Valores y estereotipos femeninos creados en la publicidad gráfica de las marcas de moda de lujo en España

Abstract

El artículo expone las conclusiones de la investigación sobre los estereotipos presentes en la publicidad gráfica de marcas de moda de lujo en España. Puede decirse que los estudios de este tipo son prácticamente inexistentes en nuestro país y en el extranjero. Esto posiblemente es debido al bajo estatus de la moda, considerado como “fenómeno menor” en el conjunto de las manifestaciones culturales que se dan cita en los medios de comunicación de masas. Sin embargo, las cifras de circulación y tirada de las revistas femeninas y suplementos semanales se mantienen, a pesar de las dificultades del sector editorial, y las marcas de lujo no dejan de invertir en prensa financiando este medio de gran eficacia para sus objetivos comerciales. Con todo, más allá de su función de mercado, la publicidad realiza una labor social y educativa al igual que el resto de los contenidos mediáticos. Se realizo un análisis de contenido de 290 anuncios gráficos pertenecientes a 97 marcas de lujo. El estudio expone los cinco estereotipos de mujer obtenidos tras el análisis de contenido, presentes en las imágenes publicitarias.

Full text

75Zer, 23, 2007, p. 75-94
Valores y estereotipos femeninos creados en la
publicidad gráfica de las marcas de moda de lujo
en España
Feminine Values and Stereotypes Created in the
Graphic Advertising of Luxury Fashion Brands in
Spain
Paloma Díaz Soloaga y Carlos Muñiz Muriel *
Recibido el 15 de septiembre de 2006, aprobado el 25 de junio de 2007
Resumen
El artículo expone las conclusiones de la investigación sobre los estereoti-
pos presentes en la publicidad gráfica de marcas de moda de lujo en España.
Puede decirse que los estudios de este tipo son prácticamente inexistentes en
nuestro país y en el extranjero. Esto posiblemente es debido al bajo estatus de
la moda, considerado como “fenómeno menor” en el conjunto de las manifes-
taciones culturales que se dan cita en los medios de comunicación de masas.
Sin embargo, las cifras de circulación y tirada de las revistas femeninas y
suplementos semanales se mantienen, a pesar de las dificultades del sector edi-
torial, y las marcas de lujo no dejan de invertir en prensa financiando este
medio de gran eficacia para sus objetivos comerciales.
Con todo, más allá de su función de mercado, la publicidad realiza una
labor social y educativa al igual que el resto de los contenidos mediáticos.
Se realizo un análisis de contenido de 290 anuncios gráficos pertenecien-
tes a 97 marcas de lujo. El estudio expone los cinco estereotipos de mujer obte-
nidos tras el análisis de contenido, presentes en las imágenes publicitarias.
Palabras clave: Análisis de Contenido. Estereotipos. Publicidad. Revistas
Femeninas. Moda. Marcas de Lujo.
* Paloma Díaz Soloaga es Directora del Observatorio Publicidad y Sociedad del
Centro Universitario Villanueva (U. Complutense de Madrid).
Email: soloaga@villanueva.edu
Carlos Muñiz Muriel pertenece al Observatorio de los Contenidos Audiovisuales
de la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad de Salamanca.
Email: carmu@usal.es

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Abstract
This article presents the initial conclusions of research of the survey
Stereotype and values created by graphic luxury brands in Spain. The number
of studies of this type in our country and abroad is scarce, perhaps due to the
consideration that fashion is a “minor phenomenon” within the ensemble of
cultural expressions found in the mass media.
The figures for the circulation and print run of women’s magazines and
weekly supplements remains steady in spite of the difficulties of the publishing
sector, and there has been no let up in the investment by luxury brands in the
press, which thus fund a medium that is highly efficient for their commercial
aims. However, beyond its market function, advertising carries out a social and
educational labour, as do the rest of the media contents.
A content analysis was made of 290 graphic advertisements belonging to 97
luxury brands. The study reflects five different stereotypes of women present
in advertising images.
Key words: Content analysis. Stereotypes. Advertising. Women’s magazines.
Fashion. Luxury brands. Framing.

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1. Introducción
La afirmación de que la publicidad ejerce otras funciones derivadas de la
venta como actividad principal parece obvia. Desde pequeños asumimos que
la publicidad forma parte del escenario cotidiano que rodea y acompaña nues-
tra existencia. Nos sigue allá donde vamos, está presente prácticamente en
todos los entornos de la vida cotidiana, aunque no la miremos, ni escuchemos
sus llamadas. El hecho de que no le prestemos atención no quiere decir en
ningún caso que no nos influya. Como pone de manifiesto la literatura cien-
tífica sobre el tema y la teoría “Third Person” en particular (David, P. y
Johnson, M.: 1998 y en David, P., Morrison, G., Johnson M. y Ross, F.: 2002),
la casi totalidad de los públicos, al ser interrogados acerca del influjo de la
publicidad en sus vidas cotidianas afirma con contundencia no sentirse tan
afectado por los mensajes publicitarios como otras personas o grupos a los
que considera más vulnerables (como niños, jóvenes, personas de otra raza o
con menos recursos socio económicos). Sin embargo la realidad demuestra
que los efectos a largo plazo de la publicidad en nuestras vidas son reales y
efectivos. La publicidad maneja determinados estereotipos comúnmente
aceptados de “cómo” debe ser una mujer o un hombre para lograr triunfar
social o afectivamente en una sociedad. Estos estereotipos normalmente
resaltan valores que no recogen el concepto de mujer en su acepción más
completa y frecuente, sino que extraen rasgos extremos como la trasgresión,
el éxito, el triunfo afectivo, el placer o el riesgo y dejan de lado otros aspec-
tos tanto o más fundamentales en la realización de la vida de cualquier perso-
na como pueden ser la amistad, el esfuerzo, la familia o la realización profe-
sional.
Puede decirse que una sociedad en gran medida responde de sí misma
cuando se le interroga acerca de aquello que considera importante, por enci-
ma de otros valores que deja de lado o supedita a los anteriores. No cabe duda
de que un grupo humano que fundamentalmente apreciara unos valores que
le conducen hacia el egoísmo y el aislamiento, a largo plazo, tendría efectos
nocivos para el conjunto de la sociedad a la que pertenece. Es cierto que la
publicidad no tiene como fin educar (salvo aquella –como la institucional–
que se proponga explícitamente este fin) o transmitir valores positivos. Sin
embargo también es cierto que, independientemente de la intencionalidad de
los emisores y gracias a la utilización de símbolos reconocibles por la audien-
cia, la publicidad transmite –lo quiera o no– estilos de vida, propuestas sobre
cómo se debe ser, actuar, consumir, para tener éxito en la escala social.
Aunque no existen estudios definitivos que terminen de vincular el consu-
mo de medios y los efectos en la auto imagen y el comportamiento de las per-

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sonas, es claro que cada vez más autores tienden a afirmarlo. En concreto
existen investigaciones interesantes sobre la percepción que las consumidoras
tienen de las modelos publicitarias (David, P.; Morrison, G.; Johnson, M. y
Ross, F.: 2002 y en Dittmar, H. y Howard, S.: 2004), que dan por supuesta la
influencia de dicha publicidad en las audiencias.
No se debe perder de vista que la publicidad se guía siempre por la lógica
de mercado que domina por completo el entorno mediático, según la cual toda
aquella información pagada y que tiene un emisor identificado, es ajena a
cualquier consideración ética. Teóricamente esto no debería ser así, pero tam-
bién es comúnmente aceptado, tanto por los emisores como por los propios
usuarios, que la publicidad escapa de cualquier valoración moral y, por lo
tanto, sobran las consideraciones de este tipo.
El caso de la moda es particularmente interesante y a pesar de ello ha sido
escasamente investigado desde el entorno académico. Ningún consumidor se
identifica tanto con su producto como lo hace el comprador de moda: en nues-
tra sociedad el vestido y el complemento forman parte, sin lugar a dudas, de
la propia identidad de las personas (Bourdieu, P.: 1991). La primera descrip-
ción que ofrecemos a los demás de la nuestra propia personalidad es la que
elaborada a partir de la corporeidad que tenemos, y el vestido que llevamos.
Como dirá Elizabeth Entwistle en la primera pagina de su libro The
Fashioned Body, el cuerpo humano es un cuerpo vestido. En su aspecto más
externo la realidad social esta compuesta por cuerpos vestidos y la primera
impresión que percibimos de cualquier persona siempre es, a parte de su cuer-
po (fundamentalmente rostro, cuello y manos), su ropa.
Por su parte, las marcas de lujo, creadas en su origen para los grupos con
poder adquisitivo, han experimentado un proceso de expansión en las socie-
dades modernas, pudiendo hablar hoy en día de términos como “lujo accesi-
ble” o “democratización del lujo”. Este proceso ha sido posible gracias al
aumento de la capacidad adquisitiva de las clases medias en los países desa-
rrollados, pero también por el esfuerzo de las marcas de lujo por hacerse
populares a través de la venta de productos como perfumes y cosmética con
precios accesibles. En la actualidad es posible afirmar que su verdadero publi-
co son las clases medias (Alférez, R.: 2004 y Coyler, E.: 2005).
Muchos autores refuerzan la tesis de que al vestir, las personas proyectan
la propia personalidad, la imagen mental de lo que son, en la ropa que llevan
(Horn M.J. y Gurel, L.M.: 1981; Piscitelli, A.: 2005). Las marcas conocen
bien este modo de funcionar de la mente humana y saben que al consumir uno
de sus productos, los compradores proyectan sobre el objeto un cierto modo

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de “consumo simbólico” que les proyecta hacia un sector social que admiran
y al que aspiran a pertenecer.
La moda lejos de ser llanamente el conjunto de prendas que vestimos es
un fenómeno social total (Codina, M. y Herrero, M.: 2005), de manera que la
moda ha irrumpido en la vida social como resultado de la conjunción de tres
rasgos propios de nuestras sociedades: en primer lugar la necesidad de comu-
nicar a través de un lenguaje común a todos que solucione el terrible proble-
ma de la incomunicabilidad que de fondo caracteriza a las sociedades moder-
nas; en segundo lugar la lógica de mercado del capitalismo que, para su per-
petuación, utiliza el excelente recurso de la moda efímera y pasajera que
requiere una actualización constante (Horn, M. J. y Gurel, L. M.: 1981); y por
último, el conocido mito del progreso que nos hace creer firmemente en el
constante desarrollo de la condición humana en virtud del avance tecnológi-
co y científico: la moda tampoco escapa –a pesar de su carácter cíclico y sus
constantes retornos al pasado– de esta percepción. Para Baudrillard “No hay
progreso continuo en estos ámbitos: la moda es arbitraria, pasajera, cíclica y
no añade nada a las cualidades intrínsecas del individuo” (1999, p: 100).
Como fase previa al desarrollo del análisis de contenido cuyos resultados
se ofrecen en este artículo, se realizó una revisión exhaustiva de la literatura
científica sobre el tema. El hallazgo más interesante fue la investigación de
Katarina Lindner (Lindner, K.: 2004) Images of women in general and fashion
magazine advertisements from 1995 to 2002, que supuso un punto de arranque
en algunos aspectos de nuestra investigación. Quizá el aspecto más relevante
de esta investigación es que la publicidad gráfica de moda de lujo refuerza
determinados estereotipos de mujer que previamente existen en la sociedad.
2. Objetivos y preguntas de investigación
Uno de los paradigmas de la publicidad es que, para que la imagen de
marca quede bien consolidada en la mente de los receptores y se recuerde de
manera clara, esta debe repetirse un determinado número de veces. El objeti-
vo comunicativo del mensaje publicitario es, por lo tanto, el recuerdo de cier-
tos valores. Por este motivo, el estudio buscó la identificación de los valores
que los personajes presentes en la publicidad de marcas de moda de lujo, con-
siderados como un todo, pretenden consolidar.
Otro objetivo del estudio era profundizar en el tipo de mujer presente en
la publicidad de moda, dejando de lado la imagen concreta presentada por
cada marca.

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Los anteriores objetivos cobran especial interés cuando se estudian desde
la perspectiva de los receptores de este tipo de publicidad y efectos que tie-
nen la exposición frecuente a este tipo de mensajes.
Por tanto, los objetivos de esta investigación se sintetizan en:
OI1: Realizar un análisis de los personajes que aparecen en la publicidad
gráfica de marcas de moda de lujo.
OI2: Identificar los valores presentes en dicha publicidad.
OI3: Conocer los estereotipos manejados por las marcas de lujo.
OI4: Hipotetizar sobre los efectos de estos mensajes en el público obje-
tivo al que se dirigen.
3. Metodología
El trabajo de campo del estudio se realizó entre los meses de julio y octu-
bre de 2005, período durante el cual se seleccionó la muestra utilizada para el
análisis de contenido. Se analizó la publicidad gráfica de moda de lujo y se
identificaron 97 marcas del sector. Se analizaron publicaciones femeninas y
generalistas, aunque se prestó mayor atención a las primeras (por ser la prin-
cipal fuente de información para las consumidoras) que a las segundas, dejan-
do para posteriores investigaciones el estudio exhaustivo de las publicaciones
de carácter genérico. En cuanto a los tipos de producto anunciados se clasifi-
caron en ocho grupos: ropa, cosmética, tratamiento de belleza, perfume, com-
plementos (bolsos, zapatos, cinturones, gafas), lencería, joyas (y relojes) y
otros (ropa deportiva, peletería…). Finalmente se seleccionó la muestra com-
puesta por 290 anuncios de publicidad gráfica de marcas de moda de lujo,
recogidos durante los años 2002 hasta 2005.
Debido a que el estudio pretendía conocer los estereotipos o perfiles de
mujer reflejados en la publicidad de marcas de moda de lujo, se planteó el
“personaje” del anuncio como unidad de análisis del estudio en lugar de las
marcas de moda. Por este motivo finalmente se obtuvieron 324 unidades de
análisis de los 290 anuncios estudiados.
En la elaboración de este artículo se decidió no incluir los personajes mas-
culinos que en ocasiones aparecían acompañando a los personajes femeninos
y ofrecer únicamente las imágenes o estereotipos de mujeres. En este sentido
se trabajó con 275 personajes, todos ellos femeninos.
La investigación dirigida por la profesora Paloma Díaz Soloaga comenzó
con el diseño del libro de códigos dividido en cuatro partes:

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- Datos generales (8 ítems),
- Datos relacionados con el aspecto externo del personaje (28 ítems),
- Estudio de los valores presentes en los personajes y/o textos (29 ítems),
y por último:
- Aspectos contextuales del anuncio (8 ítems).
Un total de 73 ítems o variables realizadas tanto en relación a los persona-
jes presentes en los anuncios como a los aspectos estéticos y formales del
mismo.
Para el proceso de codificación y grabación de las unidades de análisis se
contó con la ayuda de cuatro estudiantes: Irene Matías, Ana María Nguema,
Cristina Ferreiro (estudiantes de Publicidad y RR.PP. en el Centro
Universitario Villanueva) y Mariam González (estudiante de Periodismo en la
Universidad Complutense de Madrid).
Se realizó un primer periodo de entrenamiento de las codificadoras para
garantizar la mayor homogeneidad posible en la interpretación de las pregun-
tas. Por este motivo se analizaron conjuntamente las primeras 20 unidades de
análisis. Esto fue particularmente importante en las preguntas referidas a
valores presentes en los personajes y por ello se definió el sentido de algunos
términos (placer, gozo, languidez, debilidad…) que podrían resultar ambi-
guos.
Posteriormente el profesor Carlos Muñiz Muriel de la Universidad de
Salamanca realizó de análisis estadístico que fue interpretado conjuntamente
con la directora del estudio.
4. Análisis de los resultados
4.1. Perfil general de los resultados
Del total de unidades analizadas, el 25.3% estaban presentes en los anun-
cios del año 2005, un 26.5% en 2004, otro 24% en 2002 y el 14.2% restante
durante el año 2003. Asimismo, la mayor parte de los anuncios analizados
pertenecían a la revista Elle (40.7%), así como a Telva (25.5%). Junto a estas
dos revistas, Vogue (12.4%), Marie Claire (7.6%) y Cosmopolitan (5.1%)
también aportaron un alto número de anuncios. Los restantes, hasta el total de
290 analizados, pertenecían a otras revistas con menor presencia en la mues-
tra. En cuanto al tipo de producto anunciado, la mayoría de ellos eran perfu-
mes (42.5%), seguidos de otros complementos como bolsos o zapatos

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(26.9%). También destacaban los anuncios de ropa (10.9%) y de ropa interior
(10.2%). Por último se encontró un 4% de anuncios sobre productos de cos-
mética y un 5.5% dedicados a tratamientos de belleza. Al analizar estas mar-
cas atendiendo a su tipo, se observó que el 53.1% de las mismas se encontra-
ban dentro del grupo de marcas convencionales (como Burberry o Loewe),
mientras que un 41.8% de ellas se presentaban como marcas transgresoras
(como por ejemplo Dolce & Gabbana). Finalmente, cabe mencionar que la
mayoría de los anuncios utilizaban ángulos frontales (84%) o contrapicados
(11.3%) para presentar a las mujeres que aparecían protagonizándolos.
Adentrándose en los datos referidos al personaje presente en los anuncios,
se detectó que un 81.1% de las mujeres protagonistas no eran personas famo-
sas, localizándose un significativo 18.9% de protagonistas famosas en los
anuncios analizados. En cuanto a sus características sociodemográficas, el
90.2% de las mujeres pertenecían a la raza caucásica, localizándose un 1.8%
de negras, 2.2% de mujeres asiáticas y un 4% de raza cobriza. Asimismo, la
mayoría de ellas pertenecían al grupo de edad joven (entre 15 y 30 años)
(72.7%), seguidas de aquellas que eran adultas (de 31 a 65 años) (18.5%), con
tan solo un 3.6% de menores de edad (hasta 14 años). Con todo, un 10.5% de
las mujeres presentes en los anuncios mostraban una apariencia forzada de
menoría de edad, a través del vestido, la actitud o el ambiente que rodeaba a
las chicas. Finalmente, a partir de su caracterización detectó que la mayor
parte de ellas (52.4%) pertenecían a la clase alta o la clase media (13.8%). Un
alto porcentaje (33.1%) no pudo ser clasificado, mientras que la clase baja
tenía una presencia inapreciable en un 0.7% de los personajes.
En cuanto a los aspectos físicos del personaje, se detectó un predominio
del pelo rubio (29.5%) entre las mujeres analizadas, seguido de cerca por el
pelo moreno (25.8%) y el castaño (20.4%). La complexión de cuerpo más
presente era la de una mujer delgada (62.9%), siendo además similar el grupo
de mujeres con complexión normal (12%) y extremadamente delgadas
(10.9%). Además, casi una cuarta parte del total de mujeres (24.4%) seleccio-
nadas dentro de los anuncios mantenían una apariencia atlética.
Al prestar atención a la parte del cuerpo de la mujer mostradas con mayor
asiduidad en los anuncios, se observó cómo el cuerpo en su conjunto (37.8%),
el busto (30.2%) y el rostro (15.6%) eran las más recurrentes. Junto a ello, las
piernas (4.7%), el cuerpo sin mostrar el rostro (4.7%) y las manos (2.9%) eran
partes utilizadas, aunque en una menor medida. Un análisis pormenorizado
permitió comprobar cómo en un 22.9% se mostraba sólo el rostro, y en gran

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porcentaje este rostro o el cuerpo mostrados solían o buscaban ser perfectos
(80.4%). Por otra parte, los datos reflejaron que en un 20.4% de los casos se
mostraba un cuerpo de mujer desnuda para anunciar el producto, y en un
67.6% este cuerpo jugaba un valor meramente estético dentro del anuncio.
Analizando la actitud de las mujeres mostradas en los anuncios, los datos
reflejaron que un alto número (42.2%) eran presentadas en actitud de seduc-
ción y un 26.9% además en actitud de autocontemplación. También era
importante (20.4%) el número de mujeres representadas de manera pasiva,
como puede ser acostadas o recostadas sobre camas u otras superficies.
Finalmente, en cuanto al contexto en donde se desarrollaba el anuncio, en
un alto número de ocasiones (41.8%) el anuncio era realista, trasmitiendo
además en el 61.1% de las ocasiones una idea de lujo. También cabe destacar
que en un alto porcentaje (62.5%) el anuncio planteaba una relación directa e
inmediata entre el consumo del producto y la belleza, transmitida a través del
escenario o el propio personaje del anuncio. En cuanto a la relación entre el
personaje y el contexto del anuncio, se observó que en la mayoría de las oca-
siones (86.2%) la mujer encajaba perfectamente dentro del marco del anun-
cio, –sin seguir la tendencia del momento de fotografiar un personaje u obje-
to sin encajar en el marco del anuncio.
4.2. Estereotipos presentes en los anuncios
Para lograr el objetivo de medir la presencia de los diferentes estereotipos
dentro de los anuncios, se realizó un análisis factorial con los 29 ítems que
respondían a características o los valores reflejados por las mujeres presentes
en los anuncios. De forma dicotómica (0=no; 1=sí) se analizó si el personaje
expresaba, por ejemplo, placer, competitividad, maternidad o triunfo. Con la
totalidad de ítems se realizó un primer análisis factorial, con rotación ortogo-
nal varimax, para poder determinar hasta qué punto éstos se organizaban entre
sí en diferentes factores. La calidad del análisis factorial se comprobó
mediante el estadístico Kaiser-Meyer-Olkin (KMO), que arrojó un valor de
.72, y el contraste de esfericidad de Bartlett, que resultó estadísticamente sig-
nificativo (p≤.001). El análisis arrojó un total de 10 factores que en conjunto
explicaban el 64.33% de la varianza.
Una vez obtenido el resultado de este primer análisis, en primer lugar se
eliminaron los factores que estaban compuestos por un único ítem, analizan-
do la consistencia interna de cada uno de los restantes, a fin de poder descar-

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Ítems de la escala Factores
1 2 3 4 5
El personaje refleja familia ,871
El personaje refleja maternidad ,802
El personaje refleja amor ,751
El personaje refleja tristeza ,827
El personaje refleja debilidad ,726
El personaje refleja languidez ,666
El personaje refleja sometimiento ,513 ,418
El personaje refleja triunfo ,756
El personaje refleja libertad ,686
El personaje refleja conquista ,639 ,395
El personaje refleja fidelidad ,598
El personaje refleja trasgresión ,373 ,401 ,388 -,351
El personaje refleja atracción sexual ,776
El personaje refleja placer ,697
El personaje refleja seducción -,424 ,497
El personaje refleja comodidad ,772
El personaje refleja modernidad ,743
El personaje refleja éxito afectivo ,454 ,412 ,480
Eigenvalue 2.52 2.22 2.15 2.14 1.79
Porcentaje de varianza explicada 13.99% 12.33% 11.94% 11.90% 9.96%
Tabla 1: Análisis factorial de componentes principales (rotación varimax) de la
escala de estereotipos.
Cada estereotipo tenía un rango teórico de variación de 0 (nada presente) a 1 (muy
presente).

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tar aquellos que no lograran una fiabilidad (Alfa de Cronbach) aceptable para
un estudio exploratorio como éste. Con los 22 ítems resultantes se volvió a
realizar un nuevo análisis factorial con rotación ortogonal para determinar la
relación de dichas variables dentro de los factores resultantes. El estadístico
Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) resultante ofreció un valor de .72 y el contraste
de esfericidad de Bartlett fue estadísticamente significativo (p≤.001), por lo
que se determinó la calidad del análisis realizado. A partir de los resultados
(Véase la tabla 1), se pudo determinar la existencia de hasta 5 factores corres-
pondientes con otros tantos estereotipos femeninos presentes en la publicidad
analizada:
-Mujer tradicional (α=.76) compuesto por los ítems donde la mujer
refleja los valores “amor”, “maternidad” y “familia”;
-Mujer trasgresora (α=.65) compuesto por los ítems que hacían referen-
cia a una mujer relacionada con “triunfo”, “libertad”, “conquista”,
“fidelidad” y “trasgresión”.
- También se localizó un estereotipo de mujer frágil o sometida (α=.67)
compuesto por los ítems de “tristeza”, “debilidad”, “languidez” y
“sometimiento”,
- así como el de mujer hedonista-sensual (α=.61), representada por la
“atracción sexual”, la “seducción”, y el “placer”.
- Finalmente se detectó un estereotipo de mujer funcional-moderna
(α=.63) relacionado con imágenes de “modernidad”, “gozo” y “como-
didad”.
A partir de estos datos, se elaboraron 5 nuevas variables que representaran
a cada uno de los estereotipos localizados en la muestra analizada. Mediante
el comando COMPUTE del programa SPSS 13.0 se procedió a la adicción de
todos los ítems que se observaron que componían cada estereotipo, dividien-
do la suma total entre el número de ítems al objeto de obtener una media simi-
lar para cada uno de los estereotipos. Apartir de las variables creadas por este
procedimiento se pudo comprobar cómo el estereotipo que presentaba a la
mujer como sensual era el más presente dentro de los anuncios estudiados
(M=0.43) seguido por aquel que mostraba una mujer luchadora o transgreso-
ra (M=0.27) y el que la dibujaba como moderna (M=0.22). También se
encontraban presentes, aunque en menor medida, los estereotipos que refleja-
ban a la mujer como frágil o sometida (M=0.12) y tradicional (M=0.07).
(Véanse los datos en el gráfico 1).

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4.3. Diferencias entre las mujeres atendiendo a los
estereotipos utilizados
Al adentrarse en un análisis de tipo bivariado, se pudieron detectar dife-
rencias estadísticamente significativas en la presencia de cada estereotipo
detectado, atendiendo a diferentes características del anuncio. En este senti-
do, se detectaron diferencias a nivel multivariado entre el uso de los diferen-
tes estereotipos atendiendo al tipo del producto anunciado [Lambda de
Wilks=0.69, Fmultivariada(25.000, 985.933)=4.175, p≤.001]. A nivel univaria-
do se detectaron diferencias para todos los estereotipos analizados (Véase la
tabla 2). Al respecto, se observó que el estereotipo de mujer tradicional solía
predominar (M=0.14) en los anuncios sobre perfume, frente al resto (F(5,
269)=4.654, p≤.001), mientras que el de mujer luchadora o transgresora
dominaba en los anuncios sobre perfume (M=0.26) y complementos
(M=0.36) (F(5, 269)=5.391, p≤.001). En estos mismos anuncios se encontra-
ba con mayor asiduidad la mujer sensual, tanto en complementos (M=0.46)
como sobre todo en perfumes (M=0.51) (F(5, 269)=5.534, p≤.001), mientras
que la mujer moderna tan sólo dominaba en los anuncios sobre tratamiento
de belleza (M=0.33) (F(5, 269)=2.740, p≤.05). Por su parte, el estereotipo de
mujer frágil y sometida solía estar más presente en los anuncios sobe ropa
(M=0.15) y en los de complementos (M=0.19) (F(5, 269)=3.596, p≤.01).
Gráfico 1: Medias de cada estereotipo de la mujer presente en los anuncios.

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De la misma manera, se localizaron diferencias significativas a nivel mul-
tivariado [Lambda de Wilks=0.66, Fmultivariada(20.000, 1076.000)=5.927,
p≤.001] en el uso de los diferentes estereotipos atendiendo al grupo de edad
al que pertenecían las mujeres de los anuncios. A nivel univariado también se
localizaron diferencias significativas, aunque tan solo para 3 de los estereoti-
pos (Véase la tabla 3). En este sentido, se pudo observar que las mujeres del-
gadas (M=0.32) o con complexión normal (M=0.25) solían estar más repre-
sentadas como luchadoras o transgresoras (F(3, 271)=6.039, p≤.001). Por su
parte, las mujeres representadas como frágiles o sometidas solían ser aquellas
que presentaban en mayor medida una complexión de extrema delgadez
(M=0.33) (F(3, 271)=9.842, p≤.001). Algo similar a lo ocurrido con el estere-
otipo de mujer sensual, normalmente con una mayor presencia entre aquellas
protagonistas que tenían una extrema delgadez (M=0.53) (F(3, 271)=2.847,
p≤.05).
Estereotipos
de mujer
Media
Total
Tipo de producto anunciado
F
(5,269) p
Ropa
Cosmética
Tratamiento
de belleza
Perfume
Complementos
Ropa interior
Tradicional 0.07 0.02 0.00 0.00 0.14 0.03 0.02 4.654 .000
Luchadora-
transgresora 0.27 0.23 0.05 0.16 0.29 0.36 0.13 5.391 .000
Frágil o
sometida 0.12 0.15 0.02 0.00 0.12 0.19 0.03 3.596 .004
Sensual 0.43 0.29 0.33 0.13 0.51 0.46 0.33 5.534 .000
Moderna 0.22 0.14 0.15 0.33 0.28 0.22 0.08 2.740 .020
N 275 30 11 15 117 74 28
Tabla 2: Diferencias de medias de cada estereotipo por tipo de producto anunciado.
Cada estereotipo tenía un rango teórico de variación de 0 (nada presente)
a 1 (muy presente).

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Finalmente, se analizaron las relaciones (prueba de Pearson) mantenidas
entre cada uno de los estereotipos detectados en los anuncios analizados y los
diferentes aspectos relacionados con los propios anuncios o con las protago-
nistas que aparecían en dichos contenidos publicitarios pero que no fueron
incluidos como variables del análisis factorial realizado inicialmente (Véanse
las tablas 4 y 5). De esta manera, se pudo determinar que los anuncios gana-
ban en realismo cuando las mujeres que los protagonizaban eran caracteriza-
das con estereotipos de tradicionales (r=.29, p≤.001) y sobre todo de moder-
nidad (r=.41, p≤.001), mientras que este realismo diminuía cuando los estere-
otipos de fragilidad (r=-.13, p≤.05) o sensualidad (r=-.13, p≤.05) eran los
ensalzados por los anuncios. Por otra parte, también se pudo comprobar cómo
con casi todos los estereotipos la relación entre consumo del producto y belle-
za aumentaba, tanto para el de mujer luchadora (r=.44, p≤.001), frágil (r=.26,
p≤.001), sensual (r=.31, p≤.001) y moderna (r=.27, p≤.001). Finalmente, la
relación entre felicidad y apariencia física de la mujer presente en los anun-
cios aumentaba en el caso de aquellos en donde la mujer era caracterizada
como tradicional (r=.28, p≤.001) y moderna (r=.37, p≤.001) (Véanse los
datos en la tabla 4).
Estereotipos
de mujer
Media
Total
Complexión del personaje
F
(5,269)p
Extremadamen
t delgado
Delgado
Complexión
normal
No se puede
codificar
Tradicional .07 .03 .07 .13 0.8 1.287 .279
Luchadora-
transgresora .27 .22 .32 .25 .12 6.039 .001
Frágil o
sometida .12 .33 .11 .06 .07 9.842 .000
Sensual .43 .53 .44 .36 .32 2.487 .038
Moderna .22 .11 .24 .25 .21 1.577 .195
N 275 30 173 33 39
Tabla 3: Diferencias de medias de cada estereotipo por tipo de producto anunciado.
Cada estereotipo tenía un rango teórico de variación de 0 (nada presente)
a 1 (muy presente).

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En cuanto a la relación entre los diferentes estereotipos y otras caracterís-
ticas de los personajes detectadas en los anuncios, se comprobó cómo cada
uno de ellos se relacionaba de forma significativa con aspectos definitorios
concretos de las mujeres protagonistas de los anuncios (Véase tabla 5). En
este sentido, Se observó que el estereotipo que presentaba a la mujer como
tradicional solía aparecer en aquellos anuncios que mostraban una mujer
reflejando alegría (r=.32, p≤.001), amistad (r=.34, p≤.001), atención al hogar
(r=.25, p≤.001), realizando actividades de ocio (r=.44, p≤.001) con apariencia
de menoría de edad (r=.17, p≤.01). Sin embargo, este estereotipo no solía
encontrarse en anuncios con mujeres en actitud de seducción (r=-.20, p≤.001)
o de autocontemplación (r=-.17, p≤.01). Por su parte, el estereotipo de mujer
luchadora o transgresora se relacionaba de manera significativa con imáge-
nes de mujeres agresivas (r=.25, p≤.001), competitivas (r=.18, p≤.01), con
esfuerzo personal (r=.25, p≤.001), atléticas (r=.50, p≤.001), seductoras
(r=.46, p≤.001), en actitud de autocontemplación (r=.42, p≤.001), con un ros-
tro o cuerpo perfecto (r=.33, p≤.001) y realizando actividades de ocio (r=.13,
p≤.05). Sin embargo, este estereotipo se relacionaba de una manera negativa
y significativa con imágenes de la mujer representada como menor de edad
(r=-.15, p≤.05).
Variables
descripto-
ras de los
anuncios
Estereotipos de mujer
Tradicional Luchadora o
transgresora
Frágil o
sometida Sensual Moderna
El anuncio
es realista .29(***) -.05 -.13(*) -.13(*) .41(***)
Relaciona
consumo de
producto y
belleza
-.05 .44(***) .26(***) .31(***) .27(***)
Relaciona
felicidad y
apariencia
externa
.28(***) .01 -.11 -.03 .37(***)
Tabla 4: Diferencias de medias de cada estereotipo por tipo de producto anunciado.
*** p≤.001; ** p≤.01; * p≤.05

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Variables des-
criptoras de los
personajes
Estereotipos de mujer
Tradicional Luchadora o
transgresora
Frágil o
sometida Sensual Moderna
Personaje refleja
agresividad -.11 .25(***) .12 .25(***) -.19(**)
Personaje refleja
alegría .32(***) .09 -.28(***) -.24(***) .23(***)
Personaje refleja
esfuerzo personal -.06 .12(*) .13(*) -.01 .04
Personaje refleja
amistad .34(***) .07 -.13(*) -.06 .30(***)
Personaje refleja
gozo -.08 .11 .03 .07 .20(***)
Personaje refleja
éxito profesional -.07 .25(***) -.06 .14(*) -.10
Personaje refleja
competitividad -.09 .18(**) -.08 .04 -.10
Personaje refleja
atención al hogar .25(***) -.07 -.03 .06 .20(***)
Apariencia de
menor edad .17(**) -.15(*) .22(***) .02 -.04
Personaje es
atlética -.05 .50(***) .16(**) .34(***) -.06
Está en actitud de
seducción -.20(***) .46(***) .28(***) .48(***) .09
Actitud de auto-
contemplación -.17(**) .42(***) .14(*) .31(***) .02
Personaje en acti-
tud pasiva -.01 .02 .35(***) .26(***) .19(***)
Muestra un rostro
o cuerpo perfecto -.02 .33(***) .16(**) .34(***) .13(*)
Muestran cuerpo
desnudo o
semidesnudo
-.03 .01 .02 .32(***) -.03
Muestra cuerpo
como valor estético -.06 .47(***) .20 (***) .31(***) .17(**)
Personaje realiza
actividad de ocio .44(***) .13(*) -.08 -.08 .35(***)
Tabla 5: Correlaciones entre estereotipos y variables descriptoras de los personajes.
*** p≤.001; ** p≤.01; * p≤.05

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En cuanto a la presentación de la mujer como frágil o sometida, estás imá-
genes solían estar asociadas de manera significativa y positivamente con la
presentación de la mujer como menor de edad (r=.22, p≤.001), en actitud de
seducción (r=.28, p≤.001), pasiva (r=.35, p≤.001) o de autocontemplación
(r=.14, p≤.05) y reflejando un esfuerzo personal (r=.13, p≤.05). También se
presentaba a este tipo de mujer como atlética (r=.16, p≤.01), con el rostro o
cuerpo con rasgos perfectos (r=.16, p≤.01) y además mostrándolo (el cuerpo)
como simple y mero valor estético (r=.20, p≤.001). Sin embargo, la represen-
tación como frágil o sometida solía correlacionar negativamente con una
mujer reflejando alegría (r=-.28, p≤.001) o amistad (r=-.13, p≤.05). En cuan-
to a la mujer sensual, ésta solía ser agresiva (r=.25, p≤.001), atlética (r=.34,
p≤.001), seductora (r=.48, p≤.001), autocontemplativa (r=.31, p≤.001), pasi-
va (r=.26, p≤.001), con un rostro o cuerpo perfecto (r=.34, p≤.001), reflejan-
do éxito profesional (r=.14, p≤.05), y mostrando un cuerpo desnudo o semi-
desnudo (r=.35, p≤.001), el cual actuaba como valor estético en el anuncio
(r=.31, p≤.001). Tan solo se encontró una relación negativa de este encuadre
con la imagen de la mujer reflejando alegría (r=-.25, p≤.001). Finalmente, la
mujer moderna solía ser amigable (r=.30, p≤.001), alegre (r=.23, p≤.001), con
gozo (r=.20, p≤.001), atenta del hogar (r=.20, p≤.001) y realizando activida-
des de ocio (r=.35, p≤.001), aunque con actitud pasiva (r=.19, p≤.001).
Además, este tipo de mujer se presentaba con un rostro o cuerpo perfectos
(r=.13, p≤.05), cuerpo que se mostraba como valor estético (r=.17, p≤.01) y
no solía asociarse con imágenes de mujeres agresivas (r=-.19, p≤.01).
5. Discusión y conclusiones
Una cuestión ineludible que sin duda se plantea tras la investigación, es si
los responsables de comunicación y marketing las marcas de moda de lujo
elaboran sus mensajes conociendo de antemano la identidad o estereotipo que
contribuyen a reforzar. Es decir, si la industria de moda es consciente de la
imagen de mujer que se esta construyendo a partir de la repetición constante
de sus anuncios. Lo que sí se puede afirmar es que, sean o no conscientes de
ello, la publicidad más allá de cumplir su finalidad comercial y de mercado
cumple también un fin cultural, tal y como se afirmó al comienzo del presen-
te artículo.
Como se ha mostrado a través de los distintos perfiles de mujer que refle-
ja la publicidad, se está alimentando una serie de estereotipos sociales que,
aun tratando de evocar elegancia, distinción o elitismo, continúa al mismo
tiempo ensalzando una imagen mujer entendida como objeto: la espiral del
lujo encierra a esta mujer en un ciclo infinito de consumo que persigue belle-
za y juventud como valores esenciales.

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El estudio evidencia una doble tendencia en este sentido. Por un lado están
las marcas que presentan una mujer agresiva, activa, que toma la iniciativa en
las relaciones afectivas y sexuales, imitando roles tradicionalmente masculi-
nos –con valor negativo– como son la invasión, la imposición, la evidencia,
la arrogancia. En el otro extremo, una mujer delicada, frágil y enfermiza,
excesivamente delgada y en actitud pasiva. Como puede apreciarse, ambas
son extremos muy distantes de la vida real de las mujeres.
Llamamos especialmente la atención sobre el estereotipo de la mujer
hedonista trasgresora que refuerza y cristaliza el estereotipo social de mujer
objeto, valorada casi exclusivamente por su apariencia externa y que con tanta
frecuencia ha sido denunciado desde foros bien diversos. Resulta interesante
destacar que son precisamente las revistas de moda, defensoras a ultranza de
los derechos de las mujeres, el principal soporte para los mensajes de las mar-
cas de moda de lujo. La elaboración de una imagen de mujer muy femenina
y al tiempo imitadora de ciertos patrones masculinos –también estereotipa-
dos– como la conquista, la seducción o la agresividad sexual perpetúa el este-
reotipo social de que la mujer triunfa gracias a su físico, no de su inteligen-
cia, personalidad o su mera condición de ser humano.
Por último, como se citó en la introducción, la publicidad de lujo hace apa-
recer como verosímil al comprador la pertenencia a un grupo social superior,
creando distintos niveles aspiracionales. Este proceso permite a las clases
medias adscribirse a grupos de referencia admirados en las clases altas. Solo
las clases medias en las sociedades desarrolladas tienen el suficiente poder
adquisitivo como para imitar a través de la compra de ítems reconocibles de
las marcas de lujo a los grupos socio económicamente admirados. En reali-
dad, habría que hablar no tanto de una transacción económica como de una
transacción de valores, de una compra simbólica. El culto a la propia indivi-
dualidad y el enorme desarrollo de un ámbito privado llevado al límite propi-
cia el creciente desarrollo del lujo.
Si bien es cierto que muchas personas se niegan a comprar marcas de lujo,
también lo es que nadie en una sociedad como la nuestra puede escapar de la
moda ya que es un fenómeno totalizante. Aun sin ser clientes de las marcas
de prestigio, todos estamos expuestos a su publicidad.

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