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Status and Territorial Behaviour
Abstract
This chapter describes the causes of territorial behaviour and status, their effects on interpersonal communication and their role in the emergence of resistance and conflict in the interview. Different territorial expressions and their influence on the interview are explored in depth and how boundary crossings lead to communication breakdowns are described. In addition, the topic of status is examined and the importance of the ability to vary it is derived. Finally, possibilities are described to vary one’s own status in the interview in a target-oriented way.
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Gemeinschaftliches Handeln ist ohne die Ausübung von Macht nicht denkbar. Deshalb ist die Frage der Macht eine zentrale Frage im Verhalten von Individuen. Der Umgang mit Macht wird von vier strategischen Varianten bestimmt, und zwar von direkten und indirekten körperlichen Machtstrategien sowie von politisierenden Strategien in Form eines altruistischen und eines machiavellischen Vorgehens. Die Akteure verfolgen im Umgang mit Macht im Wesentlichen zwei Zielsetzungen: zum einen das Erringen von Macht mit dem Ziel, eine möglichst hohe hierarchische Stufe zu besetzen, und zum zweiten die Verwaltung von Macht resp. die Ausübung von Macht in Form der Führung sozialer Gruppen. Entsprechend den beiden unterschiedlichen Zielsetzungen gibt es verschiedenartige optimale Verhaltensalternativen, d. h. der jeweilige Strategiemix ändert sich entsprechend der Zielsetzung. Führungspersonen scheinen im Umgang mit Macht neurobiologisch prädisponiert zu sein. Dies erleichtert ihnen das Erringen von Macht. Wahrscheinlich erschwert es ihnen aber, in der Ausübung ihrer Macht ein verändertes, angepasstes Verhalten zu finden. Dies führt zu Führungsdefiziten und gefährdet die Position des Führers. In Organisationen mit stabilen Rahmenbedingungen haben Gruppen im begrenzten Umfang die Möglichkeit, Führungsdefizite auszugleichen.
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