Analizando lo expuesto en este capítulo, el lector habrá hecho un viaje en retrospectiva de los orígenes de las aplicaciones de la Estadística, ha estado y estará presente en casi todos los ámbitos de la vida, en hechos medibles o no, pero que necesiten ser explicados. Quizás no todas las interrogantes sean respondidas con análisis, pero aportan valiosos datos, de los cuales se infieren comportamientos, que a su vez arrojan más y más información y que inevitablemente desencadenan en datos numéricos, que deberán ser cuantificados, agrupados, clasificados y analizados, para determinar su comportamiento, frecuencia de ocurrencia y en definitiva su injerencia en el desarrollo de eventos cotidianos.
Las debilidades y fortalezas de las técnicas frecuentistas y bayesianas, son una muestra de que la Estadística, continuamente renueva en los investigadores, el espíritu por cuestionar y no conformarse con los resultados obtenidos, sino que se motivan tal vez retados por los avances tecnológicos a no quedarse atrás, y a revisar, crear o fusionar nuevas técnicas que expliquen las nuevas interrogantes y tendencias que mueven al mundo.
Muestra de esta realidad, son los modelos estadísticos híbridos para predecir, descritos, explicados y ejecutados con dos casos ejemplos, fueron concebidos aplicando las técnicas frecuentistas con modelos dinámicos bayesianos para analizar los residuos. Sus resultados, pretenden ampliar el panorama hacia una nueva área de la Estadística, ajustada a las exigencias propias del milenio.
La modernización y globalización de los mercados, ha llevado a las empresas a mejorar continuamente los procesos y técnicas de estimación y predicción de productos en el tiempo. El comportamiento de los productos, las ofertas aplicadas, y la efectividad de la valoración del impacto en la demanda, según los diferentes instrumentos mercadotécnicos utilizados, es fundamental para realizar actividades de aprendizaje organizacional y generar planes que permitan ganar participación, principalmente en países con economías emergentes.
El conocimiento del mercado se puede segmentar según dos posibilidades: Los Océanos Rojos, o sectores en donde radica el nivel de competencia, el cual evoluciona y se intensifica con la evolución de los mercados; y los Océanos Azules, donde se exponen los nichos de mercado no explotados.
Mediante un estudio completo de las variables causales, impulsadoras e inhibidoras de la demanda, se desarrolló un modelo estadístico exponencial multivariante, con ajuste bayesiano, consistente en el tiempo, y que permite posteriormente el diseño de un software denominado: "Sistema Forecast", como herramienta automatizada de valoración de dichas variables cualitativas y cuantitativas, sobre el comportamiento de la demanda futura de productos.
Dichas empresas deben registrar desde su etapa preliminar de planificación futura, la información de todas las variables causales, a fin de que un sistema de proyección tome y valore los impactos de estas variables, según el comportamiento histórico de referencias similares. El uso de árboles de categorías, para estructurar de manera descriptiva el producto y sus estrategias desde etapas previas es fundamental, para un correcto uso de un sistema que permita valorar y simular escenarios en el tiempo.
Una vez, realizado correctamente el registro en las herramientas automatizadas tradicionales de mercadeo histórico y futuro de la información, se procede a la creación de Modelos Estadísticos Multivariantes, suavizados logarítmicamente, en donde sus variables causales son cuantificadas mediante tablas de promedio diseñadas en consonancia a un Modelo Lineal Dinámico Bayesiano de Orden 1, para actualizar automáticamente los términos de variables cualitativas, que garantice su continua actualización y robustez en el tiempo (R cuadrado de 75% en promedio). De esta manera, las predicciones son realizadas en base a una Tasa de Inflación y Número de Vendedoras estimadas.
Finalmente, para el éxito de toda correcta planificación, el prorrateo de las estimaciones según un presupuesto corporativo es fundamental, para que exista sinergia y concordancia entre las estrategias de la compañía y las planificaciones detalladas a nivel de productos y ofertas puntuales. Todo ello, manteniendo continuamente comunicación directa y en tiempo real entre todos los departamentos asociados (Logística, Mercadeo, Ventas & Finanzas).