Manipulación, contacto y didacticidad en el discurso divulgativo de la degustación de vinos en sitios de internet argentinos

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Bosio, I. (2013). Manipulación, contacto y didacticidad en el discurso divulgativo de la degustación de vinos en
sitios de internet argentinos. RASAL Lingüística, Revista de la Sociedad Argentina de Lingüística 1/2, 2011,
145- 166.

Bosio, I. (2013). Manipulación, contacto y didacticidad en el discurso divulgativo de la degustación de vinos en
sitios de internet argentinos. RASAL Lingüística, Revista de la Sociedad Argentina de Lingüística 1/2, 2011,
145- 166.
Manipulación, contacto y didacticidad en el discurso divulgativo de la
degustación de vinos en sitios de internet argentinos
Iris Viviana Bosio
Universidad Nacional de Cuyo
Universidad del Aconcagua
RESUMEN
El presente artículo se enmarca en el análisis semiótico del discurso (“Escuela de
París”) y en los estudios sobre didacticidad (CEDISCOR). Con esta investigación se
intenta, a partir del estudio de la dimensión pragmática del discurso, brindar respuestas
acerca de la razón por la cual se tiñe con una coloración didáctica un discurso que no
obedece a la existencia de un contrato didáctico explícito, como es el caso del
discurso divulgativo de la degustación de vinos en sitios de internet argentinos. En
consecuencia, el objetivo general es distinguir la función que cumple la didacticidad
en la dimensión pragmática de este tipo de discurso en particular. Los objetivos
específicos son: a) identificar y caracterizar los procedimientos modales que
codifican pragmáticamente la función de la didacticidad, mediante el análisis de
indicadores léxico-gramaticales e hipermediales; b) reconocer programas narrativos
configuradores de la función de la didacticidad en la dimensión pragmática del
discurso divulgativo de la degustación de vinos en sitios de internet argentinos. Se
sigue un diseño cualitativo, explicativo y documental, sobre el análisis de un corpus
formado por documentos web, representativo de los distintos emprendimientos
relacionados con la divulgación online de la degustación de vinos en la Argentina.
PALABRAS CLAVE: semiótica; pragmática; discurso de divulgación científica; degustación de
vinos; didacticidad; manipulación; modalidades factitivas; hipermedia
ABSTRACT
Set within the framework of Semiotic Discourse Analysis (Paris School) and studies
on didacticity in discourse (CEDISCOR), this paper aims –through the study of the
pragmatic dimension of discourse– at providing the reason that account for the
didactic aspects of web-based popularization discourse on wine sensory evaluation in
Argentina even though this type of discourse is not meant to be didactic in nature
neither is there any explicit didactic contract. Therefore, the overall objective of this
paper is to distinguish the role of didacticity in the pragmatic dimension of this
particular type of discourse. The specific aims are: a)to identify and characterize
modal procedures pragmatically encoding the function of didacticity, through the
analysis of lexicogrammatical and hypermedial indicators; b)to recognize narrative
programs configuring the didacticity function at the pragmatic dimension in
popularization discourse on wine tasting in Argentine websites. The research design
 Iris Viviana Bosio es Doctora en Letras, Magíster en Lingüística aplicada, Profesora y Licenciada en
Letras. Investiga sobre procesos de comprensión y producción de discurso especializado en proyectos
de la SeCTyP (UNCuyo), dirigidos por la Dra. Liliana Cubo de Severino. Dirige proyectos sobre
evaluación y certificación de ELSE (español como lengua segunda y extranjera), subsidiados por el
CIUDA (UDA). Es profesora titular (Comunicación lingüística III y Metodología de la investigación
lingüística, UDA) y profesora adjunta (Psicolingüística, UNCuyo). Correo electrónico:
irisvivianabosio@ffyl.uncu.edu.ar

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is qualitative, explanatory and documentary, and it is based on a corpus of web-based
documents, containing Wine Sensory Evaluation Popularization Discourse. These
websites are representative of different projects related to online wine tasting
popularization in Argentina.
KEYWORDS: Semiotics; Pragmatics; popularization discourse; Wine Sensory Evaluation;
didacticity; manipulation; factitive modalization; hypermedia
1. Introducción
Este trabajo se ubica en el marco general del análisis semiótico del discurso de
tradición francesa, conocido como “Escuela semiótica de París” (entre otros,
Greimas 1989; Greimas & Courtés 1990, 1991; Courtés 1980; Courtés 1997;
Fontanille 1994, 2001; Greimas & Fontanille 2002), y de los estudios sobre
didacticidad desarrollados en el ámbito del CEDISCOR –Centre de recherche sur les
discours ordinaires et spécialisés/Research Center on Ordinary and Specialized
Discourses– (entre otros, Moirand 1993, 2005, 2006; Ferrão Tavares 1994; Brasquet-
Loubeyre 1994).
A partir de las investigaciones del CEDISCOR, en el análisis del discurso ha
sido acuñada la noción de “didacticidad”, para hacer referencia a discursos no
necesariamente “didácticos” (en el sentido de producidos en una situación de
enseñanza formal e institucional), pero que manifiestan una “coloración didáctica”
(Moirand 1993, 2005) derivada de la intencionalidad del enunciador de volver más
competente al enunciatario en algún dominio del saber (“competencialización” –
Greimas & Fontanille 1984, 2002–). La focalización de este enfoque en la
actualización pragmática de la didacticidad ha revelado la pertinencia de las
herramientas discursivas provistas desde los estudios semióticos de modalidad, ya
que el enunciador se posiciona y construye el discurso desde la actuación modal,
estableciendo redes de relaciones con las entidades del imaginario (Verón 1987). De
acuerdo con la Escuela de París, esta construcción del discurso obedece a distintas
lógicas que imprimen racionalidad a la organización de la experiencia en lenguaje,
las cuales permiten distinguir tres grandes dimensiones discursivas mediante las
modalizaciones que les son propias: la dimensión pragmática, regida por la lógica de
la acción; la dimensión cognitiva, signada por la lógica del descubrimiento y el
conocimiento; y la dimensión pasional, marcada por la lógica del acontecimiento
(Fontanille 2001).
Teniendo en cuenta estos dos lineamientos teóricos generales, en este artículo
nos detendremos en el estudio de la dimensión pragmática, con el propósito de
brindar respuestas acerca de la razón por la cual se tiñe con una coloración didáctica
un discurso que no obedece a la existencia de un contrato didáctico explícito, como
es el caso del discurso divulgativo de la degustación o análisis sensorial de vinos
(ASV) en sitios de internet argentinos
1
.
El ASV es una disciplina enológica que ha experimentado una verdadera
revolución en los últimos veinte años, unida a los avances en el campo de la
fisiología de los sentidos y del papel sensorial de las moléculas, entre otros (Abbal et
al. 2003). De acuerdo con Marziani (2005:17), “la cata, degustación o análisis
sensorial consiste en establecer los componentes y apreciar los caracteres
organolépticos de un vino, percibidos, identificados y analizados por los sentidos de

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la vista, el olfato y el gusto”. La enóloga Silvia Avagnina y el ingeniero agrónomo
Carlos Catania presentan la siguiente definición de “análisis sensorial de los vinos”:
El análisis sensorial es una disciplina científica, usada para evocar, medir,
analizar e interpretar las reacciones a aquellas características de los vinos que
son percibidas por los sentidos (color, sabor, textura, olor, sonido). Para
cumplir este objetivo, existen técnicas establecidas y análisis estadísticos que
contribuyen a eliminar en alto grado la subjetividad del análisis y la
variabilidad persona a persona, adquiriendo [sic] de esta forma carácter de
disciplina científica (Avagnina & Catania 2004: 39).
El análisis sensorial descriptivo se divide en tres fases principales: fase
sensorial fisiológica; fase de traducción terminológica y de comunicación de la
información; y fase de interpretación de la información (Razungles 2003).
En la actualidad, las expectativas del gran público generadas en torno al
conocimiento de los temas relacionados con el dominio de la cata de vinos reflejan
un cambio cultural que necesita ser acompañado por prácticas discursivas
divulgativas provenientes de la comunidad de especialistas, a quienes se les presenta
el desafío de transformar el discurso disciplinar especializado en un discurso
asequible al público general. En consecuencia, en el presente artículo proponemos un
acercamiento al estudio de la función de la didacticidad en el discurso de divulgación
de la degustación de vinos, mediante el estudio modal de los distintos tipos de
emprendimientos divulgativos identificados en el corpus, concebidos como
programas narrativos pragmáticos
2
que asignan roles actanciales asimétricos
primarios, específicos y particularizados a los sujetos de la enunciación. Los
resultados obtenidos sugieren que, en los sitios de internet analizados, la divulgación
de contenidos de análisis sensorial constituiría una estrategia discursiva de contacto
con el destinatario, orientada al consumo de bienes y/o servicios relacionados con el
vino.
2. Objetivos
En este trabajo se persigue, como objetivo general, distinguir la función de la
didacticidad en la dimensión pragmática del discurso divulgativo de ASV (análisis
sensorial de los vinos) en sitios web argentinos.
Consecuentemente, se proponen como objetivos específicos:
a) identificar y caracterizar los procedimientos modales que codifican
pragmáticamente la función de la didacticidad, mediante el análisis de
indicadores léxico-gramaticales e hipermultimediales.
b) reconocer programas narrativos configuradores de la función de la didacticidad
en la dimensión pragmática del discurso divulgativo de la degustación de vinos
en sitios de internet argentinos.
3. Metodología
De acuerdo con los objetivos enunciados, para el diseño metodológico de la presente
investigación se ha adoptado un enfoque cualitativo, dado que se intenta identificar la
naturaleza de la función de la didacticidad en la dimensión pragmática de la
divulgación de ASV mediante el estudio de la complejidad de la estructura modal
dinámica que da cuenta de sus manifestaciones discursivas, sin pretender asociar los

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datos con valores numéricos ni tampoco generalizar los resultados sobre la base de la
cantidad de los documentos analizados.
Con respecto a la profundidad de la investigación, este trabajo persigue un
alcance explicativo, en tanto que propone respuestas acerca de los motivos por los
cuales un discurso que no obedece a un contrato didáctico explícito adquiere rasgos
de didacticidad.
En cuanto a la obtención de los datos, se trata de un estudio documental, que
se sustenta en el análisis de un corpus de 126 documentos web con distintos formatos
hipermediales (fundamentalmente textos verbales, aunque también gráficos,
animaciones y fotografías), formado a partir de la localización de 18 sitios de internet
argentinos con contenido divulgativo de análisis sensorial de los vinos.
El corpus representa los distintos emprendimientos relacionados con la
divulgación online de la degustación de vinos en la Argentina. Ante la necesidad de
establecer un principio de orden y agrupamiento que hiciera posible su estudio, se
tomó como principio general el criterio clasificatorio “tipo de actividad” (Garza
Treviño 2000: 41-50), según el cual se distinguen las siguientes categorías de
organizaciones:
a) Empresas industriales. Se dedican a la extracción y transformación de recursos
naturales renovables y no renovables, así como a la actividad agropecuaria y a la
manufactura de bienes de producción y de bienes de consumo final. Los sitios
web que se han incluido en esta categoría son los pertenecientes a bodegas.
b) Empresas comerciales. Realizan procesos de intercambio, es decir, se dedican a
comprar y vender bienes o productos. Los sitios web que se han incluido en esta
categoría son los pertenecientes a tiendas de vinos.
c) Empresas de servicios. Llevan a cabo relaciones e interacciones sin importar los
atributos físicos de aquello en base a lo cual se entabla la relación o interacción.
Un servicio puede ser una idea, una información o una asesoría, pero ante todo es
un proceso, que se diferencia de un bien o producto por tres características: es
intangible, heterogéneo y caduco. Los sitios web que se han incluido en esta
categoría pertenecen a medios de comunicación y a entes de promoción y
difusión del vino y la vitivinicultura.
4. La función “contactar” y las modalidades factitivas en la dimensión
pragmática del discurso divulgativo
Entre los distintos factores constitutivos de la comunicación, ya en 1984 Jakobson
había identificado el factor “contacto”, al cual le asignó una función lingüística
específica, la función “fática”, utilizando el término introducido por Malinowski en
la década de 1920 en el dominio de la antropología.
Esta función lingüística desempeña un importante papel en la comunicación:
tiene por objeto la aproximación, el contacto y la familiaridad entre los miembros de
una comunidad, lo cual genera un intercambio de formas altamente ritualizadas que
permiten el fortalecimiento de la identidad del grupo como tal. La función fática o de
contacto es, por lo tanto, la función textual propiciadora de las identidades grupales
y, de esta manera, podría ser entendida como una función textual básica, en el
sentido de fundamental y primigenia:
El contactar, la disposición para la tarea comunicativa y para su realización
puede considerarse la precondición para cada comunicación. (…) [L]os

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participantes fundamentalmente desean establecer y garantizar la interacción,
esto es el establecimiento, mantenimiento y la expresión de relaciones
sociales. (Ciapuscio 1994: 105)
La función “contactar” es, como puede observarse, eminentemente
pragmática, ya que se basa en la lógica de la programación y de la acción (Fontanille
2001); en efecto, su carácter es finalista, lo cual implica que el desenlace previsto
orienta ineludiblemente las acciones que lo preceden. De acuerdo con Fontanille
(2001: 167- 175), entre las acciones que pueden ser llevadas a cabo para ejecutar un
programa pragmático se encuentran la utilización de esquemas estereotipados (que se
orientan a generar una respuesta canónica) y la utilización de estrategias persuasivas.
En la función “contactar” subyace, entonces, un “hacer” programático
dirigido hacia el establecimiento y el mantenimiento de identidades grupales y
relaciones sociales. Por su parte, las modalidades factitivas implican –por definición–
acciones de manipulación (se utilizan para “hacer hacer” algo a alguien con el objeto
de hacerle ejecutar un programa dado –Courtés 1980: 42–). Tomando estas
consideraciones como punto de partida, en este artículo se estudian las acciones
pragmáticas arriba mencionadas por medio del análisis de las siguientes modalidades
factitivas presentes en el discurso divulgativo de ASV en sitios web:
a) modalidad factitiva de intervención (hacer del enunciador dirigido al hacer del
enunciatario), en relación con la utilización de esquemas estereotipados.
La intervención es la modalidad factitiva que, en el corpus, se presenta como el
recurso discursivo privilegiado para un “hacer hacer” esquemático y estereotipado en
relación con la lógica de la acción y la programación propia de la dimensión
pragmática. Es la modalidad de la manipulación por antonomasia y, en el contexto
discursivo que nos ocupa, se actualiza hipertextualmente en el recurso del
hipervínculo, cuya activación por parte del destinatario es un indicador de la respuesta
canónica planificada y esperada por el enunciador. En el plano sintáctico, la
realización prototípica es la de breves oraciones exhortativas en imperativo o
infinitivo, o bien la forma nominalizada del verbo. La brevedad de estos enunciados
modales es, asimismo, un indicador de la inmediatez que se espera en la respuesta a la
exhortación. Muy frecuentemente, el hipervínculo lingüístico está acompañado o es
reemplazado por un hipervínculo icónico-gráfico, que, desde el plano semántico,
figurativamente también adquiere un valor simbólico, lo cual contribuye a su carácter
de recurso privilegiado, debido a la respuesta automática y estereotipada que se espera
obtener por medio de su activación.
b) modalidades factitivas de tentación (hacer del enunciador dirigido al poder
ser/hacer del destinatario) y de seducción (hacer del enunciador dirigido al saber
ser/hacer del enunciatario), en relación con la utilización de estrategias
persuasivas.
Aquí es importante recordar que la modalidad factitiva de tentación descansa
sobre la base del ofrecimiento de un don positivo al enunciatario con el objeto de
“hacer que pueda” cumplir el programa narrativo del enunciador; y que la modalidad
factitiva de seducción lo hace sobre la emisión de juicios positivos acerca de la
capacidad del enunciatario para ejecutar el programa (Courtés 1980: 42- 47). Por lo
tanto, resulta necesaria y procedente la articulación entre el estudio del nivel
sintáctico de la modalidad y el del nivel semántico de la modalización, puesto que es
desde este último que se asignan los valores positivos o negativos a los objetos y a

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los sujetos (temáticamente o figurativamente), tanto del plano de la enunciación
como del enunciado.
La tentación es, junto con la seducción, la modalidad factitiva que, en el corpus,
se presenta como recurso discursivo privilegiado para un “hacer hacer” persuasivo en
relación con la lógica de la acción y la programación propia de la dimensión
pragmática. En este contexto discursivo, en el plano sintáctico, tanto la tentación
como la seducción se actualizan prototípicamente en oraciones finales
3
y causales.
La semántica de la seducción ha sido acertadamente rescatada por Parret (1995:
114) a partir del significado etimológico de la palabra: “seducir proviene de “se-
ducere” (…). La significación es entonces: llevar, conducir aparte (…), desviar, traer
hacia uno, como lo hace el “dux”, que atrae a los que lo seguirán”. El medio que el
seductor utiliza para “atraer” es la emisión de un juicio positivo acerca de la
competencia del eventual seducido. Por ello, en el plano semántico del discurso
divulgativo de ASV se destaca la profusión de léxico que tematiza el conocimiento
(saber orientado al ser y al hacer), el cual adquiere, en este contexto de seducción, un
valor altamente eufórico.
Esta semántica de la seducción se corresponde con la riqueza de su estructura
modal fundamental en el plano sintáctico, a partir del cual se percibe como un
recorrido complejamente coherente debido a que:
a) en cuanto a su estructura actancial, se trata de una modalidad exotáctica, ya que
implica dos sujetos (el seductor y el seducido);
b) de acuerdo con los modos de existencia, el recorrido se sucede a lo largo de tres
instancias –un primer estadio virtualizante (originado en el “querer” del seductor,
regido por la lógica de la programación), un segundo estadio actualizante
(orientado tanto al “poder” como al “saber” del seducido) y un tercer estadio
realizante (el hacer del seducido, en orden a la consecución del programa abierto
en el “querer” primero del seductor) –;
c) con respecto a los tipos de enunciados, se trata –como ya hemos visto– de una
modalidad factitiva, marcada por el hacer manipulador del seductor (la emisión de
juicios de valor positivo), orientado al hacer del eventual seducido (las acciones
tendientes a la consecución del programa).
5. El tipo de contacto, el tipo de programa y el tipo de emprendimiento
divulgativo de la degustación de vinos en sitios de internet argentinos
Si conceptualizamos el discurso especializado como un continuum de textos que se
distribuyen desde un dominio altamente especializado hacia otro extremo divulgativo
y general (entre otros, Ciapuscio 2000, 2003; Cassany, López & Martí 2000; Parodi
2004, 2005), resulta aquí pertinente tener presente que la posición que un texto ocupa
en ese continuum no es arbitraria, sino que depende necesariamente de la decisión
del enunciador de planificar un texto para un público específico y con un propósito
particular.
En cuanto al propósito del discurso de divulgación científica, Calsamiglia
(2000) ha señalado que la recontextualización inherente al mismo no se limita a la
tarea lingüística de la textualización de otra mirada, sino que implica “desacralizar”
el conocimiento científico en otras direcciones, considerando los vínculos que ese
conocimiento tiene con otras esferas de la vida humana, entre las cuales no se
excluye la del mercado:

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Para el análisis del discurso este es un campo nuevo que puede remover
muchas de las preconcepciones (si no prejuicios) sobre la ciencia […]: el
hecho de considerarla como una actividad neutral; el hecho de que la ciencia
procura verdades estables universalmente válidas; […] el hecho de que la
ciencia sea una actividad pura, exenta de contactos con el mercado y la
política, etc. Desde la perspectiva del análisis crítico, la exigencia es explorar
los distintos ámbitos de circulación del conocimiento partiendo del supuesto
de que la ciencia forma parte de las prácticas de las comunidades humanas y
como tal tiene un desarrollo dinámico y cambiante, está traspasada por las
vivencias, los conflictos y las relaciones de poder presentes en la vida social
y se manifiesta a través del lenguaje, que, en su variedad de figuraciones
discursivas, orienta la interpretación a fines determinados. (Calsamiglia 2000:
95)
En el corpus analizado en esta investigación, la función “contactar” tiene
como finalidad propiciar, establecer y mantener la identidad de un grupo social
particular: el de los consumidores de vino. Se trata, entonces, de una didacticidad que
tiene como propósito final del “hacer saber” o “competencialización” el “hacer
consumir”. A partir de esta función primigenia de contacto, se distinguen dos tipos
de programas orientadores de la actividad divulgativa que definen, a su vez, dos tipos
de emprendimientos divulgativos: hacer consumir vinos y hacer consumir servicios
relacionados con el vino. Este “hacer consumir” es, en rigor, una especialización de
un “hacer hacer” factitivo general, que tiene como objeto de consumo, en el primer
caso, un producto (generalmente vino, aunque también accesorios como copas,
cortacápsulas, sacacorchos, bombas de vacío y tapones) y, en el segundo caso, una
actividad o un beneficio, como cursos de degustación, asesoramiento para eventos,
degustaciones dirigidas, entre otros.
a) Divulgar para hacer consumir vinos
Un ejemplo del primer tipo de “hacer hacer”, es decir, de “hacer consumir un
producto” es [1]:
[1] Principios básicos sobre la degustación del vino (www.vinosalmundo.com)

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En este sitio web de una empresa comercial se encuentran contenidos
divulgativos de la degustación de vinos, como se puede observar en la pantalla
capturada en [1], que muestra en el centro de la caja de diseño el desarrollo de un
artículo titulado “Principios básicos de la degustación”, y en el área de relleno
derecha e inferior, el índice con los hipervínculos a los restantes artículos
divulgativos. No obstante, desde el recurso hipertextual del hipervínculo, la primera
acción que se promueve con la activación de las cuatro primeras pestañas de
izquierda a derecha y en la barra superior es el consumo de productos. En efecto,
“compras”, “envíos” y “pagos” son sustantivos deverbales de los predicados
“comprar”, “enviar” y “pagar”; de esta manera, la función de la didacticidad se
perfila como contactar al destinatario no experto para ubicarlo en el rol de
consumidor, por lo cual la modalidad factitiva se especializa en “hacer comprar”,
“hacer enviar”, “hacer pagar”, todas acciones inherentes al programa “vender vinos”.
El propósito “desacralizante” de la divulgación también queda manifiesto en el
hipervínculo “cliente” de la barra superior, como así también en la pestaña
“Shopping” (que se despliega en “vinos blancos”, “vinos tintos”, “vinos rosados”,
“vinos especiales” y “combos”), ubicada en la barra inmediatamente inferior.
Asimismo, el recurso hipertextual del hipervínculo icónico termina de completar el
programa de la venta virtual de vinos: ineludiblemente, la narratividad de este
programa culmina en el ícono “mi cuenta”, habiendo pasado antes por el llenado de
“mi carro”.
En la sección “Home” [2] se explicita también la finalidad de la función
“contactar” en la dimensión pragmática del discurso divulgativo de ASV online:
[2] Home (www.vinosalmundo.com)
Por definición, la función “contactar” propicia la identidad grupal por medio
de la lógica de la programación de acciones que sostengan y fortalezcan esa
identidad. En este caso, se pone de manifiesto el sentido, el propósito gregario de la
función de contacto por medio de un enunciado breve, aunque de factura modal
compleja, que instala la existencia indudable de una comunidad en torno al vino.
Efectivamente, en primer lugar, observamos, en el nivel semántico de la
modelización, una tematización del objetivo final de la función “contactar”,
sobredeterminada axiológicamente a partir de la selección de dos constituyentes
eufóricos: el predicado “unirse” y el sustantivo “comunidad”.
En segundo lugar, en el nivel sintáctico de la modalidad, pueden distinguirse
dos grandes procesos factitivos. El primero se relaciona con la presencia en el
enunciado de la modalidad factitiva básica de la intervención: el uso del modo
imperativo se revela como la forma gramatical prototípica del programa exotáctico

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“hacer hacer”; en este caso, hacer que el destinatario se una a la comunidad (la cual,
nuevamente desde el plano semántico, queda delimitada conceptualmente por el tema
del libro La degustación del vino. Todo lo que necesitas saber). El segundo proceso
factitivo presenta un entramado modal más complejo, porque aquí el hacer
persuasivo se manifiesta en dos instancias: el destinatario, eventual futuro miembro
de la comunidad, es “tentado” a un “poder hacer” (unirse a la comunidad) por medio
del ofrecimiento de un don positivo (el libro). Ahora bien, el hecho de que el libro
sea un don positivo no solo depende de que sea “gratis” (adjetivo marcado
nuevamente desde la axiologización eufórica), sino también de que modalmente se
“seduce” al destinatario con su contenido, ya que se anticipa un juicio positivo acerca
de la capacidad del destinatario para realizar el programa narrativo propuesto
(degustar vinos), una vez que haya leído el libro que contiene “todo lo que necesita
saber” (definiciones, copas utilizadas en la degustación, los sentidos en la cata y
vocabulario de la cata; de acuerdo con el despliegue mostrado en [3]). Al activar el
hipervínculo factitivo “bajar ahora”, se despliega la página siguiente, en la cual
(aunque esta vez por medio del imperativo “registrarse” que dirige hacia el
completamiento de los campos del formulario), nuevamente el objetivo de la función
“contactar” se pone de manifiesto:
[3] Home (www.vinosalmundo.com)
En efecto, hacer que el enunciatario se registre implica hacerlo participar en
la comunidad como cliente, es decir, como comprador de vinos: evidentemente, cada
“hacer hacer” programado está puesto al servicio del propósito final de la función de
contacto: “hacer consumir el producto vino”.
La siguiente pantalla capturada ([4]) corresponde a un sitio web de una
empresa industrial y es un ejemplo del uso de enunciados modales factitivos de
intervención, como recurso de actualización de la finalidad de la función de contacto
“hacer consumir vinos”:

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[4]Catador virtual: Chardonnay (www.luigibosca.com.ar)
En [4], la segunda barra de desplazamiento de arriba hacia abajo contiene el
hipervínculo “catador virtual”, actualizado prototípicamente en una construcción
nominal. Por ser una nominalización del verbo “catar”, el sustantivo “catador”
adquiere, en este contexto discursivo, el valor de un enunciado factitivo de
intervención (“hacer catar”); desde el plano semántico tematiza la cata o análisis
sensorial, formando parte de una cadena isotópica del lenguaje de la degustación, que
introduce al destinatario en el léxico de los descriptores (“afrutado”, “mucha
madera”, “muy seco”, “amable”, “aterciopelado”, “mucho cuerpo”, etc.). El adjetivo
“virtual”, a su vez, contextualiza la acción programática de la cata en el entorno del
sitio web y propone, de esta manera, una experiencia lúdica de la degustación al
destinatario. La pantalla que se muestra en [4] es el despliegue de ese hipervínculo,
que contiene la primera acción programática de la “cata virtual”: seleccionar un vino
del menú. Esta acción propuesta persigue la obtención de una respuesta rápida,
canónica y estereotipada, planificada por el enunciador en función del cumplimiento
del programa: hacer consumir vinos elaborados y comercializados por la bodega. En
efecto, las opciones que se presentan no son variedades genéricas, sino marcas
(“Selectos Familia Arizu”, “Luigi Bosca Reserva” y “Finca La Linda”), de manera
que el contenido divulgativo de análisis sensorial (en este caso, la presentación de los
descriptores varietales) es una estrategia dirigida a hacer consumir esas marcas de
vinos en particular. La pantalla que se muestra en [4] es el despliegue de “Selectos
Familia Arizu”, que contiene una serie de acciones programáticas en torno a la “cata
virtual”, en distintos formatos hipertextuales y lingüísticos. La primera acción (hacer
elegir un vino para “catar”) es planteada nuevamente sobre un menú de opciones
correspondientes a la marca seleccionada, mediante la activación de los
hipervínculos correspondientes a las distintas gamas, actualizados en sustantivos y
construcciones sustantivas que añaden las variedades en los casos en que poseen más
de una. La activación del hipervínculo provoca, por medio de una animación, la

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aparición de la botella vestida acorde con la gama y la variedad seleccionadas (en
este caso, “Finca Los Nobles Chardonnay”); esta acción genera el completamiento
automático de los dos campos ubicados en la parte superior del “catador virtual”,
como así también la ubicación de los indicadores en los distintos descriptores, de
manera que gráficamente queda representada la “cata virtual” del producto. El
hipervínculo factitivo en imperativo “Volver” permite reiniciar el proceso de
selección, de manera que por este medio se garantiza de forma rápida y eficiente que
el usuario del sitio de internet conozca la descripción sensorial de todas las
variedades ofrecidas por la bodega, acción estratégicamente planificada en orden de
llevar a cabo el programa narrativo de su consumo.
b) Divulgar para hacer consumir servicios relacionados con el vino
Ejemplos del segundo tipo de “hacer hacer”, es decir, de “hacer consumir un
servicio” son [5], [6], [7] y [8], correspondientes a un sitio web de una empresa de
servicios:
[5]Página de inicio del Centro de Estudios Enológicos (www.inta.gov.ar)

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[6] Página de inicio del Centro de Estudios Enológicos (www.inta.gov.ar)
Desde el plano semántico de la modalización, en los fragmentos se observa la
profusión de léxico referente al ámbito de los servicios, presente en la descripción de
las actividades que este centro enológico se propone como objetivos: “formación de
estudiantes y de graduados”, “se dirigen tesis de grado y de posgrado”, “la
transferencia se realiza a través de publicaciones […], cursos, seminarios y
congresos”. Asimismo, explícitamente se utiliza la expresión “servicios a terceros”,
especificada por medio de sustantivos deverbales referidos a acciones inherentes al
programa “ofrecer servicios”: “evaluación”, “análisis”, “control”, “detección”, etc.
Desde el recurso hipertextual del hipervínculo, la activación de la pestaña
“actualidad” permite el despliegue del menú de la oferta actual de servicios, entre los
que se encuentra la opción “cursos”, y, entre ellos, el “Curso superior de degustación
de vinos”, como se ve en los ejemplos que siguen:

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[7]Curso superior de degustación de vinos (www.inta.gov.ar)
[8]Material bibliográfico del curso superior de degustación de vinos (www.inta.gov.ar)

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El contenido divulgativo sobre análisis sensorial de los vinos que incluye este
sitio web forma parte del material bibliográfico del curso presencial de degustación
ofrecido. Desde una perspectiva modal, el “hacer consumir” el servicio se actualiza
en un enunciado modal factitivo de intervención por medio del uso del infinitivo con
valor imperativo “Por mayor información o inscripción contactarse”, seguido del
hipervínculo del correo electrónico del contacto, lo cual, en el nivel hipertextual,
constituye la estrategia prototípica de utilización de esquemas estereotipados
orientados a la obtención de respuestas canónicas.
En cuanto al aspecto programático del “contactar” en la dimensión
pragmática del discurso divulgativo de ASV en soporte web, a partir del análisis de
los hipertextos de este sitio se destaca como función de la didacticidad el propiciar la
formación de un grupo social con una identidad explícitamente definida: la de
consumidores de servicios relacionados con el vino. En efecto, en este caso, al
activar el hipervínculo icónico “Consulte los antecedentes de los cursos 2009 aquí”
([7]), se accede a un documento en formato PDF que contiene el perfil de los
eventuales miembros de esta “comunidad” en torno al vino, tematizada desde el nivel
semántico de la modalización por medio de la enumeración de los distintos roles de
los actores destinatarios del curso, quienes, desde diferentes perspectivas, demandan
capacitación en el dominio del análisis sensorial de los vinos: “gerentes”,
“ejecutivos”, “ingenieros agrónomos”, “enólogos”, “especialistas en marketing”,
“periodistas”, “chefs”, “sommeliers”, “estudiantes de todas las carreras”,
“comerciantes” y “enófilos”. Esta enumeración, asimismo, muestra, siempre en la
dimensión pragmática, la relevancia social y cultural que ha adquirido el
conocimiento del análisis sensorial de los vinos y, en consecuencia, la conciencia de
la necesidad de la práctica divulgativa por parte de los especialistas.
El ejemplo que se analiza a continuación ([9]) presenta una factura modal
combinatoria de tentación y seducción:
[9] La misión de videsyvinos.com no es la de vender vinos, sino la de formar personas que
redescubriendo sus talentos y aptitudes para degustar, logren comprender y apreciar la
verdadera calidad de un vino. Es por ello, que además de brindarle nuestros servicios,
ofrecemos una gran cantidad y calidad de contenidos en torno a la cultura del vino.
Hoy, más que nunca, pensamos que el conocimiento debe ser el baluarte, no solo para
comprar, elaborar, hacer su propio vino, sino para gozar del verdadero placer que nos
brinda la calidad de un producto genuino como es el vino.
Con nuestra guía, el conocimiento y el placer se amalgamarán en una copa, en un sorbo…
(Staff, www.videsyvinos.com)
La tentación se actualiza sintácticamente en una oración causal: “Es por ello,
que además de brindarle nuestros servicios, ofrecemos una gran cantidad y calidad de
contenidos en torno a la cultura del vino”. En este enunciado se manifiesta el énfasis
puesto en el programa del enunciador, puesto que este se actualiza gramaticalmente
tanto en la construcción causal (por medio de la pronominalización y su referencia a
la oración anterior) como en el modificador aditivo (“además de brindarle nuestros
servicios”), que suma a la estructura el valor causal de la construcción anterior.
Ambas construcciones sintácticas instalan, entonces, el programa “ofrecer servicios”
(por oposición a “vender vinos”) como motivo o razón de la inclusión (ofrecimiento)
de contenidos divulgativos de ASV, los cuales, por ello, se axiologizan
eufóricamente como objeto de la tentación. A su vez, desde el plano semántico, la
tentación está fuertemente marcada por índices léxicos que permiten recuperar los

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distintos componentes del programa manipulador inherente a esta modalidad
persuasiva: “lograr” (equivalente al predicado modal “poder”, sobre el cual se
sustenta la tentación), “misión” y “brindar servicios” (indicadores del programa
narrativo del enunciador), “ofrecer contenidos” (indicadores explícitos del
ofrecimiento inherente a la tentación). Asimismo, la función de contacto también se
explicita por medio de la negación de un don (“nuestra misión no es la de vender
vinos”), cuyo efecto es el de realzar el don positivo intangible que constituye el
servicio que se ofrece, por medio de un léxico eufórico cuidadosamente seleccionado
(“formar personas”, “redescubriendo talentos y aptitudes”, “comprender y apreciar la
verdadera calidad de un vino”, “ofrecemos una gran cantidad y calidad de contenidos
en torno a la cultura del vino”).
Por su parte, la modalidad de la seducción no está marcada léxicamente por
el predicado modal “saber” sino por índices que permiten recuperar una isotopía
temática del saber, sobre el cual se sustenta la seducción, fundamentalmente la
reiteración de “conocimiento” (nominalización del predicado “conocer”, equivalente
a “saber”) y la concatenación de vocabulario referente a la realización de tareas
cognitivas, como “redescubrir”, “comprender”, “contenidos”. Además, se manifiesta
el “querer” del enunciador, su propuesta de programa narrativo (“brindar
conocimiento”, “guiar” al enunciatario para que, por medio de ese conocimiento,
pueda “gozar del verdadero placer”). En el penúltimo párrafo, el predicado
incluyente “pensamos” instala un juicio de valor epistémico por parte del enunciador,
mientras que la proposición sustantiva pone de manifiesto en su estructura la
competencia del enunciatario: el sujeto en posición temática es “el conocimiento”, al
que se le atribuye el predicativo eufórico “baluarte”, por el cual el adjunto final
coordinado que cierra el periodo suma el valor de medio, recurso o instrumento
atribuido al conocimiento (“para comprar” –mitigado por la estructura “no solo…”–,
“para gozar”). El valor de recurso atribuido al saber también se encuentra en la
estructura sintáctica de la última oración, para destacar el rol de “conductor” del
enunciador/seductor mediante un adjunto de medio o instrumento que suma, a su
vez, significación condicional, ya que equivale a la formulación prototípica “si
cuenta con nuestra guía…”. El aditamento de valor condicional, junto con el de
certeza que impone el uso del futuro de indicativo “se almalgamarán”, permite
recuperar tanto el “querer” virtualizante del enunciador/proveedor/seductor como el
juicio positivo acerca de la competencia del enunciatario/consumidor/seducido para
ejecutar el programa narrativo propuesto: consumir servicios relacionados con el
vino.
Conclusiones
El análisis del corpus, centrado en la función primigenia de contacto, ha permitido
identificar dos tipos de emprendimientos divulgativos online en el dominio del ASV:
hacer consumir vinos y hacer consumir servicios relacionados con el vino. No
obstante, es importante realizar algunas aclaraciones al respecto.
El hecho de que hayan sido distinguidos dos programas orientadores de la
actividad divulgativa no significa que en los sitios web de donde han sido extraídos
los documentos que conforman el corpus se persiga, de manera excluyente, uno u
otro programa. Desde el punto de vista del “hacer consumir” factitivo, podría ser
propuesta una categorización de estos emprendimientos divulgativos considerando su
ubicación en un continuum entre los dos extremos señalados, a partir de la relación

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proporcional entre los bienes y los servicios ofrecidos. Si bien en todos los casos la
función de la didacticidad es contactar al enunciatario no experto para construirlo en
el rol de consumidor, sería posible reconocer diferentes posibilidades combinatorias
de programas divulgativos, como por ejemplo: divulgar para ofrecer solamente
bienes, divulgar para ofrecer bienes con servicios anexos, divulgar para ofrecer igual
proporción de bienes y servicios, divulgar para ofrecer servicios con bienes anexos, y
divulgar para ofrecer solo servicios.
Aun así, es importante aclarar que el objetivo del análisis precedente no ha
sido obtener una tipología de sitios web o de asociaciones (objetivo tal vez pertinente
en el ámbito de la administración de empresas o de la comercialización, que,
ciertamente, no es el nuestro). La relevancia de este estudio radicaría en que, a partir
de ciertas nociones básicas provenientes de esos dominios (como la distinción entre
bienes y servicios, por ejemplo), se presenta un camino para responder a la pregunta
“¿con qué intenciones divulgar?”, mediante la exploración de ámbitos
“desacralizantes” de circulación del conocimiento (Calsamiglia 2000). El abordaje de
este nuevo campo de estudio para el análisis del discurso contribuiría a reconocer la
existencia de prácticas divulgativas con funciones de didacticidad no prototípicas.
Publicar contenido divulgativo sobre degustación de vinos en estos sitios de
internet constituye una acción estratégica y manipuladora de contacto con el
consumidor, orientada a la consecución de la finalidad de la empresa: hacer consumir
bienes o servicios relacionados con el vino. Partiendo del supuesto de que, por
definición, todo emprendimiento divulgativo se tiñe de coloración didáctica, en la
dimensión pragmática del discurso de divulgación de análisis sensorial de vinos
online, la función de la didacticidad sería, entonces, contactar al enunciatario para
establecer roles actanciales por definición asimétricos, que hagan posible el
cumplimiento del programa del enunciador. Por ello, son concebidos como roles
actanciales primarios, en tanto se inscriben en la función de contacto como
precondición de la comunicación divulgativa.
La manipulación es una acción modal unilateral y exotáctica, puesto que
parte siempre de un actante para alcanzar a otro, con lo cual el acto manipulatorio es
necesariamente intencional, tendiente a la consecución de un programa narrativo. De
acuerdo con el análisis del corpus, en la dimensión pragmática del discurso
divulgativo de ASV online, la comunicación manipulatoria se rige por las
modalidades factitivas (“hacer-hacer”) de intervención, tentación y seducción, que
introducen el desequilibrio en la relación entre los roles de los sujetos de la
enunciación. En efecto, los contenidos divulgativos son, desde una perspectiva
modal/pragmática, los dones positivos con los cuales persuasivamente se tienta y se
seduce al destinatario para que cumpla el programa factitivo “hacer consumir” (ya
sea bienes o servicios). La modalización del discurso desde la tentación y la
seducción en relación con el conocimiento del vino y su cultura constituye una
acción programática persuasiva privilegiada, que permite la construcción de estos
roles actanciales de acuerdo con el programa divulgativo “hacer consumir”: por una
parte, define al enunciador como proveedor/manipulador; por la otra, instala al
enunciatario como consumidor/manipulado (seducido, tentado). En este sentido,
resulta pertinente destacar que la fuerza manipulatoria de la imbricación entre
tentación y persuasión radica en que son dos recursos puestos al servicio de un
mismo programa final. Asimismo, debido a que el objeto de la tentación y la
fundamentación del juicio seductor convergen en el conocimiento, este adquiere una

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marcada relevancia instrumental como estrategia para la consecución del programa
del enunciador. Aquí, entonces, es importante recordar las palabras de Calsamiglia
(2000: 3) referidas al valor que la comunidad de expertos y el público general
otorgan al objeto de conocimiento:
[L]a perspectiva con que los actores de ambos mundos consideran los objetos
de ciencia es muy distinta: para los primeros, el objeto tiene un valor
inmanente al contexto científico y de los especialistas. Para los segundos, el
valor es externo a teorías y métodos: importa su aplicación, su utilidad y sus
consecuencias en la vida de las personas.
El entorno web, por su parte, facilita la concreción del programa a partir de
distintos recursos de la retórica hipertextual, entre los que se destaca –por su
prototipicidad– el hipervínculo. Este recurso, cuando no es exclusivamente gráfico-
icónico, se actualiza en enunciados estratégicamente modalizados desde la
intervención, modalidad prototípica de la manipulación factitiva congruente con el
accionar canónico del destinatario/consumidor/manipulado, en orden a la ejecución
del programa pragmático promovido por el enunciador/proveedor/manipulador. Por
lo tanto, la intervención factitiva tiene en el discurso divulgativo online un papel
determinante: la actualización de los hipervínculos para la instalación de esquemas
discursivos estereotipados, generadores de acciones de respuesta inmediata.
En síntesis, podríamos afirmar que, en la dimensión pragmática del discurso
divulgativo de ASV en sitios web argentinos, el enunciador instala un recorrido
narrativo signado por la acción programática de contactar al enunciatario para
construirlo en el rol actancial de consumidor de bienes y/o servicios relacionados con
el vino, utilizando la divulgación de contenidos de análisis sensorial como estrategia
o medio de apoyo al “hacer consumir”, meta de su accionar programático.
Notas
1
Se entiende por sitio web el conjunto de páginas que pertenecen a o han sido creadas por una misma
persona u organización, con fines determinados (García Rueda 2001: 29). A su vez, estas páginas
pueden enlazarse con páginas pertenecientes a otros sitios (lo que constituye una de las grandes
ventajas del entorno web: su capacidad para acceder desde estructuras locales a información situada
en otro lugar, presentándola bajo la misma interfaz básica), o formar una estructura cerrada, sin
enlaces con el exterior.
2
Debido a la centralidad que la noción de “programa narrativo” tiene como categoría de análisis del
corpus de esta investigación, es pertinente recordar que el adjetivo “narrativo” es un término
semiótico que marca una progresión, una relación de transformación entre un estado inicial y un
estado final, propia del “hacer” de un sujeto. Las oposiciones entre el estado inicial y el estado final
quedan marcadas discursivamente como consecuencia del hacer transformador del sujeto y, de
acuerdo con Courtés (1997: 101-102), pueden ser de tres tipos: a) oposiciones categoriales (el eje
semántico se articula en dos polos que no admiten términos medios); b) oposiciones graduales (el eje
semántico se presenta en forma escalar, con varias posiciones intermedias posibles); c) oposiciones
privativas (partiendo de dos unidades comparadas, una comprende un rasgo del que la otra está
privada).
3
Para este análisis se toma en consideración la caracterización de las oraciones finales propuesta por
la Real Academia Española y la Asociación de Academias de la Lengua Española (2010: 886), “las
oraciones finales internas al predicado e introducidas por la preposición “para” no siempre expresan
nociones que se corresponden exactamente con la de finalidad […]. Las voces que las introducen
expresan fundamentalmente los siguientes contenidos: uso o provecho (útil para…), capacidad (servir
para…), disposición (mentalizarse para…), suficiencia (suficiente para…), necesidad o conveniencia

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(necesario para…), medio o recurso (medio para…), estímulo (acicate para…), impedimento (trabas
para…), formas de actuar (método para…), […] e incluso causa (motivos para…).”
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