúng trong du lịch và lữ hành .......... Error!
Bookmark not defined.
10.3.2 Mục tiêu PR ..................... Error! Bookmark not defined.
10.3.3 Sự nhận biết khán giả mục tiêuError! Bookmark not
defined.
10.3.4 Những hoạt động quan hệ công chúngError! Bookmark
not defined.
10.3.5 Phương pháp đo lường kết quả của PRError! Bookmark
not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.

xvii
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 23
CHƯƠNG 11 KHUYẾN MÃI BÁN HÀNG, BÁN HÀNG CÁ
NHÂN TRONG DU LỊCH ......................................................... 24
11.1 Khuyến mãi bán hàng trong du lịch Error! Bookmark not
defined.
11.1.1 Lý do của việc sử dụng khuyến mãi bán hàng và trưng bày
................................................... Error! Bookmark not defined.
11.1.2 Xác định chiến lược khuyến mãi và trưng bày ......... Error!
Bookmark not defined.
11.1.3 Điểm bán hàng ................. Error! Bookmark not defined.
11.1.4 Ba mục tiêu chính đối với khuyến mãi bán hàng ..... Error!
Bookmark not defined.
11.1.5 Những mục tiêu marketing có thể đạt được bằng khuyến mãi
bán hàng ..................................... Error! Bookmark not defined.
11.1.6 Kỹ thuật khuyến mãi bán hàng được sử dụng trong du lịch
và lữ hành ................................... Error! Bookmark not defined.
11.1.7 Bao lâu là ‘tạm thời’ đối với ưu đãi?Error! Bookmark not
defined.
11.1.8 Giảm giá hay tăng giá trị .. Error! Bookmark not defined.
11.1.9 Thiết kế và đánh giá hiệu quả khuyến mãi bán hàng Error!
Bookmark not defined.
11.1.10 Quản lý ngân sách và đánh giá kết quảError! Bookmark
not defined.
11.2 Bán hàng cá nhân .................... Error! Bookmark not defined.

xviii
11.2.1 Khái niệm bán hàng cá nhânError! Bookmark not
defined.
11.2.2 Các chức năng bán hàng cá nhânError! Bookmark not
defined.
11.2.3 Nhiệm vụ điển hình của đội ngũ bán hàng và quản trị bán
hàng trong du lịch và lữ hành ...... Error! Bookmark not defined.
11.2.4 Nhiệm vụ tiêu biểu của nhà quản trị bán hàng ......... Error!
Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 25
CHƯƠNG 12 MARKETING TRỰC TIẾP TRONG DU LỊCH
..................................................................................................... 26
12.1 Các cân nhắc giữa marketing trực tiếp và gián tiếp ... Error!
Bookmark not defined.
12.1.1 Đặc trưng của bán hàng trong ngành du lịch và sự lựa chọn
chiến lược chủ yếu ...................... Error! Bookmark not defined.
12.1.2 Xác định phương pháp marketing để đạt doanh số .. Error!
Bookmark not defined.
12.2 Marketing trực tiếp ................. Error! Bookmark not defined.
12.2.1 Tam giác marketing cho nhà sản xuất, nhà phân phối, và
người tiêu dùng........................... Error! Bookmark not defined.

xix
12.2.2 Lựa chọn chiến lược và vận dụngError! Bookmark not
defined.
12.2.3 Vấn đề chính trị và quyền lực kênh phân phối ......... Error!
Bookmark not defined.
12.2.4 Phương pháp marketing trực tiếpError! Bookmark not
defined.
12.2.5 Lợi ích và nhược điểm của marketing trực tiếp ........ Error!
Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 27
PHẦN III MỘT SỐ ỨNG DỤNG MARKETING DU LỊCH ... 28
CHƯƠNG 13 MARKETING CÁC ĐIỂM THAM QUAN ....... 28
13.1 Các khái niệm truyền thống và hiện đại về marketing điểm
tham quan ....................................... Error! Bookmark not defined.
13.1.1 Các quan niệm về marketing điểm tham quan ......... Error!
Bookmark not defined.
13.1.2 Quản lý hiện đại làm nền tảng phát triển các điểm tham quan
mới ............................................. Error! Bookmark not defined.
13.1.3 Đặc tính của các điểm tham quan có quản lý ........... Error!
Bookmark not defined.

xx
13.1.4 Phân cực giữa các điểm tham quan nhỏ và lớn ........ Error!
Bookmark not defined.
13.2 Sản phẩm và phân khúc thị trường điểm tham quan . Error!
Bookmark not defined.
13.2.1 Sản phẩm điểm tham quan: mang tính trải nghiệm cao
................................................... Error! Bookmark not defined.
13.2.2 Phân khúc thị trường cho các điểm tham quan du khách
................................................... Error! Bookmark not defined.
13.3 Các chiến lược marketing cho những điểm tham quan
Error! Bookmark not defined.
13.3.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến chiến lược ...... Error!
Bookmark not defined.
13.3.2 Các kế hoạch chiến lược marketingError! Bookmark not
defined.
13.3.3 Những hạn chế điều hành trong marketing điểm tham quan
................................................... Error! Bookmark not defined.
13.3.4 Kích cỡ của ngân sách marketingError! Bookmark not
defined.
13.3.5 Phát triển các liên kết quản lý và marketing điểm tham quan
mới ............................................. Error! Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.

xxi
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 29
CHƯƠNG 14 MARKETING LƯU TRÚ................................... 31
14.1 Tổng quan về dịch vụ lưu trú . Error! Bookmark not defined.
14.1.1 Định nghĩa về lưu trú trong du lịchError! Bookmark not
defined.
14.1.2 Tính dịch vụ và phi dịch vụ của cơ sở lưu trú .......... Error!
Bookmark not defined.
14.1.3 Vai trò của lưu trú trong toàn thể sản phẩm du lịch . Error!
Bookmark not defined.
14.1.4 Những sản phẩm lưu trú như là sự trải nghiệm dịch vụ
................................................... Error! Bookmark not defined.
14.2 Marketing lưu trú ................... Error! Bookmark not defined.
14.2.1 Bản chất của kinh doanh cơ sở lưu trú.Error! Bookmark
not defined.
14.2.2 Những nhiệm vụ marketing chiến lược của những doanh
nghiệp lưu trú ............................. Error! Bookmark not defined.
14.2.3 Marketing Chiến thuật ...... Error! Bookmark not defined.
14.3 Chi phí và ngân sách marketing lưu trúError! Bookmark
not defined.
14.3.1 Ngân sách marketing lưu trúError! Bookmark not
defined.
14.3.2 Ngân sách marketing dự thảo cho khách sạn resort: một cách
tiếp cận mô hình ......................... Error! Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.

xxii
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 32
CHƯƠNG 15 MARKETING ĐIỂM ĐẾN DU LỊCH ............... 33
15.1 Một số khái niệm căn bản về điểm đến du lịch ........... Error!
Bookmark not defined.
15.1.1 Khái niệm về điểm đến du lịchError! Bookmark not
defined.
15.1.2 Phân loại điểm đến du lịch Error! Bookmark not defined.
15.1.3 Khái niệm thương hiệu điểm đếnError! Bookmark not
defined.
15.1.4 Khái niệm xây dựng thương hiệu điểm đến du lịch.. Error!
Bookmark not defined.
15.2 Xây dựng thương hiệu điểm đến du lịchError! Bookmark
not defined.
15.2.1 Sự cần thiết và lợi ích của việc xây dựng thương hiệu điểm
đến du lịch .................................. Error! Bookmark not defined.
15.2.2 Những thách thức trong quá trình xây dựng thương hiệu
điểm đến ..................................... Error! Bookmark not defined.
15.2.3 Thiết lập quy trình xây dựng thương hiệu điểm đến. Error!
Bookmark not defined.
15.3 Marketing điểm đến du lịch .... Error! Bookmark not defined.

xxiii
15.3.1 Vai trò marketing của các NTO/DMOError! Bookmark
not defined.
15.3.2 Các khái niệm, hình ảnh, thương hiệu, chủ đề về định vị
điểm đến ..................................... Error! Bookmark not defined.
15.3.3 Quy trình marketing điểm đến du lịchError! Bookmark
not defined.
15.3.4 Các chiến lược tạo điều kiện marketing cho NTO ... Error!
Bookmark not defined.
TÓM TẮT CHƯƠNG .................... Error! Bookmark not defined.
CÂU HỎI ÔN TẬP VÀ THẢO LUẬNError! Bookmark not
defined.
ĐIỂN CỨU ...................................... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................ 34

xxiv
DANH MỤC BẢNG
Bảng 1.1: Những đặc điểm phân biệt hàng hóa và dịch vụ ..... Error!
Bookmark not defined.
Bảng 2.1: Xu hướng tham gia vào du lịch - lữ hành ............... Error!
Bookmark not defined.
Bảng 2.2: Hệ thống giám sát môi trường của khách sạn ......... Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.1: VALS 2- 8 nhóm lối sống MỹError! Bookmark not
defined.
Bảng 3.2: Sự thay đổi của các nhóm thái độ trong dân Anh ... Error!
Bookmark not defined.
Bảng 3.3: Các giai đoạn vòng đời gia đìnhError! Bookmark not
defined.
Bảng 3.4: Phân loại các đặc điểm hành vi cho hàng hóa và dịch vụ
....................................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 4.1: Hành vi khách hàng/ Các đặc điểm của quá trình mua và sử
dụng sản phẩm ................................ Error! Bookmark not defined.
Bảng 5.1: Cơ sở dữ liệu các thương hiệu chính của Whitbread
....................................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 6.1: Ví dụ về phức hợp marketing trong du lịch và lữ hành
....................................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 7.1: Những lợi ích Marketing của những thương hiệu mạnh
....................................................... Error! Bookmark not defined.

xxv
Bảng 7.2: Đặc điểm các giai đoạn trong vòng đời sản phẩm .. Error!
Bookmark not defined.
Bảng 9.1: Mô phỏng chi phí cho các kênh phân phối ............. Error!
Bookmark not defined.
Bảng 9.2: Những kênh phân phối thường thấy cho một chuỗi khách
sạn lớn ............................................ Error! Bookmark not defined.
Bảng 9.3: Bốn hệ thống phân phối toàn cầu hàng đầu ............ Error!
Bookmark not defined.
Bảng 10.1: Hệ thống thuật ngữ quảng cáo và PR thường sử dụng
....................................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 10.2: Các loại hoạt động quan hệ công chúng trong du lịch và
lữ hành ............................................ Error! Bookmark not defined.
Bảng 10.3: Những sự kiện tiêu cực tiềm tàng đòi hỏi sự quản lý khủng
hoảng trong du lịch và lữ hành ........ Error! Bookmark not defined.
Bảng 12.1: Những phương pháp tiếp thị trực tiếp đến những khách
hàng cá nhân ................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 13.1: Mười loại điểm tham quan được quản lý chính mở cửa
cho công chúng ............................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 13.2: Một mô hình hoạch định phân khúc cho một điểm tham
quan lớn, cách London 10 dặm ....... Error! Bookmark not defined.
Bảng 13.3: Tính bền vững - một quan điểm marketing cho các điểm
tham quan du khách dựa trên tài nguyênError! Bookmark not
defined.

xxvi
Bảng 14.1: Các loại lưu trú dịch vụ và phi dịch vụ trong du lịch, theo
phân khúc ....................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 14.2: Hỗn hợp sản phẩm/thị trường cho một khách sạn đô thị
ven biển .......................................... Error! Bookmark not defined.
Bảng 14.3: Tính toán toàn bộ chi phí marketing cost, bao gồm các
khoản chiết khấu và hoa hồng bán hàng, như một tỷ lệ doanh thu
khách sạn ........................................ Error! Bookmark not defined.
Bảng 15.1: Đề xuất quy trình xây dựng thương hiệu điểm đến Hà Nội
....................................................... Error! Bookmark not defined.

xxvii
DANH MỤC HÌNH
Hình 1.1: Các khái niệm marketing cốt lõiError! Bookmark not
defined.
Hình 1.2: Mô hình Servuction ......... Error! Bookmark not defined.
Hình 1.3: Ba loại marketing trong công nghiệp dịch vụ ......... Error!
Bookmark not defined.
Hình 1.4: Năm lãnh vực chính của ngành du lịch và lữ hành .. Error!
Bookmark not defined.
Hình 1.5: Những liên kết có hệ thống giữa cung và cầu: tác động của
marketing ........................................ Error! Bookmark not defined.
Hình 2.1: Các yếu tố chính trong môi trường vi mô ............... Error!
Bookmark not defined.
Hình 3.1: Sơ đồ phân loại khách du lịchError! Bookmark not
defined.
Hình 3.2: Mô hình kích thích- đáp ứng của hành vi người mua
....................................................... Error! Bookmark not defined.
Hình 4.1: Kỹ thuật định vị sản phẩm chương trình du lịch ..... Error!
Bookmark not defined.
Hình 5.1: Các yếu tố có liên quan đến chiến lược kinh doanh: thứ tự
các mục tiêu .................................... Error! Bookmark not defined.
Hình 5.2: Ma trận thị phần tăng trưởng BCGError! Bookmark not
defined.
Hình 6.1: Phức hợp marketing trong bối cảnh hệ thống marketing tổng
thể ................................................... Error! Bookmark not defined.

xxviii
Hình 7.1: Khái niệm về xây dựng thương hiệuError! Bookmark
not defined.
Hình 7.2: Sơ đồ về sản phẩm mới của Holloway và RVPlant . Error!
Bookmark not defined.
Hình 7.3: Quy trình phát triển sản phẩm mớiError! Bookmark not
defined.
Hình 7.4: Vòng đời sản phẩm ......... Error! Bookmark not defined.
Hình 8.1: Hệ thống các tác động đến quyết định giá .............. Error!
Bookmark not defined.
Hình 9.1: Các kênh phân phối trong marketing du lịch........... Error!
Bookmark not defined.
Hình 10.1: Phễu khách hàng trong quá trình truyền thông ...... Error!
Bookmark not defined.
Hình 11.1: Những mục tiêu marketing có thể đạt được bằng việc
khuyến mãi bán hàng ...................... Error! Bookmark not defined.
Hình 11.2: Những phương pháp khuyến mãi bán hàng điển hình được
sử dụng trong du lịch và lữ hành ..... Error! Bookmark not defined.
Hình 12.1: Quan hệ tam giác giữa nhà sản xuất, nhà phân phối và
khách hàng trong sản phẩm du lịch và lữ hànhError! Bookmark
not defined.
Hình 15.1: Ma trận điểm đến .......... Error! Bookmark not defined.
Hình 15.2: Quy trình marketing điểm đến cho NTO............... Error!
Bookmark not defined.

xxix
Hình 15.3: Một mô hình ma trận sản phẩm/ thị trường để hoạch định
marketing NTO ............................... Error! Bookmark not defined.
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
CHỮ
VIẾT TẮT
TIẾNG ANH
TIẾNG VIỆT
ACORN
A Classification of
Residential
Neighbourhoods
Bảng phân loại hộ gia
đình
AMA
American Marketing
Association
Hiệp hội Marketing Mỹ
APEX
Advanced Purchase
Excursion
Suất đi chơi đặt mua trước
BCG
Boston Consulting
Group
Nhóm tư vấn Boston

xxx
CRM
Customer Relationship
Management
Quản trị quan hệ khách
hàng
CRS/GDS
Customer reservation
system/Global
Distribution systems
Các hệ thống đặt chỗ
DMO
Destination Marketing
Organization
Tổ chức marketing điểm
đến
DMS
Destination Management
System
Hệ thống quản lý điểm
đến
DNVVN
Doanh nghiệp vừa và nhỏ
EU
European Union
Cộng đồng các quốc gia
Châu Âu
GDP
Gross Domestic Product
Tổng sản phẩm quốc nội
GIS
Geographical
Information System
Hệ thống thông tin địa lý
ICT
Information and
Communication
Technology
Công nghệ thông tin
truyền thông
ISO
Intenational
Standardized
Organization
Tổ chức Tiêu chuẩn hóa
thế giới
NTA
National Tourism
Administration
Cơ quan quản lý du lịch
quốc gia
NTO
National Tourism
Organization
Tổ chức du lịch quốc gia
PLC
Product Life Cycle
Vòng đời sản phẩm
POS
Point of Sale
Điểm bán hàng
PR
Public Relations
Quan hệ công chúng
SBA
Strategic Bussiness Area
Vùng kinh doanh chiến
lược
SBU
Strategic Bussiness Unit
Đơn vị kinh doanh chiến
lược
TIC
Tourist Information
Center
Trung tâm thông tin du
lịch
TPHCM
Thành phố Hồ Chí Minh

xxxi
VALS
Values and Life Styles
Các giá trị và lối sống
WTO
World Tourism
Organization
Tổ chức du lịch thế giới

1
PHẦN I
TỔNG QUAN VỀ MARKETING
DU LỊCH
CHƯƠNG 1
ĐẶC TRƯNG DỊCH VỤ CỦA MARKETING
DU LỊCH
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Hiểu biết các khái niệm cơ bản về marketing
 Giải thích khác biệt giữa hàng hóa và dịch vụ
 Hiểu biết các đặc trưng dịch vụ
 Hiểu biết chiến lược quản trị kinh doanh dịch vụ
 Ứng dụng hệ thống marketing cho sản phẩm dịch vụ
 Hiểu biết khái niệm marketing du lịch
 Hiểu biết sự tương tác giữa 5 thành phần của du lịch
 Bàn luận một số đặc điểm của marketing du lịch
 Phân tích các đáp ứng marketing đối với các đặc điểm của ngành
công nghiệp du lịch
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Các khái niệm cơ bản về marketing
 Marketing dịch vụ
 Marketing du lịch

2
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Báo cáo tình hình kinh tế – xã hội quý IV và năm 2020 – General
Statistics Office of Vietnam. (n.d.). Retrieved August 1, 2021,
from https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-
ke/2020/12/baocao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iv-va-nam-
2020
Giao, H. N. K. (1996). Quản trị Tiếp thị Toàn cầu. Nhà Xuất bản
Thống kê. Số đăng ký 796/CXB cấp ngày 02/12/1995.
Giao, H. N. K. (2004a). Marketing Dịch vụ- Mô hình 5 Khoảng cách
Chất lượng Dịch vụ. Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà Xuất bản
Thống kê.
Giao, H. N. K. (2004b). Marketing Dịch vụ- Phục vụ Khách hàng tốt
hơn. Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà Xuất bản Thống kê.
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing Du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minh: Nhà xuất bản Tổng hợp
Giao, H. N. K. (2018). Sách chuyên khảo Đo lường chất lượng dịch
vụ tại Việt Nam- nhìn từ phía khách hàng. Hà Nội: Nhà xuất bản
Tài chính
Giao, H. N. K., & Hương, Đ. T. (2010). Các nhân tố tác động đến
định hướng khách hàng của nhân viên phục vụ khách sạn Thành
phố Hồ Chí Minh. Tạp chí Nghiên cứu Tài chính- Marketing, 1,
24-34. doi:10.31219/osf.io/n6mxu.
Giao, H. N. K., Bình, N. V., & Tùng, N. S. (2014). Giáo trình Quản
trị Kinh doanh Khách sạn. Hà Nội: Nhà Xuất bản Thống kê.
Giao, H. N. K., Đồng, Đ. Q., & Anh, H. D. T. (2021). Giáo trình Quản
trị Cơ sở lưu trú du lịch. Nhà xuất bản tài chính.
Giao, H. N. K., Sơn, L. T., & Tuấn, H. Q. (2014). Giáo trình Quản trị
Chiến lược trong tổ chức Du lịch. Hà Nội: Nhà Xuất bản Tài
chính. ISBN: 978-6040-79-2798-2
Mạnh, N. Văn, & Hòa, N. Đ. (2015). Giáo trình Marketing Du lịch.

3
Nhà Xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân.
Xuân, N. T., & Dương, P. T. (2017). Phát triển ngành dịch vụ trong
quá trình chuyển đổi mô hình tăng trưởng. Tạp Chí Tài Chính.
https://tapchitaichinh.vn/nghien-cuu-trao-doi/phat-trien-nganh-
dich-vu-trong-qua-trinh-chuyen-doi-mo-hinh-tang-truong-
123970.html
Tiếng Anh
Drucker, P. F. (1958). Marketing and Economic Development:
Journal of Marketing, 22(3), 252–259.
https://doi.org/10.1177/002224295802200302
Glossary of tourism terms | UNWTO. (n.d.). Retrieved August 1,
2021, from https://www.unwto.org/glossary-tourism-terms
Kotler, P., & Keller, K. L. (2006). Marketing Management 12e.
Upper Saddle River.
Kotler, Philip, & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing.
Pearson education.
Kotler, Philip, Bowen, J., Makens, J. C., & Baloglu, S. (2017).
Marketing for hospitality and tourism (7th-Global ed.). Pearson.
Krippendorf, J. (1971). Marketing Et Tourisme (Neuausg (Ed.); New
editio). Herbert & Cie Lang AG, Buchhandlung Antiquariat.
Lanquar, R., & Hollier, R. (1996). Le marketing touristique. Presses
Universitaires de France.
Levitt, T. M. (1986). Marketing Imagination (New, Expan).
Illustrated.
Lewis, B. R. (1989). Quality in the Service Sector: A Review.
International Journal of Bank Marketing, 7(5), 4–12.
https://doi.org/10.1108/02652328910134590
Middleton, V. (1998). Agenda 2010: SMEs in European tourism: The
context and a proposed framework for European action. The
Tourist Review, 53(4), 29–37.
https://doi.org/10.1108/EB058288

4
Middleton, V. T. C., Fyall, A., & Morgan, M. (2009). Marketing in
travel and tourism. Butterworth-Heinemann.
Morrison, A. M. (2010). Hospitality and Travel Marketing (4th ed.).
Delmar Cengage Learning.
What is Marketing? — The Definition of Marketing — AMA. (n.d.).
Retrieved August 1, 2021, from https://www.ama.org/the-
definition-of-marketing-what-is-marketing/
Zeithaml, V. A., Bitner, M. J., & Gremler, D. D. (2010). Services
Marketing Strategy. In Wiley International Encyclopedia of
Marketing. John Wiley & Sons, Ltd.
https://doi.org/10.1002/9781444316568.wiem01055
Zeithaml, V., Bitner, M., & Gremler, D. (2013). Services marketing:
Integrating customer focus across the firm. McGraw-Hill.

5
CHƯƠNG 2
MÔI TRƯỜNG MARKETING DU LỊCH
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Liệt kê và bàn luận tầm quan trọng của các yếu tố môi trường vi
mô: công ty, các trung gian marketing, khách hàng và công chúng
 Liệt kê và bàn luận tầm quan trọng của các yếu tố môi trường vĩ
mô: nhân chủng, kinh tế, tự nhiên, công nghệ, văn hóa, chính trị
 Bàn luận việc công ty chủ động đáp ứng các thay đổi của môi
trường
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Môi trường vi mô của công ty
 Môi trường vĩ mô của công ty
 Đáp ứng môi trường marketing

6
2.1 TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing Du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minh: Nhà xuất bản Tổng hợp.
Tiếng Anh
Kotler, P. and Armstrong, G. (1999). Principles of marketing.
Chapter 1 (8th edn). Prentice-Hall.
Kotler, P., Wong, V., Saunders, J. and Armstrong, G. (2005).
Principles of marketing (4th European edn). Pearson Prentice
Hall.
Kotler, Philip, Bowen, J., Makens, J. C., & Baloglu, S. (2017).
Marketing for hospitality and tourism (7th-Global ed.). Pearson.
McDonald, M. (2002). Marketing plans (5th edn). Butterworth
Heinemann.
Middleton, V.T.C. and Hawkins, R. (1998). Sustainable tourism: a
marketing perspective. Chapters 1–4. Butterworth-Heinemann.
Pearce, D. and Schott, C. (2005). Tourism distribution channels: the
visitors’perspective, Journal of Travel Research, 44(1), pp. 50–
63.
Riege, A.M. and Perry, C. (2000). National marketing strategies in
international travel and tourism, European Journal of
Marketing, 34(11/12), pp. 1290–1305.
World Tourism Organization (WTO) (1999a). Changes in Leisure
Time, WTO.
World Trade Organization (WTO) (1997). Tourism: 20:20 Vision.
Executive summary. UNWTO.

7
CHƯƠNG 3
HÀNH VI KHÁCH HÀNG VÀ HÀNH VI MUA HÀNG
DU LỊCH
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Hiểu biết các tác động hay các động lực tâm lý hoặc nội bộ cá
nhân có ảnh hưởng đến hành vi của người mua
 Phân loại động cơ đi du lịch và phân nhóm thái độ
 Hiểu biết mô hình đầu ra đầu vào trong quá trình hành vi người
mua
 Thảo luận về cách thức mà tất cả các sản phẩm có thể được trình
bày hoặc quy mô phản ánh sự phức tạp của các quyết định mua
hàng nhìn từ quan điểm của khách hàng.
 Hiểu biết quy trình mua hàng của tổ chức
 Nhận diện những người tham gia trong quy trình mua hàng của tổ
chức
 Bàn luận các tác nhân chính đến người mua tổ chức
 Hiểu biết các quyết định mua của tổ chức
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Động lực du lịch
 Phân loại người mua theo thái độ
 Mô hình hành vi người mua sản phẩm du lịch và lữ hành
 Hành vi mua hàng của các tổ chức

8
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing Du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minh: Nhà xuất bản Tổng hợp.
Giao, H. N. K., Ngan, N. T. K., Phuc, N. P. H., Tuan, H. Q., Hong,
H. K., Anh, H. D. T., & Nhu, D. T. H. (2020). How destination
image factors affect domestic tourists revisit intention to Ba Ria
– Vung Tau province. Journal of Asian Finance, Economics and
Business, 7(6), 209-220
Giao, H. N. K., & Sơn, L. T. (2012a). Các nhân tố tác động đến sự hài
lòng của du khách tham dự Festival Hoa Dalat 2012. Tạp chí
Phát triển Kinh tế, 263, 40-48.
Giao, H. N. K., & Sơn, L. T. (2012b). Factors Affecting the
Satisfaction of Visitors to Dalat Flower Festival 2012. Journal
of Economic Development, 214, 144-156.
Tiếng Anh
Kotler, P., Wong, V., Saunders, J. and Armstrong, G. (2005).
Principles of marketing (4th European edn). Pearson Prentice
Hall.
Kotler, P., Bowen, J., Makens, J., and Baloglu, S. (2017). Marketing
for Hospitality and Tourism (7th European edn). Pearson
Prentice Hall.
Howard, J.A. (1989). Consumer behaviour in marketing strategy.
Englewood Cliffs, N.J.: Prentice Hall, p. 34
Middleton, V. T. C., Fyall, A., & Morgan, M. (2009). Marketing in
travel and tourism. Butterworth-Heinemann.
Pizam A and Sussmann S (1995) Does nationality affect tourist
behaviour? Annals of Tourism Research 22(4): 901–917.
Rewtrakunphaiboon, W. & Opperwal, H. (2003). Holiday packaging
and Tourist decision making, Tourism Analysis, 8(2), pp 1983-
1986

9
Riche, M. F. (1998). Psychographics for the 1990’s, American
Demographic, pp. 25-31.
World Tourism Organization Business Council (1999b). Marketing
Tourism Destinations Online. WTO.

10
CHƯƠNG 4
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG,
CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU,
ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP DU LỊCH
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Tìm hiểu các thị trường
 Bình luận các phân khúc thị trường
 Hiểu biết các phương pháp sử dụng nhằm phân khúc thị trường
 Bàn luận việc chọn thị trường mục tiêu
 Có khả năng phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến định vị nhằm
chiếm lợi thế cạnh tranh
 Hiểu các bước tiến hành định vị và áp dụng thực tế
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Các phân khúc thị trường du lịch.
 Quá trình phân khúc và các tiêu chuẩn áp dụng
 Những cách thức phân khúc chủ yếu nhằm các mục đích
marketing
 Chọn thị trường mục tiêu
 Định vị sản phẩm của doanh nghiệp du lịch và lữ hành

11
4.1 TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minh: Nhà xuất bản Tổng hợp.
Mạnh, N. V., & Hòa, N. Đ. (2009). Giáo trình Marketing Du lịch.
Nhà Xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân.
Tiếng Anh
Burke, J. F.; & Resnick, B. P. (1991), Marketing and Selling the
Travel Product, SouthWestern Publishing Company,
Cincinnati, OH.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing. Pearson
education.
Kotler, P., Bowen, J., Makens, J. C., & Baloglu, S. (2017). Marketing
for hospitality and tourism (7th-Global ed.). Pearson.
Middleton, V. T. C., Fyall, A., & Morgan, M. (2009). Marketing in
travel and tourism. Butterworth-Heinemann.
Morrison, A. M. (2010). Hospitality and Travel Marketing (4th ed.).
Delmar Cengage Learning.

12
CHƯƠNG 5
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Hiểu biết sự cần thiết phải hoạch định chiến lược
 Hình dung hoạch định chiến lược trong thế kỷ XXI
 Hiểu biết các nguyên tắc hoạch định chiến lược
 Bàn luận các chiến lược marketing phân biệt
 Bàn luận các chiến lược marketing không phân biệt
 Bàn luận việc vận dụng các chiến lược marketing trong vòng đời
sản phẩm
 Phân tích các SBU và danh mục
 Hiểu biết các chiến lược phát triển sản phẩm-thị trường
 Vận dụng định vị doanh nghiệp và sản phẩm
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Sự cần thiết phải hoạch định chiến lược
 Chiến lược marketing
 Ba khái niệm mấu chốt trong việc hình thành chiến lược marketing
cạnh tranh

13
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2004a). Marketing Dịch vụ - Phục vụ Khách hàng tốt
hơn. Nhà Xuất bản Thống kê.
Giao, H. N. K. (2004b). Quản trị Bán hàng - Đội ngũ Bán hàng hoạt
động tốt chưa? Nhà Xuất bản Thống kê.
Giao, H. N. K. (2004c). Quản trị Marketing - marketing để chiến
thắng. Nhà Xuất bản Thống kê.
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minhh. Nhà Xuất bản Thống kê.
Giao, H. N. K., Hằng, N. T. H., Phương, N. N. D., Vương, B. N.,
Tuấn, H. Q., Vinh, P. Q., & Tú, T. N. (2020). Giáo trình Cao
học Quản trị Chiến lược – Cập nhật BSC. Hà Nội, Việt
Nam:Nhà xuất bản Tài chính. ISBN: 978-604-79-2372-4
Giao, H. N. K., Hoài, A. T., & Vinh, P. Q. (2019). Quản trị Kinh
doanh Dịch vụ- Từ Góc nhìn Marketing. Hà Nội, Việt Nam: Nhà
xuất bản Truyền thông Thông tin. ISBN: 978-604-80-3905-9
Sơn, L. T., & Giao, H. N. K. (2018). Mô hình phát triển du lịch MICE
tại Việt Nam từ các nhân tố nguồn lực. Tạp chí Công Thương,
1(tháng 1), 234-239. DOI: 10.31219/osf.io/u4bxw.
Sơn, L. T., & Giao, H. N. K. (2018). Phát triển du lịch MICE tại Đà
Lạt- Kiểm định từ hướng cung. Tạp chí Công Thương, 1(tháng
1), 327-333. DOI: 10.31219/osf.io/zux8e
Tiếng Anh
Ansoff, H.I. (1987). The Emering Paradigm of Strategic Behavior.
Strategic Management Journal, 8, 501-515.
Boyd, W., H., Walker, C., O., Larrâechâe, & Jean-Claude. (1998).
Marketing management: a strategic approach with a global
orientation. (4th ed.). New York: McGraw.

14
Davidson, H. (1997). Even more offensive marketing. Chapter 8.
Penguin.
Evans, N. (2015). Strategic management for Tourism, Hospitality and
Events. New York: Routledge.
Hamel, G., & Prahalad, C. K. (1994). Competing for the future.
Harvard Business School Press.
Middleton, V. T. C., Fyall, A., Morgan, M., & Ranchhod, W. A.
(2009). Marketing in Travel and Tourism. (4th edn). Elsevier
Ltd.

15
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing Du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minh: Nhà xuất bản Tổng hợp.
Tiếng Anh
Bateson, J. E. G. (ed.) (1995). Managing Services Marketing: Text
and Readings. 3rd edn, Dryden Press.
Hoffman, K.D. and Bateson, J.E.G. (1997). Essentials of services
marketing. Dryden Press
Kotler, P. (1991). Marketing Management: Analysis, Planning,
Implementation and Control. 7th edn, Prentice-Hall
Kotler, P. and Armstrong, G. (1999). Principles of marketing (8th
edn). Prentice Hall.
McCarthy, E. J. (1981). Basic Marketing, A Managerial Approach.
7th edn, Irwin.
Middleton, V. T. C. and Hawkins, R. (1998). Sustainable Tourism: A
Marketing Perspective. Chapter 9, Butterworth-Heinemann.
Nilanjan, R., Das, D. K. (2011), Marketing Practices for Promotion
of Rural Tourism: A Study on Kamarpukur, India, Journal of
Business and Economics, Vol 2, No. 5, pp. 382-396.
Stanton, W.J. (1981). Fundamentals of marketing (6th edn). McGraw
Hill.
Zeithaml, V.A. and Bitner, M.J. (1996). Services marketing.
McGraw-Hill.

16
CHƯƠNG 7
THIẾT KẾ VÀ QUẢN LÝ SẢN PHẨM
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Hiểu biết khái niệm về sản phẩm du lịch
 Phân biệt các cấp độ sản phẩm
 Hiểu biết quan điểm các thành phần về sản phẩm du lịch
 Hiểu biết quan điểm các lợi ích về sản phẩm
 Nhận diện các thành phần của một sản phẩm du lịch tổng thể
 Nhận diện các thành phần của các sản phẩm chuyên biệt
 Hiểu biết việc phát triển sản phẩm mới
 Hiểu biết các giai đoạn trong vòng đời sản phẩm và các biện pháp
phức hợp marketing cho mỗi giai đoạn
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Các quan điểm về sản phẩm du lịch
 Các thành phần cấu tạo nên sản phẩm du lịch
 Xây dựng và trình bày sản phẩm du lịch
 Phát triển sản phẩm mới
 Vòng đời sản phẩm

17
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minhh. Nhà Xuất bản Thống kê.
Tiếng Anh
deChernatony, L. & McDonald, M. H. B. (1992). Creating powerful
brands. Butterworth-Heinemann.
Holloway, J., C., & Plant, R., V. (2004). Marketing for Tourism,
Prentice Hall.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management, 14th ed.
NJ: Prentice Hall.
Kotler, P., Bowen, J. T., Makens, J. C., & Baloglu, S. (2017).
Marketing for Hospitality and Tourism (7th ed). Pearson
Education.
Middleton, V. T. C., & Hawkins, R. (1998). Sustainable tourism: a
marketing perspective. Chapter 9. Butterworth-Heinemann. For
the sustainable issues surrounding tourism product formulation
see also.

18
CHƯƠNG 8
ĐỊNH GIÁ TRONG MARKETING DU LỊCH
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Hiểu biết các yếu tố cần cân nhắc khi định giá
 Bàn luận vai trò của giá trong chiến lược và chiến thuật
 Hiểu biết các tác động đa chiều của việc định giá
 Bàn luận các phương pháp định giá tổng quát
 Bàn luận các chiến lược định giá
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Các yếu tố cần cân nhắc khi định giá
 Các tác động đa dạng đến việc định giá
 Các phương pháp định giá tổng quát
 Các chiến lược định giá

19
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minhh. Nhà Xuất bản Thống kê.
Tiếng Anh
Kotler, P., Bowen, J. T., Makens, J. C., & Baloglu, S. (2017).
Marketing for Hospitality and Tourism (7th edn). Pearson
Education.
Middleton, V. T. C., Fyall, A., & Morgan, M. (2009). Marketing in
Travel and Tourism (4th ed). Elsevier Ltd.

20
CHƯƠNG 9
CÁC KÊNH PHÂN PHỐI MARKETING DU LỊCH
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Nắm bắt những vấn đề thay đổi trong phân phối du lịch
 Hiểu biết tầm quan trọng của vị trí kinh doanh
 Định nghĩa các hệ thống phân phối và truy cập
 Bàn luận chi phí phân phối trong ngân sách marketing
 Nhận diện quan hệ công ty - khách hàng - nhà trung gian
 Bàn luận vai trò chính của hệ thống phân phối
 Nhận diện các chức năng chính của các điểm bán dịch vụ đa năng
 Tính toán chi phí các kênh phân phối trong công nghiệp du lịch
 Hình dung các hệ thống phân phối toàn cầu trong du lịch
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Tổng quan về phân phối trong du lịch
 Vai trò của phân phối trong du lịch
 Chi phí kênh phân phối trong ngành du lịch
 Hệ thống phân phối toàn cầu trong ngành du lịch

21
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minhh. Nhà Xuất bản Thống kê.
Mường Thanh - Chuỗi khách sạn tư nhân lớn nhất Đông Dương.
(n.d.). Retrieved August 1, 2021, from
http://muongthanh.com/ve-chung-toi.html
Tiếng Anh
Amadeus | The leading travel technology company. (n.d.). Retrieved
August 1, 2021, from https://amadeus.com/en
Kotler, Philip, Bowen, J., Makens, J. C., & Baloglu, S. (2017).
Marketing for hospitality and tourism (7th-Global ed.). Pearson.
Middleton, V. T. C., Fyall, A., & Morgan, M. (2009). Marketing in
travel and tourism. Butterworth-Heinemann.
Richer, P. (1998). Distribution technology in the travel industry :
strategies for marketing success. Financial Times Retail &
Consumer.
Sabre – An innovative technology company. (n.d.). Retrieved August
1, 2021, from https://www.sabre.com/
Travelport is a worldwide travel retail platform. (n.d.). Retrieved
August 1, 2021, from https://www.travelport.com/

22
CHƯƠNG 10
QUẢNG CÁO VÀ QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
TRONG DU LỊCH
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Hiểu biết quy mô hoạt động quảng cáo và quan hệ công chúng
 Phân tích mục đích cơ bản của quảng cáo và quan hệ công chúng
 Tìm hiểu quy trình truyền thông phức tạp và các rào cản phải vượt
qua
 Định nghĩa quảng cáo và quan hệ công chúng
 Bàn luận các giai đoạn trong quá trình quảng cáo
 Nhận biết vai trò của các đại lý quảng cáo
 Hiểu biết về quan hệ công chúng trong du lịch
 Tìm hiểu các hoạt động chính của PR trong du lịch
 Nhận dạng quản trị khủng hoảng trong du lịch
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Tổng quan về quảng cáo và quan hệ công chúng
 Quảng cáo trong du lịch
 Quan hệ công chúng trong du lịch

23
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minhh. Nhà Xuất bản Thống kê.
Bảng giá quảng cáo trên vtv1 mới nhất. (n.d.). Retrieved August 2,
2021, from https://vietstarmax.vn/vi/bao-gia-vtv/bang-gia-
quang-cao-tren-vtv1-moi-nhat.html
Báo cáo tình hình kinh tế – xã hội quý IV và năm 2020 – General
Statistics Office of Vietnam. (n.d.). Retrieved August 1, 2021,
from https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-
ke/2020/12/baocao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iv-va-nam-
2020/
Số liệu thống kê - Khách quốc tế đến - Tổng cục Du lịch. (n.d.).
Retrieved August 2, 2021, from https://vietnamtourism.
gov.vn/index.php/statistic/international
.: VGP News :. | Du lịch Việt Nam thiệt hại 23 tỷ USD do COVID-19
| Báo điện tử chính phủ nước CHXHCN Việt Nam. (n.d.).
Retrieved August 2, 2021, from http://baochinhphu.vn/Du-
lich/Du-lich-Viet-Nam-thiet-hai-23-ty-USD-do-
COVID19/415409.vgp
Tiếng Anh
Advertising Archives | American Marketing Association. (n.d.).
Retrieved August 1, 2021, from
https://www.ama.org/topics/advertising/
Best Job In The World. (n.d.). Retrieved August 2, 2021, from
https://teq.queensland.com/industry-resources/teq-case-
studies/best-job-in-the-world
Middleton, V. T. C., Fyall, A., & Morgan, M. (2009). Marketing in
travel and tourism. Butterworth-Heinemann.
Smith, P. R. (1998). Marketing Communications: An Integrated
Approach. Kogan Page Publishers.

24
CHƯƠNG 11
KHUYẾN MÃI BÁN HÀNG, BÁN HÀNG CÁ NHÂN
TRONG DU LỊCH
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Hiểu biết các nguyên nhân sử dụng khuyến mãi bán hàng và trưng
bày
 Định nghĩa khuyến mãi bán hàng và trưng bày
 Bàn luận ba mục tiêu chính của khuyến mãi bán hàng
 Học hỏi những kỹ thuật khuyến mãi bán hàng trong du lịch
 Bàn luận việc hoạch định và đánh giá các khuyến mãi bán hàng
hiệu quả
 Hiểu biết về bán hàng cá nhân
 Tìm hiểu các nhiệm vụ của đội ngũ bán hàng và quản trị bán hàng
trong du lịch
 Nhận biết những đặc trưng của bán hàng trong du lịch và lựa chọn
chiến lược chủ yếu
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Khuyến mãi bán hàng trong du lịch
 Bán hàng cá nhân trong du lịch

25
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minh: Nhà xuất bản Tổng hợp.
Tiếng Anh
Kotler, Philip, Bowen, J., Makens, J. C., & Baloglu, S. (2017).
Marketing for hospitality and tourism (7th-Global ed.). Pearson.
Middleton, V. T. C., Fyall, A., & Morgan, M. (2009). Marketing in
travel and tourism. Butterworth-Heinemann.
Morrison, A. M. (2010). Hospitality and Travel Marketing (4th ed.).
Delmar Cengage Learning.

26
CHƯƠNG 12
MARKETING TRỰC TIẾP TRONG DU LỊCH
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Hiểu biết các đặc trưng của bán hàng trong du lịch và các lựa chọn
chiến lược chủ yếu
 Xác định các phương pháp marketing nhằm đạt doanh số
 Phân biệt bán hàng trực tiếp với marketing trực tiếp
 Hiểu biết tam giác marketing cho nhà sản xuất, nhà phân phối và
khách hàng
 Bàn luận các lựa chọn chiến lược và các vận dụng
 Tìm hiểu vấn đề về quyền lực của kênh phân phối
 Hiểu biết các phương pháp marketing trực tiếp
 Tóm tắt các tiềm năng của marketing trực tiếp
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Các cân nhắc giữa marketing trực tiếp và gián tiếp
 Marketing trực tiếp

27
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minh: Nhà xuất bản Tổng hợp.
Tiếng Anh
Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing. Pearson
education.
Kotler, P., Bowen, J., Makens, J. C., & Baloglu, S. (2017). Marketing
for hospitality and tourism (7th-Global ed.). Pearson.
Middleton, V. T. C., Fyall, A., & Morgan, M. (2009). Marketing in
travel and tourism. Butterworth-Heinemann.
Morrison, A. M. (2010). Hospitality and Travel Marketing (4th ed.).
Delmar Cengage Learning.

28
PHẦN III
MỘT SỐ ỨNG DỤNG
MARKETING DU LỊCH
CHƯƠNG 13
MARKETING CÁC ĐIỂM THAM QUAN
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Hiểu biết về điểm tham quan du lịch
 Phân loại các điểm tham quan cho mục tiêu marketing
 Hiểu biết về sản phẩm của điểm tham quan
 Hình thành cách thức phân khúc thị trường điểm tham quan
 Hình thành chiến lược marketing điểm tham quan
 Hiểu biết các hạn chế trong điều hành marketing điểm tham quan
 Hình thành cách thức liên kết để phát triển điểm tham quan
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Các khái niệm truyền thống và hiện đại về marketing điểm tham
quan
 Sản phẩm và phân khúc thị trường điểm tham quan
 Chiến lược marketing điểm tham quan

29
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minh: Nhà xuất bản Tổng hợp.
Giao, H. N. K. (2020). Gợi ý nâng cao trải nghiệm du khách với du
lịch thông minh. Hội thảo “Giải pháp phát triển hệ thống du lịch
thông minh của các tnh/thành phố”, Khoa Vận tải Hàng không,
Học viện Hàng không Việt Nam. Ngày 15/12/2020. DOI:
10.31219/osf.io/uwxar
Giao, H. N. K. (2021a). Sách chuyên khảo Đo lường chất lượng dịch
vụ tại Việt Nam- nhìn từ phía khách hàng, tái bản lần thứ nhất.
Hà Nội: Nhà xuất bản Tài chính. ISBN: 978-604-79-2818-7
Giao, H. N. K. (2021b). Sách chuyên khảo Nghệ thuật Đàm phán
trong Kinh doanh. Hà Nội: Nhà xuất bản Tài chính. ISBN: 978-
6040-79-1798-8
Giao, H. N. K., & Ngân, N. T. K. (2017). Tác động của hình ảnh điểm
đến tới ý định quay lại của khách du lịch nội địa tại Bà Rịa –
Vũng Tàu. Tạp chí Kinh tế - Kỹ thuật Bình Dương, 18(tháng 6),
1-13. DOI: 10.31219/osf.io/fe9y3
Giao, H. N. K., & Sang, H. T. (2018). Các yếu tố thu hút khách du
lịch nội địa đến huyện Côn Đảo, tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu. Tạp
chí Công Thương, 15(tháng 12), 131-137. DOI:
10.31219/osf.io/gmxb3
Giao, H. N. K., & Sơn, L. T. (2015). Khám phá các nhân tố ảnh hưởng
sự hài lòng của du khách du lịch làng mộc Kim Bồng- Hội An.
Tạp Chí Kinh Tế- Kỹ Thuật Bình Dương, 9, 1–10.
https://doi.org/10.31219/osf.io/dgke2
Giao, H. N. K., Vuong, B. N., Phuong, N. N. D., & Dat, N. T. (2021).
A model of factors affecting domestic tourist satisfaction on eco-
tourism service quality in the Mekong Delta, Vietnam.
GeoJournal of Tourism and Geosites, 36(2), 663–671. DOI:
https://doi.org/10.30892/gtg.362spl14-696

30
Vườn quốc gia Cát Tiên. (n.d.). Retrieved August 2, 2021, from
http://cattiennationalpark.com.vn/
Tiếng Anh
Cossons, N. (1985). Making museums market orientated. In Scottish
Museums Counci - Museums are for People. London: HMSO.
Giao, H. N. K., Hang, T. D., Son, L. T., Kiem, D., & Vuong, B. N.
(2020). Tourists‘ satisfaction towards Bao Loc city, Vietnam.
Journal of Asian Finance, Economics and Business, 7(7), 269-
277. doi:10.13106/jafeb.2020.vol7.no7.269.
Middleton, V. (1998). Agenda 2010: SMEs in European tourism: The
context and a proposed framework for European action. The
Tourist Review, 53(4), 29–37.
https://doi.org/10.1108/EB058288
Middleton, V. T. C., Fyall, A., & Morgan, M. (2009). Marketing in
travel and tourism. Butterworth-Heinemann.
Middleton, V. T. C., & Hawkins, R. (1998). Managing tourism – the
local destination focus. In Sustainable Tourism (pp. 81–92).

31
CHƯƠNG 14
MARKETING LƯU TRÚ
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Định nghĩa dịch vụ lưu trú và vai trò của chúng đối với sản phẩm
du lịch.
 Phân loại các sản phẩm lưu trú
 Hiểu biết những đặc trưng chung trong kinh doanh lưu trú
 Bàn luận việc thực hiện marketing của nhà cung cấp dịch vụ lưu
trú
 Hiểu biết về chi phí và ngân sách marketing lưu trú.
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Tổng quan về kinh doanh lưu trú
 Marketing lưu trú
 Chi phí và ngân sách marketing lưu trú

32
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minh: Nhà xuất bản Tổng hợp.
Giao, H. N. K., Đồng, Đ. Q., & Anh, H. D. T. (2021). Giáo trình Quản
trị Cơ sở lưu trú du lịch. Hà Nội: Nhà xuất bản tài chính. ISBN:
978-604-79-2797-5
Giao, H. N. K., Bình, N. V., Tùng, N. S. (2014). Giáo trình Quản trị
Kinh doanh Khách sạn. Thành phố Hồ Chí Minh: Nhà Xuất bản
Thống kê.
Tiếng Anh
Kotler, Philip, & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing.
Pearson education.
Kotler, P., Bowen, J., Makens, J. C., & Baloglu, S. (2017). Marketing
for hospitality and tourism (7th-Global ed.). Pearson.
Middleton, V. T. C., Fyall, A., & Morgan, M. (2009). Marketing in
travel and tourism. Butterworth-Heinemann.
Morrison, A. M. (2010). Hospitality and Travel Marketing (4th ed.).
Delmar Cengage Learning.

33
CHƯƠNG 15
MARKETING ĐIỂM ĐẾN DU LỊCH
MỤC TIÊU CHƯƠNG
 Nắm được các khái niệm về điểm đến du lịch
 Nhận thức được sự cần thiết và lợi ích của việc xây dựng thương
hiệu điểm đến
 Nắm được những yếu tố để xác định thương hiệu điểm đến
 Hiểu rõ quy trình xây dựng thương hiệu điểm đến
 Nhận diện vai trò marketing của NTO/ DMO
 Bàn luận các khái niệm, hình ảnh, thương hiệu, chủ đề về định vị
điểm đến
 Hiểu biết quy trình marketing điểm đến du lịch
 Bàn luận về chiến lược tạo điều kiện marketing cho NTO
NỘI DUNG CHƯƠNG
 Một số khái niệm căn bản về điểm đến du lịch
 Xây dựng thương hiệu điểm đến.
 Marketing điểm đến du lịch

34
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
Giao, H. N. K. (2011a). Giáo trình Marketing Du lịch. Thành phố Hồ
Chí Minh: Nhà xuất bản Tổng hợp.
Giao, H. N. K. (2014). Đo lường chất lượng dịch vụ các điểm đến du
lịch thuộc Tnh Quảng Nam. Đề tài nghiên cứu cấp tỉnh. Sở
Khoa học- Công nghệ tỉnh Quảng Nam.
Giao, H. N. K., & Anh, H. D. T. (2014). Thực trạng và một số giải
pháp nhằm phát triển du lịch Đồng Nai. Tạp chí Kinh tế- Kỹ
thuật Bình Dương, 8, 12-26.
Giao, H. N. K., & Anh, H. D. T. (2018). Bản sắc văn hoá vùng dân
tộc thiểu số gắn với phát triển du lịch bền vững ở Việt Nam thời
kỳ hội nhập. Thực trạng và tác động của các yếu tố an ninh phi
truyền thống vùng dân tộc thiểu số ở Việt Nam thời kỳ đổi mới,
Trường Đại học Cần Thơ.
Giao, H. N. K., & Sơn, L. T. (2019). Vài gợi ý phát triển chiến lược
du lịch tnh Bình Thuận. Phát triển bền vững kinh tế biển các
tỉnh thành phía Nam và duyên hải miền Trung dựa trên lợi thế
so sánh, Tỉnh Bình Thuận.
Hòa, N. Đ. (2005). Thiết lập quy trình xây dựng thương hiệu điểm đến
cho Hà Nội. Đề tài NCKH Cấp Cơ Sở. Mã số: CS2005-01.
Tiếng Anh
Kotler, P., Bowen, J., Makens, J. C., & Baloglu, S. (2017). Marketing
for hospitality and tourism (7th-Global ed.). Pearson.
Middleton, V. T. C., Fyall, A., & Morgan, M. (2009). Marketing in
travel and tourism. Butterworth-Heinemann.
Ritchie, J. R. B. and Crouch, G. I. (2003). The competitive
destination: a sustainable tourism perspective. Oxford: CABI.
Tourism Highlights 2015, UNWTO (August 2015): 2.
UNWTO (2003). Evaluating NTO marketing activities. Madrid:
United Nations World Tourism Organization.

35
VNAT & SAFTRON, FUNDESO & CAECI (2005). Manual for
Marketing and Promotion for Sustainable Tourism in Vietnam.
World Publishing,