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Les compétences de l'entrepreneur : démarche d'identification et d'évaluation

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... That allowed them to sketch a profile of both explicit entrepreneurial skills and technical competencies (general management, human resources management, commercial management, marketing and financial management). Boughattas et al. (2008) looked into the skills of very small business managers in the Lorraine region in France. Their work led them to develop a self-diagnostic tool for entrepreneurs and would-be entrepreneurs who would be keen to figure out their own level of potential. ...
... Third, some categories of skills featured in the literature do not appear in our framework. For instance, that is the case for: the capacity to work hard (Chandler and Jansen, 1992), the cognitive capacity (Baum, 1995), the management of operations Lorrain's et al. (1998), the decision-making and self-management, Pettersen's (2006) interpersonal relations, Cadieux's (2007) decision-making, Man and Lau's (2000) conceptual capacity, and Boughattas's et al. (2008) organisation and management of information. Fourth, our results from our factorial analysis split the marketing activities into two factors and thus bring new knowledge to the field. ...
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This paper develops and tests a new framework for addressing entrepreneurial skills. We first used a qualitative research methodology and interviewed entrepreneurs from France, Canada, and Algeria in order to figure out the relevant skills. Then we used a quantitative research methodology to validate our findings. Our framework relies on 44 skills and abilities. Using a principal component analysis (PCA) they were clustered into eight key categories that are making the backbone of our framework: 1) opportunity recognition and exploitation; 2) financial management; 3) human resources management; 4) marketing and commercial activities; 5) leadership; 6) self-discipline; 7) marketing and monitoring; 8) intuition and vision.
... knowledge. For instance, Loué et al. (2008) carried out an analysis of the entrepreneurial skills of eight business incubator managers. That allowed them to sketch a profile of both explicit entrepreneurial skills and technical competencies (general management, human resources management, commercial management, marketing and financial management). Boughattas et al. (2008) looked into the skills of very small business managers in the Lorraine region in France. Their work led them to develop a self-diagnostic tool for entrepreneurs and would-be entrepreneurs who would be keen to figure out their own level of potential. According to them the key skills would be: the capacity to develop a business start-up p ...
... Third, some categories of skills featured in the literature do not appear in our framework. For instance, that is the case for: the capacity to work hard (Chandler and Jansen, 1992), the cognitive capacity (Baum, 1995), the management of operations Lorrain's et al. (1998), the decision-making and self-management, Pettersen's (2006) interpersonal relations, Cadieux's (2007) decision-making, Man and Lau's (2000) conceptual capacity, and Boughattas's et al. (2008) organisation and management of information. Fourth, our results from our factorial analysis split the marketing activities into two factors and thus bring new knowledge to the field. ...
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The authors present a model of entrepreneurial competence based on a set of 47 skills and 8 personal or behavioral attributes possessed at different degrees by entrepreneurs from three countries, Canada, France and Algeria. The concept of entrepreneurs’ competencies emerged in the entrepreneurship literature in the 1980’s and 1990’s. Following Gartner (1988), researchers proposed that new firm performance was explained more by what entrepreneurs do (and their abilities to do it) than by who they were (their personality). In addition to models of entrepreneurial skills proposed by different authors (Shane and Venkataraman, 2000; etc.), many educators in schools and universities and professionals in economic development programs and incubators want to make sure that the future entrepreneurs they train acquire the essential skills to succeed at their new ventures. In other words, beyond teaching how to do a business plan, they are asking: “Are we teaching them the right skills, abilities or competencies for success at entrepreneurial ventures?”
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Si l’accompagnement entrepreneurial est un champ de recherche en croissance, il existe encore peu de travaux sur l’accompagnement « repreneurial ». Cet article s’intéresse donc à la spécificité des besoins des repreneurs en matière d’accompagnement post-reprise et aux formes que cet accompagnement peut prendre. S’appuyant sur un projet test réalisé à l’échelle européenne sur un échantillon de 889 reprises, les auteurs confirment empiriquement la pertinence du tutorat comme forme particulière d’accompagnement dans cette phase délicate. Ils montrent ensuite dans quels types de situation et pour quels types de repreneur un tutorat s’avère le plus bénéfique.
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Résumé : Nous nous intéressons dans ce travail à la problématique des compétences dans les très petites entreprises lorraines. Nous présentons les premiers résultats d'une recherche qualitative menée dans le cadre d'un projet organisé autour d'entrepreneurs, d'institutionnels et d'universitaires ; c'est le projet des clubs régionaux de dirigeants de TPE 1 . La recherche s'ancre dans la mouvance de l'approche fondée sur les ressources et les compétences (Hoskisson et al., 1999 ; Amit et Schoemaker, 1993 ; Peteraf, 1993 ; Barney, 1991 ; Grant, 1991 ; Prahalad et Hamel, 1990 ; Wernerfelt, 1984). En nous appuyant sur cette expérience exploratoire, notre objet de recherche est d'identifier les compétences nécessaires à l'exercice du métier d'entrepreneur et de proposer une démarche d'évaluation de ces compétences. Trois étapes guident notre présentation. Premièrement, nous proposons une revue de la littérature traitant de la problématique des compétences. Nous consacrons la deuxième partie à la démarche méthodologique de recherche. Enfin, dans la troisième partie, nous examinons les premiers résultats obtenus en termes d'identification et de définition des compétences nécessaires à l'exercice du métier du dirigeant de TPE. Mots clés : compétences, TPE, référentiel, entrepreneur. 1 Réseau national mis sur pied, en 2004, par l'Institut supérieur des métiers et permettant aux universitaires, chefs de petites entreprises et d'institutions d'échanger autour des thématiques retenues. Les membres se réunissent quatre fois par année (chaque réunion dure 6h).
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Cette étude a été réalisée dans le cadre d’une maîtrise en Aménagement. Elle s’efforce à démontrer que l’étape d’un projet que l’on appelle problématisation, c’est-à-dire l’étape de construction des problèmes à être résolus, permet de s’assurer que les actions entreprises soient en cohérence et en pertinence avec le contexte du projet. Nous constatons désormais que nous ne pouvons plus nous contenter d’évaluer les projets sur la seule base de son efficience, c’est-à-dire la concordance de ses résultats avec les objectifs prévus. Dans ces circonstances, nous émettons l’hypothèse que la problématisation fait appel à des compétences particulières et généralement peu utilisées par rapport à d’autres étapes de la réalisation d’un projet. À cet égard, nous avons réalisé un travail de recherche exploratoire sur ce thème en ayant comme objectif d’obtenir une compréhension des compétences mobilisées lors de la problématisation en situation de projet en général et d’identifier plus spécifiquement ces compétences dans une situation de projet en particulier, celle des projets de coopération internationale. Pour y arriver, nous avons procédé à la construction d’un référentiel d’emploi et d’activités pour en déduire un référentiel de compétences de la problématisation. Pour ce faire, nous avons réalisé une étude de cas sur les projets de stage de coopération internationale. L’utilisation de la technique de l’« instruction au sosie » et d’une rechercheintervention nous ont permis de dégager les principaux résultats suivant: la problématisation fait appel à des compétences particulières de gestion de l’information et de médiation. Les compétences générales de problématisation que les responsables des stages dans les organisations de coopération internationale v doivent maîtriser sont : être capable de générer les disponibilités de projets à partir de données primaires et secondaires; être capable de faire des choix et de justifier ces choix en fonction de l’analyse des données; être capable de présenter des informations écrites claires, respectueuses des idées des partenaires en fonction du langage de projet utilisé par le public auquel s’adresse la proposition; être capable d’utiliser les commentaires des évaluateurs pour améliorer un projet et être capable de mener à terme un projet. La contribution principale de ce travail de recherche réside dans la proposition d’un outil précieux pour le recrutement et la sélection, l’évaluation du rendement, la formation et le perfectionnement des acteurs de la problématisation. This study was realized within the framework of a master’s degree in Design and Complexity. It tries to demonstrate the importance of problem building in projects, allowing the action to be in coherence and in relevance with the context where the project takes place. From now on, we consider that the value of the project cannot be satisfied on the only basis of its efficiency, which means the concordance of the results with planned objectives. Consequently, this analysis relies on the assumption that problem building uses specific competencies usually unused compare to others steps during the process of project building. In this regard, an exploratory research was carried out on this subject with the objective of identifying skills during problem building, and more specifically identifying those competencies within a particular project, which are the international cooperation projects. To get there, we realized a table of reference of skills and competencies by using a case study that we did. That case study was based on small projects managed by international cooperation groups in Quebec. The use of both “instruction to the double” and research-intervention techniques allowed us to conclude to the following results: problem building needs specific skills of management of the information and mediation. The main skills of problem building are: the capacity of generating the availabilities of projects from primary and secondary data; the capacity of choosing and justifying these choices according to data analysis; the capacity of presenting clever written information, respectful of the ideas of the partners according to the language of project used by the public whom addresses the proposition; the capacity of using the comments of appraisers to improve a project and be capable of leading a project. vii The main contribution of this research lies in the proposition of a precious tool for the recruitment and the selection, the evaluation and the formation of the actors that conduct problem building.
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