Cambio estratégico para entornos turbulentos

Abstract

En los últimos años, las empresas se han visto enfrentadas a un entorno turbulento, caracterizado principalmente por presentar incertidumbre, dinamismo y complejidad. La incertidumbre se hace evidente al momento de tomar decisiones; sin lograr tener certeza sobre lo que puede pasarle a la empresa; el dinamismo se logra observar por el cambio permanente en las necesidades de los clientes y surgimiento de nuevos productos, que origina incremento de la rivalidad por precio; y la complejidad puede identifi carse en el surgimiento de nuevos actores con los que se debe interactuar para llevar a cabo una transacción. La academia de la administración ha buscado mecanismos para enfrentarse a la turbulencia. En el presente documento se presenta una revisión teórica del concepto de turbulencia, haciendo énfasis en la forma como debe enfrentarse el fenómeno mediante el cambio estratégico.

Full text

Revista Facultad de Ciencias Económicas:
Investigación y Reflexión
ISSN: 0121-6805
economía.neogranadina@umng.edu.co
Universidad Militar Nueva Granada
Colombia
RIVERA RODRIGUEZ, HUGO ALBERTO
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
Revista Facultad de Ciencias Económicas: Investigación y Reflexión, vol. XVIII, núm. 1, junio, 2010,
pp. 87-117
Universidad Militar Nueva Granada
Bogotá, Colombia
Disponible en: http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=90920479005
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87
rev.fac.cienc.econ., Vol. XVIII (1), Junio 2010, 87-117
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ*
UNIVERSIDAD DEL ROSARIO, BOGOTÁ
Recibido/ Received/ Recebido: 03/03/2010 - Aceptado/ Accepted / Aprovado: 16/05/2010
Resumen
En los últimos años, las empresas se han visto enfrentadas a un entorno turbulento, caracterizado
principalmente por presentar incertidumbre, dinamismo y complejidad. La incertidumbre se hace
evidente al momento de tomar decisiones; sin lograr tener certeza sobre lo que puede pasarle a
la empresa; el dinamismo se logra observar por el cambio permanente en las necesidades de los
clientes y surgimiento de nuevos productos, que origina incremento de la rivalidad por precio; y la
complejidad puede identifi carse en el surgimiento de nuevos actores con los que se debe interac-
tuar para llevar a cabo una transacción. La academia de la administración ha buscado mecanismos
para enfrentarse a la turbulencia. En el presente documento se presenta una revisión teórica del
concepto de turbulencia, haciendo énfasis en la forma como debe enfrentarse el fenómeno me-
diante el cambio estratégico.
Palabras clave: entorno turbulento, cambio estratégico, incertidumbre, dinamismo, comple-
jidad
STRATEGIC CHANGE FOR TURBULENT ENVIRONMENTS
Abstract
In the last years, companies have faced a turbulent environment, mainly characterized by uncer-
tainty, dynamism and complexity. Uncertainty is evident at decision making moment; without
certainty about what can happen to the company; dynamism is observed by permanent change
of customer needs and emergence of new actors to interact with, in order to make a transaction.
Business administration academy has looked for mechanisms to face this turbulence. This paper
presents a theoretical review of turbulence concept, emphasizing on how this phenomenon must
be faced through a strategic change.
Keywords: strategy, turbulent environment, uncertainty, dynamism, complexity
MUDANÇA ESTRATÉGICA PARA AMBIENTES AGITADOS
Resumo
Nos últimos anos, as empresas têm enfrentado um ambiente turbulento, caracterizado princi-
palmente por a incerteza, o dinamismo e a complexidade. A incerteza ocorre quando se tomam
decisões sem ter certeza do que pode acontecer com a empresa; o dinamismo se observa na
mudança constante das necessidades do cliente e no surgimento de novos produtos, o que causa
aumento na concorrência de preço; a complexidade pode identifi car-se no surgimento de novos
atores que intervêm para realizar uma transação. A academia da administração tem buscado meca-
* Profesor principal de la Universidad del Rosario. El documento se encuentra asociado a la línea de investigación en estrategia,
perteneciente al Grupo de investigación en Perdurabilidad empresarial. Correo electrónico: hugo.rivera@urosario.edu.co

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
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nismos para lidar com a turbulência. Neste artigo revisa-se teoricamente o conceito de turbulência,
enfatizando a maneira de enfrentar o fenômeno mediante uma mudança estratégica.
Palavras chave: Ambiente agitado, mudança estratégica, incerteza, dinamismo, complexidade
Rivera, H. (2010). Cambio estratégico para entornos turbulentos. En: Revista de la Facultad de
Ciencias Económicas de la Universidad Militar Nueva Granada. rev.fac.cienc.econ, XVIII (1)
JEL: M190
1. Introducción
El estudio de la turbulencia del entorno ha sido tema
de investigación de la academia de la administra-
ción desde mediados del siglo XX. Sin embargo, no
existe una puesta en común en aspectos como el
concepto, las consecuencias, y la forma de enfren-
tar el fenómeno. Este documento que se encuentra
dividido en dos secciones incluye una revisión de los
principales tópicos de investigación sobre turbulen-
cia. En la primera sección se defi ne el concepto de
turbulencia, haciendo énfasis en la difi cultad para
llegar a una única defi nición como resultado de la
existencia de términos similares, sin límites clara-
mente defi nidos, luego se presentan los factores ge-
neradores de turbulencia; y se hace una síntesis de
los hallazgos encontrados sobre el impacto (positivo
y negativo) de la turbulencia. A continuación se hace
una revisión de los mecanismos utilizados en inves-
tigaciones previas para medir la turbulencia, para
concluir la sección con las principales alternativas
teóricas propuestas para enfrentar la turbulencia;
En esta parte se encuentra que el cambio estraté-
gico es la vía para enfrentar la turbulencia evitando
una erosión en el desempeño de las empresas; por
ello la segunda sección del documento se centra
en la revisión del concepto de cambio estratégico,
tema abordado por la literatura de administración
desde mediados del siglo XX.
2. El concepto de turbulencia
Para la Real Academia Española, turbulencia signi-
fi ca cualidad de turbio, confuso, desordenado, al-
borotado o perturbado. El Diccionario Merrian
Webster defi ne turbulencia como: gran conmoción
o agitación. Los primeros autores que utilizaron
el concepto de turbulencia de una manera precisa
en el management fueron Emery y Trist (1965),
quienes al estudiar el entorno propusieron cuatro
tipos diferentes, donde el punto culminante se-
ría un entorno caracterizado por el dinamismo y
la incertidumbre al cual llamaron turbulento. Para
ellos turbulencia es la inestabilidad o tasa de cambio
subyacente en el ambiente de las organizaciones;
es una situación donde los recursos y restricciones
cambian constantemente, obligando a las empresas
a reaccionar. Años después, Terreberry (1968) indi-
có que la turbulencia del entorno se caracteriza por
una tasa acelerada y compleja de las interacciones
que presenta la empresa, excediendo su capacidad
para predecir y controlar las consecuencias de sus
acciones.
Con posterioridad a los trabajos anteriores, las defi -
niciones incorporan las causas del fenómeno. Para
Galbraith (1973) la turbulencia se origina por el
crecimiento económico, por avances científi cos, y
por sistemas de comunicaciones modernos. Para
Khandwalla (1976/1977) la turbulencia se caracte-
riza por los cambios rápidos e imprevisibles en mu-
chos aspectos del entorno. Pero fue Ansoff (1979)1
quien popularizó la noción de turbulencia, al ma-
nifestar que es la razón de ser del management, y
que estaba en el líder gestionar las sorpresas y las
discontinuidades propias de esta condición. Aunque
esta refl exión teórica sirvió de plataforma para po-
pularizar el concepto, estaba más enfocada al aná-
1 Ansoff (1990 y 1992) propuso diferentes niveles de turbulencia, indicó que estos niveles están caracterizados en función de la
complejidad de los eventos del entorno, el conocimiento de la sucesión de acontecimientos, la rápida evolución de estos eventos y
la visibilidad de estos futuros eventos.

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CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
lisis de las responsabilidades del líder que al estudio
del fenómeno como tal.
En el mismo año, Aldrich (1979) propuso a la tur-
bulencia como una dimensión del entorno, defi nién-
dola como el grado de interconexión entre los ele-
mentos que lo conforman. Ya en los años ochenta
surgen nuevas defi niciones, la mayoría de ellas se
basan en las ideas ya expresadas en los años sesen-
ta y setenta. Para Trist (1980), las organizaciones
que se encuentran en un entorno turbulento actúan
de manera independiente en diversas direcciones
generando consecuencias negativas en el entorno
que comparten. Por su parte Dess & Beard (1984)
y Bourgeois & Eisenhardt (1988), manifestaron que
un entorno turbulento presenta un alto grado de
cambios esporádicos generadores de incertidumbre
y difi cultad en la predicción. Cameron, Kim & Whet-
ten (1987) establecieron que un entorno turbulento
es aquel donde los cambios son signifi cativos, rápi-
dos y discontinuos.
Lo más revolucionario en materia de defi niciones
fue el concepto de hiperturbulencia, desarrollado
por McCann & Selski (1984) y D´Aveni (1994), y
utilizado posteriormente por Bettis & Hitt, (1995) y
Brown & Eisenhardt, (1998). En esta situación las
demandas del entorno exceden la capacidades de
adaptación de las empresas que intervienen en él
y la estabilidad se encuentra constantemente ame-
nazada por nuevos productos, nuevas tecnologías y
nuevos competidores; obligando a las empresas a
orientarse a la obtención de ventajas competitivas
temporales (D´Aveni, 2004). El elemento diferen-
ciador de esta propuesta se encuentra en la reco-
mendación por generar ventajas transitorias como
mecanismo de enfrentar el fenómeno.
A comienzos de la década de los noventa, Water-
house (1992) diría que no es más que un estado,
que se logra cuando existe un alto grado de com-
plejidad e incertidumbre, acompañado de un bajo
nivel de predicción, autonomía y control. En esta
defi nición ya se incorporan dimensiones, además
de evidenciar fallas internas en las empresas.
Glazer & Weiss (1993) indican que la turbulencia se
explica en los altos niveles de cambios en diferen-
tes periodos en los factores del entorno. Mintzberg
(1994) mostraría que la turbulencia no es algo malo,
él indicó que aun cuando en un estado de turbulen-
cia surgen problemas y cambios permanentes, no
se puede hablar de él como un desorden violento,
ya que la respuesta de las empresas da como resul-
tado cambios en competencia y en la tecnología.
Sadler (1996) indicó que un entorno turbulento es
aquel que presenta cambios frecuentes que ocu-
rren en forma rápida y simultánea. García, Dolan
& Navarro (1999) lo defi nieron como un mercado
en el que el choque de tendencias contradictorias o
contrapuestas difi culta la toma de decisiones para la
empresa, dada la incertidumbre existente.
En la presente década se encuentran defi niciones
que recogen lo ya encontrado anteriormente. Para
Gueguen (2001) la turbulencia es una cadena de
acontecimientos más o menos espaciados en el
tiempo, más o menos favorables, pero impredeci-
bles en cuanto a su magnitud, que son sufi ciente-
mente nuevos para causar un impacto en las orga-
nizaciones, que son percibidos por sus miembros,
generando una reconsideración en la estrategia de
la empresa. Dante (2002) defi nió entorno turbulen-
to como aquel en el que se producen una sucesión
de cambios abruptos e imprevisibles que impactan
desestabilizando el sistema en el que funciona la
empresa, difi cultando su capacidad de adaptación.
Para Calantone, Garcia & Droge (2003) es aquel en
el que se presentan de manera frecuente e impre-
decible cambios en el mercado y la tecnología que
afecta el desarrollo de nuevos productos. Caldart
& Ricart (2006) indican que la turbulencia es una
consecuencia de la difi cultad que tienen muchas in-
dustrias para alcanzar una visión congruente de los
confl ictos externos con los que se enfrentan.
Recientemente Buganza, Del’Era & Verganti (2009)
argumentaron que la turbulencia indica el nivel de
variabilidad del estado del entorno, el cual depende
de la dinámica y la complejidad del mismo. Pocos
cambios, o cambios graduales en condiciones de
baja complejidad implican baja turbulencia; en cam-
bio, modifi caciones radicales y alta complejidad se
refl ejan en alta turbulencia.

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
90
Como puede observarse, existe una confusión en la
literatura sobre lo que es la turbulencia. La razón,
de acuerdo con Woodward (1982) y posteriormente
McCann & Selski (1984), estaría en que no puede
defi nirse turbulencia porque es una metáfora; la tur-
bulencia para ellos es una condición relativa por la
que atraviesan las fi rmas. Para Gueguen (2001), la
falta de claridad conceptual se debe a que el concep-
to de entorno es multidimensional y los límites de
estas dimensiones no están claramente defi nidos,
llevando a que la sustitución de conceptos suplante
la complementariedad de los mismos
2.1. Conceptos similares
En la revisión de literatura se encuentran rótulos
con defi niciones similares a la de turbulencia, como
son: hostilidad, incertidumbre, declinación, dinamis-
mo, volatilidad, complejidad, crisis, abrupto, muni-
fi cencia etc., que contribuyen a la falta de unidad
conceptual. Algunos de estos términos como hostili-
dad, crisis, abrupto, declinación munifi cencia, no
complementan la defi nición de turbulencia, son
simplemente tipologías encontradas en la literatura
para describir el entorno; otros términos como di-
namismo, volatilidad, complejidad, e incertidumbre
pueden ser considerados factores que la generan.
Zamutto & Cameron (1985) y Cameron, Kim &
Whetten (1987) utilizan el concepto declinación
para describir una disminución sustancial en los
recursos de una organización durante un período
de tiempo específi co, sin que su entorno necesaria-
mente haya presentado cambios.
Calantone, Schmidt & Di Benedetto (1997) usan el
concepto entorno hostil y lo defi nen como la can-
tidad de amenazas que enfrenta una fi rma debido a
la intensidad, vigor y múltiples facetas asumidas por
la competencia y por los ciclos de la industria. Al-
gunas características de este entorno son intensidad
de precios, producto, distribución y competencia
tecnológica, restricciones regulatorias, tendencias
demográfi cas negativas, recortes en personal y ma-
teriales. Para Hall (1996), en este entorno se pre-
senta un crecimiento desacelerado en el mercado
domestico, presiones infl acionarias sobre costos de
distribución y manufactura, presiones a la regula-
ción de inversiones y a la conducta de las empresas;
la competencia se intensifi ca, tanto por los com-
petidores actuales como por los nuevos. Covin &
Slevin (1989) han indicado que un entorno hostil
se caracteriza por una estructura organizacional con
difi cultad para predecir los eventos futuros, postura
estratégica y desempeño fi nanciero.
Duncan (1972) trabaja el concepto entorno incier-
to indicando que es aquel en donde existe una inca-
pacidad de la empresa para asignar probabilidades
de manera confi able con respecto a la forma como
los factores del entorno pueden incidir en el éxito o
fracaso de la misma. Sobre el uso del término, Dow-
ney & Slocum (1975) notaron que “incertidumbre”
es una palabra tan utilizada comúnmente que es de-
masiado fácil asumir que se sabe de lo que se está
hablando cuando se usa el término. Este término ha
sido utilizado tanto como un descriptor del estado de
entornos de la organización, así como un descriptor
del estado de una persona que se percibe a si misma
como carente de información crítica acerca del entor-
no. Courtney (2001) indica que un mercado con alta
incertidumbre presenta estándares tecnológicos cam-
biantes y competidores que entran y salen en forma
constante. Para Terrebery (1968) la incertidumbre es
una característica dominante de la turbulencia.
Otro concepto utilizado es el de entorno abrupto
(Meyer, 1982; Forbes, Manrakhan & Banerjee,
2004), entendido como aquel en el cual se presen-
tan perturbaciones transitorias que son difíciles de
pronosticar y cuyo impacto en la organización es
de generar ruptura y hostilidad. Estas perturbacio-
nes no son amenazas, crisis, catástrofes. No ponen
en riesgo la supervivencia de las organizaciones. En
este tipo de entorno existe una alta probabilidad de
deserción de clientes, baja satisfacción de los con-
sumidores, cambio en regulaciones del gobierno y
problemas con organizaciones ecologistas.
Dess & Beard (1984) mencionan otros tres concep-
tos adicionales: munifi cencia; dinamismo, y comple-
jidad. Un entorno munifi cente (generoso) se defi ne
como la escasez o la abundancia de recursos críticos
necesitados por una o más fi rmas que operan den-
tro de un entorno (Dess & Beard, 1984, Pfeffer &
Salancik, 1978, Staw & Szwajkowski, 1975).

91
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
El dinamismo es defi nido como el cambio en el
tiempo de la generosidad y la complejidad (Dess &
Beard, 1984). Se caracteriza por el nivel de cam-
bios presentes en las variaciones constantes de los
factores del entorno (Bourgeois, 1985). Para Jhon-
son & Scholes (1999) el dinamismo implica que
una organización no pueda tomar decisiones futu-
ras basada únicamente sobre datos históricos. Más
bien esto debe operar con sus productos actuales
mientras se anticipa a los resultados de sus acciones
en el futuro. Las organizaciones necesitan conside-
rar la forma como ellos operan en el presente y la
forma como la posición en el mercado actual puede
afectar lo que pueden hacer en el futuro.
El concepto complejidad se defi ne como la ho-
mogeneidad o heterogeneidad de las circunstancias
externas que enfrenta una organización (Dess &
Beard, 1984). Representa la medida del número de
las confi guraciones competitivas que una organiza-
ción puede considerar como buenas para su estrate-
gia (Chakravarthy, 1997). Para Johnson & Scholes
(1999) la complejidad es el impacto de los elemen-
tos del entorno (tecnología sofi sticada, diversidad de
productos y servicios, incremento en la competen-
cia) sobre la organización.
Esta serie de defi niciones ha llevado a algunos auto-
res a indicar que la turbulencia es un fenómeno que
se encuentra explicado por una combinación de di-
mensiones. Gueguen (1997, 2001) propuso que la
turbulencia (T) está en función de la complejidad (C),
dinamismo (D) e incertidumbre (I). T= f (C, D, I). Este
acercamiento se basa en los siguientes argumentos:
1) La turbulencia esta en función de la complejidad
y el dinamismo. T= f (C, D). Esta apreciación es
compartida por Emery & Trist (en Dessler, 1992),
Terrebery (1968), Ansoff & Sullivan (1993), Morris,
Hansen & Pitt, (1995) y Chakravarthy, (1997); 2)
La incertidumbre se genera por la asociación entre
la complejidad y dinamismo (Duncan, 1974; Gane-
san, 1994; Daft, Sormusen & Park, 1988). Para
Callot (1997) la complejidad genera incertidumbre.
3) La turbulencia se encuentra vinculada a la incerti-
dumbre y dinamismo. T=f (I, D). Tal como lo expre-
san Bhattacharya, Jina & Walson (1996), Ansoff,
Eppink & Gomer (1993). 4) Cameron et al. (1987)
argumentan que la turbulencia crea la incertidumbre
(T=I) y que es el mejor factor de medición de la per-
cepción de la incertidumbre del entorno.
Es importante aclarar que la diferencia entre la pri-
mera y segunda combinación presentadas, radica en
el uso de los conceptos incertidumbre o turbulen-
cia. Emery
&
Trist (1965) a quienes se les atribuye
el concepto de turbulencia no buscaron evaluar la
capacidad de la empresa de tomar decisiones; sino
que su trabajo se orientó a describir el entorno que
la rodeaba; razón por la cual no trabajan la incerti-
dumbre. Sin embargo, años más tarde Khandwalla
(1972) y Duncan (1974), junto a sus seguidores, se
orientan a estudiar el proceso de toma de decisiones
para enfrentar entornos con complejidad y dinamis-
mo. Pudiendo decir que esta propuesta, se constitu-
ye en un avance para la comprensión del entorno.
Posteriormente Zahrra & George (2000) y Cros-
san, Vera & Nanjad (2001) respaldan el argumento
de que la turbulencia se caracteriza por estos tres
elementos. Dess & Beard (1984) y Sull (2009) com-
parten la idea de que la complejidad y el dinamismo
incrementan la turbulencia, pero difi eren en el ter-
cer elemento. Para Dess & Beard (1984) el tercer
elemento es la abundancia; para Sull (2009) el ter-
cer elemento es la intensa competencia. La tabla
1 sintetiza estas aproximaciones sobre la relación
entre los tres conceptos.
2.2. Factores que contribuyen a la turbulencia
En la sección anterior, se hizo una revisión del con-
cepto de turbulencia, llegando a concluir que este
fenómeno se genera no sólo por uno, sino por va-
rios eventos que confl uyen de manera simultánea e
impredecible afectando el desarrollo normal de las
actividades del sector generando una respuesta por
parte de las organizaciones que lo conforman. Estos
elementos son el dinamismo, la incertidumbre y la
complejidad. Sin embargo, es importante analizar
los factores internos y externas que generan esos
tres elementos.
2.2.1. Factores internos
Dentro de los factores internos que pueden contri-
buir a la turbulencia se encuentran las defi ciencias

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
92
en las habilidades del personal, tanto a nivel ope-
rativo como directivo (Duncan, 1972; Silverblatt &
Korgaonkar, 1987). Estas defi ciencias son en cuan-
to a formación y experiencia de los empleados; la
desarticulación organizacional por falta de coor-
dinación entre metas y objetivos (Emery & Trist,
1965; Duncan, 1972; Silverblatt & Korgaonkar,
1987; Venkataraman, Ven, Buckeye, & Hudson,
1990); cambios permanentes llevados a cabo en la
alta dirección de la organización generando incerti-
dumbre en los empleados como lo indican Venka-
taraman, et al (1990). Adicionalmente se explica la
turbulencia en función de las fallas en el proceso de
planeación (Grant, 2003) que realizan, evaluando
elementos como tipo y duración de planes estraté-
gicos, frecuencia de los planes, gastos de capital,
sistema de planeación, etc.
2.2.2. Factores externos
Existen factores externos que no dependen de la
empresa. Dentro de ellos estan los demográfi cos y
sociales, caracterizados por cambios permanentes
en las preferencias y/o necesidades de los clientes
dando como resultado un incremento en la densidad
de la interacción social provocada por el crecimiento
de la población y sus demandas (McCann & Selsky,
1984; Jaworski & Kohli, 1993; Droge, Calantone
& Harmancioglu, 2008); los factores estructurales,
representados en cambios en el poder de compra
de los clientes, variación en los ciclos económicos,
incremento de la intensidad de la competencia, ri-
validad por precio, saturación en el mercado, exis-
tencia de sustitutos, difi cultad de predecir ciclos de
vida del producto (Duncan, 1972; Dwyer & Welsh,
1985; Pine II, 1993) lo que difi culta el proceso de
obtención de nuevos clientes y mantenimiento de los
actuales; turbulencia tecnológica (Dwyer et al 1985;
Kuivalainen, Sundqvist, Puumalainen & Cadogan,
2004; Droge et al 2008); cambios en políticas de
regulación gubernamental, lo cual se evidencia en
una modifi cación en la política de restricciones a
venta de ciertos productos, regulación a transporte,
regulación a precio, protección del medio ambiente,
regulación de publicidad, regulación antimonopolio
(Dwyer et al 1985; Ulrich & Wiersema, 1989). Para
Caldart & Ricart (2006) la turbulencia del entorno
se debe a cambios en los actores que conforman la
Tabla 1. Aproximación al concepto de turbulencia y relación con la complejidad, el dinamismo y la incertidumbre2.
Autores propuesta Expresión
Emery & Trist, 1965; Terrebery, 1968; Ansoff & Sullivan,
1993; Morris, Hansen & Pitt, 1995; Chakravarthy, 1997)
La turbulencia se encuentra asociada a la comple-
jidad y al dinamismo T= f (C, D)
Khandwalla, 1972; Duncan, 1974; Ganesan, 1994; Daft,
Sormusen & Park, 1988); Callot, 1997; Johnson & Scho-
les, 1999.
La incertidumbre tiene las mismas causas de la
turbulencia. Ambos se deben a la complejidad y
dinamismo del entorno.
I = f (C. D)
Bhattacharya, Jina * Walson, 1996; Ansoff, Eppink &
Gomer, 1993
La incertidumbre asociada al dinamismo genera la
turbulencia del entorno. T = f (I, D)
Cameron, Kim & Whetten, 1987.
La turbulencia, como resultado de los cambios
rápidos en el medio ambiente conduce a la incer-
tidumbre
I= f (T)
Sull, 2009. La turbulencia esta caracterizada por el dinamis-
mo, la complejidad y la intensa competencia (Co). T= f (C, D, Co)
Dess & Beard, 1984. La turbulencia esta caracterizada por el dinamis-
mo, la complejidad y la abundancia T= f (C, D, A)
Gueguen, 1997; Crossan, Zahrra, Ravi & Goerge, 2000;
Crossan, Vera & Nanjad, 2001.
La turbulencia se asocia a la complejidad, el dina-
mismo y la incertidumbre. T= f (C, D, I)
2 Fuente: Elaboración propia resultado de la revisión de literatura.

93
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
Tabla 2. Factores determinantes de la turbulencia3.
Autor Factores determinantes de la turbulencia
Bian (2006)
Eventos sociales: Exposición mediática (presencia en medios de comunicación), logro de estánda-
res de la industria (Normas de calidad), presencia en redes sociales, donaciones y actividades de
apoyo.
Eventos Políticos: Análisis de relaciones regionales, nacionales e internacionales.
Eventos económicos: Contempla el análisis de política nacional en materia de ciencia y tecnología.
Craig, T. (1996)
Cambios demográfi cos
Cambios sociales
Cambios económicos
Cambios en distribución
Cambios en competencia
Droge, C., Calantone, R. &
Harmancioglu, N. (2008)
Turbulencia de mercado (cambios en preferencias de los clientes, precios, estructura de costos,
composición de competidores)
Intensidad en la competencia
Avances tecnológicos frecuentes
Duncan, R. (1972);
Silverblatt, R. & Korgaonkar,
P. (1987)
Factores Internos:
Recurso Humano (nivel de formación, experiencia tecnológica, habilidades gerenciales, estilos de
comportamiento e interacción con el sistema)
Nivel directivo (características de unidades organizacionales, Relación Staff – Unidades operacio-
nales)
Componente organizacional (objetivos y metas, tipo de producto o servicio
Integración individuo y grupo para obtención de objetivo)
Factores externos
Clientes
Proveedores
Competencia
Componente Socio-político (mecanismos de regulación del gobierno sobre la industria, políticas
públicas, relaciones con sindicatos)
Tecnología (conocimiento de los requerimientos de la industria; mejoramiento y desarrollo de nuevos
productos
Dwyer, R. & Welsh,
A. (1985)
Regulación (estándares del gobierno, restricciones a vendedores, regulación a transporte, regula-
ción a precio, protección del medio ambiente, regulación de publicidad, regulación antimonopolio)
Tecnología(crecimiento de nuevos productos, uso de equipos electrónicos en ventas)
Incertidumbre en la demanda
Cultura (reputación por calidad y servicio)
Competencia (precio, ubicación, calidad, servicio, publicidad)
Disponibilidad de Recursos
Emery, F. & Trist, E. (1965)
Desarticulación organizacional: (grandes organizaciones persiguiendo metas diferentes inmersas en
sociedades con crecimiento constante donde las tasas de crecimiento en investigación y desarrollo
son una constante).
Revolución en comunicación generando sobrecarga en información
Mecanismos de regulación inadecuados para anticiparse a las consecuencias de los cambios
3 Fuente: Elaboración propia resultado de la revisión de literatura.
industria y cambios en la regulación. Bian (2006),
en su tesis doctoral, explora eventos que contribu-
yen a la turbulencia del entorno identifi cando tres
categorías: sociales, políticos y económicos. La ta-
bla 2 sintetiza lo encontrado en la literatura sobre
factores de turbulencia.

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
94
Freeman, C. & Soete, L.
(1997)
Incertidumbre tecnológica
Incertidumbre comercial
Incertidumbre organizacional
Incertidumbre social
Grant, R. (2003)
Tipo y duración de planes estratégicos
Frecuencia de los planes
Gastos de capital
Sistema de planeación
Head, T. (2005)
Estructura de propiedad
Tipo de industria
Edad de la fi rma
Número de empleados
Tipo de integración (vertical u horizontal)
Nivel de estandarización, formalización y especialización de la fi rma
Profesionalización
Cambios económicos
Cambios en el entorno
Jaworski, B. & Kohli,
A. (1993)
Turbulencia de Mercado (cambio en preferencias de clientes, sensibilidad al precio por parte del
cliente, cambios en demanda).
Turbulencia tecnológica (cambios frecuentes en tecnología, difícil pronóstico de nuevas tecnologías;
desarrollos tecnológicos escasos; los nuevos productos se generan con avances tecnológicos).
Kuivalainen, O., Sundqvist,
S., Puumalainen, K. &
Cadogan, J. (2004)
Turbulencia tecnológica
Turbulencia competitiva
Turbulencia del cliente (cambio en preferencias del cliente)
Turbulencia regulatoria (entorno regulatorio)
McCann, J. & Selsky,
J. (1984)
Incremento en la densidad de la interacción social provocada por el Crecimiento de la población y
sus demandas
Crecimiento desigual en la innovación tecnológica.
Pine II, J. (1993)
Factores demanda (Capacidad de predecir niveles de demanda, Necesidades cambiantes del clien-
te, cambios en precios, cambios en calidad, cambios en niveles de servicio).
Factores estructurales (Poder de compra del cliente, ciclos económicos, intensidad de la compe-
tencia, rivalidad por precio, saturación en el mercado, existencia de sustitutos, difi cultad de predecir
ciclos de vida de producto, alta tasa de cambio tecnológico)
Souder, W., Sherman, D.
& Davies-Cooper, R. (1998)
Ciclo de vida del producto
Desarrollo adecuado de prototipos
Cambios frecuentes en diseño
Efectividad de la inversión en Investigación y desarrollo
Efectividad en lanzamiento de nuevos productos
Certeza en pronóstico de mercado
Ulrich, D. & Wiersema,
M. (1989)
Globalización
Cambios demográfi cos/sociales
Políticas públicas
Cambios tecnológicos
Venkataraman, S., Van de
Ven, A., Buckeye, J. &
Hudson, R. (1990)
Aspectos fi nancieros (problemas en fl ujo de cada, adquisición de capital, restructuración de
deuda)
Aspectos de mercadeo (mantener clientes, obtener nuevos clientes, cambio en el foco y estrategia,
buscar nuevos nichos de mercado, decisión de salir del mercado)
Aspectos Organizacionales (cambios en misión y metas; reestructuraciones, reubicaciones)
Aspectos Gerenciales (Cambios en alta dirección, cambios en grupo gerencial)
Autor Factores determinantes de la turbulencia

95
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
2.3. Efectos de la turbulencia
Tan importante como analizar los componentes
del entorno turbulento, es ver su comportamiento.
Ello implica observar su grado de complejidad, di-
namismo e incertidumbre. Los tres componentes,
inciden en la consecución de resultados por parte
de las empresas. Las decisiones asumidas para en-
frentar la turbulencia llevarán a las empresas a tener
resultados más o menos favorables. Es importante
que no se haga una asociación entre turbulencia y
resultados negativos. Esta sección presenta efectos
positivos y negativos derivados de convivir con esta
situación. La sección permite desmitifi car la turbu-
lencia; y comprender que puede enfrentarse reali-
zando cambios en las empresas, y lograr resultados
favorables.
2.3.1. Efectos Negativos
Los primeros trabajos que presentaron los efectos
de la turbulencia en las organizaciones se atribuyen
a Menninger (1952), Whitney (1962) y Janis (1962),
quienes concluyeron que la turbulencia aumenta la
incertidumbre de los individuos como resultado de
la escasa información disponible, la rigidez en la
respuesta y la incapacidad de reacción de la organi-
zación. Esta situación tiene impacto en las actitudes
de las personas en las organizaciones generando
sentimientos de crisis, ansiedad y estrés.
Posteriormente, Zajonc (1965), Khandwalla (1972),
Starbuck, Greve & Hedberg, (1978) y Cameron et
al (1987) resaltaron el efecto de la turbulencia so-
bre el incremento de la centralización en el proceso
de toma de decisiones, la búsqueda de la efi cien-
cia a través de la estandarización y la rutinización
de los procesos. Cameron et al (1987) indicaron
que la organización entra en una predisposición a
la planeación a largo plazo, el rechazo a la innova-
ción, la presencia de sentimientos de culpabilidad,
el retiro de personal, la baja moral, la generación de
confl ictos internos y la pérdida de credibilidad de la
empresa.
Para Pine III (1993) y Stigter (2003) la turbulencia
tiene efectos en fl uctuaciones de demanda, ajuste
en las características de los productos y servicios
ofrecidos y una orientación hacia el desarrollo de
nuevos productos que permitan responder a la cri-
sis. Recientemente, algunos autores soportan la
idea de que la turbulencia tiene efectos negativos
sobre el desempeño (Cameron, Kim & Whetten,
1987; Tushman & Anderson, 2001; Lin & Ger-
main, 2003; Kuivalainen, Sundqvist, Puumalainen
& Cadogan, 2004; Power & Reid, 2005).
2.3.2. Efectos Positivos
La turbulencia no sólo produce riesgos y genera
incertidumbre, también es una oportunidad para
la generación de rentabilidad y crecimiento de las
organizaciones y del sector (Drucker, 1980; Came-
ron, 1984; Huber, 1984; Tushman & Anderson,
1986; Hall
&
Rosson, 2006; Ayadurai & Sohail,
2007). Para Stigter (2002) la turbulencia, al gene-
rar fl uctuaciones en la demanda, obliga a las em-
presas a adoptar una mayor fl exibilidad e innova-
ción para realizar ajustes que permitan desarrollar
nuevos productos y servicios. Recientemente Sull
(2009) utilizó el concepto “the upside of turbulen-
ce” para indicar que la turbulencia crea tres tipos de
oportunidades: a) oportunidades para generar pro-
ductos y servicios con nuevos insumos, b) oportuni-
dad de realizar nuevas combinaciones de recursos y
c) oportunidades resultantes de cambios en gustos
de las personas.
Para Li & Atuahene-Gima (2001) o Kuivalainen et
al. (2004), las medidas de turbulencia pueden estar
basadas en las percepciones de los ejecutivos más
que en las características del entorno. Lo anterior
se puede identifi car en estudios que presentan di-
ferencias entre las medidas objetivas y subjetivas
para evaluar el cambio en el entorno (Boyd, Dess
& Rasheed, 1993; Tosi, Aldag & Storey, 1973).
Castrogiovanni (1991) y Boyd et al. (1993) mani-
festaron que existen modelos de comportamiento
gerencial o algunas acciones que pueden utilizarse
como medidas del entorno pero que los modelos
de desempeño organizacional pueden ser medidas
objetivas. La tabla 3 nos enseña las consecuencias
de la turbulencia por diferentes autores.

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
96
Tabla 3. Consecuencias de la turbulencia4
Autor Efectos de la turbulencia
Menninger, 1952; Whitney, 1962;
Janis, 1962
La turbulencia tiene un impacto negativo en la empresa, ya que incrementa la incertidumbre
de los individuos, y genera sentimientos de crisis, ansiedad y estrés.
Zajonc, 1965; Khandwalla, 1972;
Starbuck, Greve & Hedberg,
1978; Cameron et al, 1987
Manifi estan que la turbulencia lleva a la empresa a un incremento en la centralización, bus-
cando una orientación a la búsqueda de la efi ciencia, la estandarización y la rutinización;
pero el proceso de toma de decisiones se lleva a cabo en pocas personas, sin tener en
cuenta la opinión de personas de otros niveles jerárquicos.
Cameron, K., Kim, M. &
Whetten, D. (1987)
Se da una orientación a la centralización en toma de decisiones, no planeación a largo
plazo, resistencia a la innovación, sentimientos de culpabilidad, renuncias y despidos, resis-
tencia al cambio, baja moral, pérdida de credibilidad, aumento de confl ictos internos.
Pine, 2003; Stigter, 2003
La turbulencia genera fl uctuaciones permanentes en la demanda, generando incertidumbre
en los mercados: Se presentan ajustes en productos y servicios; cambios en desarrollo de
nuevos productos.
Cameron, Kim & Whetten, 1987:
Tushman y Anderson, 2001;
Li & Atuahene-Gima, 2001;
Lin & Germain, 2003;
Kuivalainen, Sundqvist,
Puumalainen & Cadogan, 2004;
Power & Reid, 2005.
La turbulencia puede llevar a efectos negativos en el desempeño de las organizaciones; al
incrementarse el dinamismo en el sector, que derive en guerra de precios, imitación de los
productos y servicios; e implementación de soluciones de corto plazo.
Boyne & Meir, 2009 Efecto negativo en el desempeño de las organizaciones como consecuencia de los cam-
bios internos, y que para controlar la volatilidad debe mantenerse la estabilidad estructural.
4 Fuente: Elaboración propia resultado de la revisión de literatura.
2.4. Valoración de la turbulencia
Para poder determinar si un sector está atravesan-
do por una situación de turbulencia, y no por mo-
mentos de hostilidad, declinación, crisis, es necesa-
rio hacer una valoración del entorno. Para ello se
deben estudiar las características de incertidumbre,
dinamismo y complejidad. En esta sección se hace
una revisión de los principales mecanismos utiliza-
dos para valorar la turbulencia del entorno. La tabla
4 incluye una variedad de posibilidades; que se con-
vierten en alternativas que pueden ser utilizadas por
las personas encargadas de monitorear el entorno
de las empresas para determinar si existe o no tur-
bulencia.

97
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
Tabla 4. Valoración de la turbulencia del entorno5
autor año revis-
ta
Dimensiones:
I: Incertidumbre
D: Dinamismo
C: Complejidad
T: Turbulencia
Medidas
Akgun, Byrne,
Lynn & Keskin 2007 JET-M D Usan a Jaworski & Kohli (1993). Evalúan turbulencia de mercado me-
diante dos preguntas, y turbulencia tecnológica mediante 4 preguntas.
Becherer &
Maurer 1998 ETP D Utilizan Covin, Slevin (1989) y Miller, Friesen (1983) para medir el dina-
mismo del entorno.
Beesley &
Hamilton 1984 JIE D
Utilizan la siguiente ecuación para medir turbulencia T= [(IB+
ID)+(DB+DD)] / Stock. Siendo (IB) independent births; dependent bir-
ths (DB); independent deaths (ID) y dependent deaths (DD)
Bian 2006 IESE C
Utiliza un estudio de caso longitudinal, pero se vale de una combina-
ción entre un caso base y diagramas causales para interpretar la forma
como las empresa logran competir con éxito.
Bourgeois 1985 AMJ I Utilizan Duncan (1972), con modifi caciones en la manera de medir cada
componente del entorno.
Boyd 1990 SMJ
D Miden la variación en el crecimiento de las ventas en el mismo período.
C
Utiliza Aldrich (1979), para medir la homogeneidad y la concentración
mediante el Herfi ndahl. Suma de cuadrados de cuotas de mercado de
todas las empresas en un sector. Competencia perfecta si es 0, si 1
infi nita cuota de mercado.
Brown &
Khirchoff 1997 FER D Se usan 4 ítems de Miller & Friesen (1983), para dinamismo y 3 de
Khandwalla (1976-1977) para evaluar hostilidad.
Caldart, & Ricart 2003 IESE D; C
Realizan una modelación de las variables dinamismo y complejidad.
Del nivel de análisis es la estrategia a nivel corporativo. Para modelar di-
namismo siguen a Mintzberg (1983), quien considera este componente
como la medición de los factores impredecibles de una empresa; y para
la variable complejidad siguen a Siggelkow & Rivkin (2005).
Cameron, Kim
& Whetten
1987 AMJ T
Utilizan cinco medidas para evaluar la turbulencia. 1) La suma del por-
centaje de cambio para cada año, 2) La desviación estándar, 3) el co-
efi ciente de variación, 4) el coefi ciente de fl uctuación, 5) el coefi ciente
de alienación medido durante 6 años.
Covin & Slevin 1989 SMJ T
Basados en Khandwalla (1976-1977) para medir hostilidad (similar a tur-
bulencia) teniendo en cuenta las variables de seguridad, oportunidades
de inversión, oportunidad de mercadeo y control.
Craig 1996 OS D Mide tendencias demográfi cas, cambios sociales, cambios económi-
cos, cambios en distribución, cambios en competencia.
5 Fuente: Elaboración propia resultado de la revisión de literatura. Convenciones de las revistas: AMJ: Academy of Management
Journal, ASQ: Administrative Science Quarterly, CJofAS: Canadian Journal of Administrative Science, ETP: Entrepreneurship,
Theory and Practice, FER: Frontiers of Entrepreneurship Research, HBSP: Harvard Business School Press, IndMarkM: Industrial
marketing Management, IESE: IESE Business School, JBEth: Journal of Business Ethics, JBR: Journal of Business Research, JED:
Journal of Developmental Entrepreneurship, JET-M: Journal of Engineering and Technology Management, JIE: Journal of Indus-
trial Economics, JMS: Journal of Management Studies, JofAMS: Journal of the Academy of Marketing Science, JofBV: Journal of
Business Venturing, JofM: Journal of Marketing, JofMR: Journal of Marketing Research, JofPIM: Journal of Product Innovation
Management, JSBM: Journal of Small Business Management, MS: Management Science, OAS: Organizations and Administrative
Sciences, OS: Organizations Science, PhD: PhD Dissertation, SMJ: Strategic Management Journal.

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
98
Daft, Sormusen
& Parks 1988 SMS I, C
Se mide incertidumbre estratégica percibida (IEP) = I(C+Tc), donde I
es la importancia percibida en el sector; C es la complejidad percibida
del sector y Tc, es la tasa de cambio del sector. Para medir incertidum-
bre tienen en cuenta 6 factores: tecnología, economía, competidores,
clientes, regulación, sociales-culturales.
Davis, Morris
& Allen 1991 JofA-
MS DMide el cambio tecnológico, la competencia entre fi rmas y la tasa de
crecimiento de la industria.
Dess, Lumpkin
& Covin 1997 SMJ
D Del instrumento de Miller (1983), usa 3 ítems para medir el nivel de di-
namismo del entorno.
IHace una combinación de dinamismo e imprevisibilidad. Esta última la
mide con 2 variables de Miller (1983).
Dess & Beard 1984 ASQ
C, D Mira el grado en el que el cambio en una industria afecta a otra.
DCompuesta de estabilidad e inestabilidad. Mediante 5 variables miden
esta dimensión.
C Compuesta de homogeneidad y heterogeneidad.
Droge, Calantone
& Harmancioglu 2008 JofPIM D
Mide la turbulencia de mercado, tecnológica y de rivalidad. Utiliza el
instrumento de Miller & Droge (1986), Khandwalla (1976-1977) y Miller
(1983).
Downey, Hellriegel
& Slocum 1975 ASQ
I
Utiliza el instrumento de Lawrence & Lorsch (1967), para estudiar 9
ítems en tres categorías: la falta de claridad en la información, la in-
certidumbre generada por la relación y la alta amplitud existente entre
acción y resultado.
I
Utiliza de Duncan (1972), para medir tres características: falta de infor-
mación sobre los factores asociados con la toma de decisiones am-
bientales, la falta de conocimiento sobre las consecuencias de una de-
cisión en la organización, la capacidad de juzgar el efecto de un factor
sobre la organización.
Duncan 1972 ASQ
IFalta de información de los factores del entorno (6 ítems).
ILa falta de conocimiento sobre las consecuencias de una decisión so-
bre la organización.
ILa capacidad de juzgar el efecto de un factor sobre la organización con
cierto nivel de certeza.
CDos alternativas simple o compleja. Se mira el número de factores que
intervienen en una decisión y el número de componentes.
D
Dos sub-dimensiones: el grado en que los factores que son estables
y la frecuencia con la que decisiones teniendo en cuenta los nuevos
factores.
Dwyer & Welsh 1985 JofMR I
Un instrumento que contiene 6 características del entorno (presentadas
por Acrol, Reve & Stern,1983) Los actores desarrollados son regulación
y cultura. Los demás factores tecnología, demanda, competencia y re-
cursos ya estaban presentados en otros cuestionarios.
Glazer & Weiss 1993 JofMR I,D Usa simulación para evaluar cambios e incertidumbre.
Grant 1996 SMJ D,I
Se indaga mediante entrevistas a estos funcionarios sobre proceso de
planeación, estructura y rol de la estrategia corporativa, el rol del pro-
ceso de planeación, link planeación estratégica y otro sistema de toma
de decisión.
Hall & Rosson 2006 JBEth I Mide la incertidumbre tecnológica, comercial, organizacional y social,
Ireland, Hitt,
Bettis & Porras 1987 SMJ I Usan a Miles & Snow (1978).

99
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
Jaworski & Kohli 1993 JofM D
Miden tres aspectos: turbulencia de mercado (Tm), intensidad de la
competencia (Ic), y turbulencia tecnológica (Tt). Usan 17 ítems. Para
Tm evalúan cambios en gustos de clientes; Con (Ic) evalúa el compor-
tamiento, recursos y habilidades de los rivales, (Tt) estudia el cambio en
la tecnología de la industria.
Khandwalla 1974 ASQ D Utiliza un instrumento para medir el cambio en la tecnología utilizada
por la fi rma.
Khandwalla | 1976-
1977 OAS D; C
Mide la turbulencia mediante el dinamismo y la complejidad (heteroge-
neidad). Concibe el dinamismo como cambios tecnológicos, culturales
y económicos; la difi cultad en predecir cambios del entorno; la expan-
sión de los mercados; y el cambio cíclico. La heterogeneidad se mide
teniendo en cuenta la diversidad de los mercados, cambios en gustos
de clientes.
Kuivalainen,
Sundqvist,
Puumalainen
& Cadogan
2004 CJo-
fAS D
Se basan en Jaworski & Kohli (1993), para medir turbulencia de mer-
cado (Tm), intensidad de la competencia (Ic) y turbulencia tecnológica
(Tt) pero incluye la dimensión de regulación basados en Dwyer & Welsh
(1985).
Lawless & Finch 1989 SMJ D,C Usan a Dess & Beard (1984)
Lawrence
& Lorsch 1967 I
Utiliza 3 ítems de 7 puntos para mirar la incertidumbre a través de: [ne-
cesidad de los departamentos de producción, investigación, marketing
+ grado de difi cultad para llevar a cabo las acciones de cada depar-
tamento + tiempo de respuesta para determinar el éxito del uso de los
recurso de los departamentos].
Lichtenthaler 2009 AOM D Se basa en Jaworski & Kholi (1993), para medir dinamismo (cambio
tecnológico y cambio de mercado).
Lindsay & Rue 1980 AMJ C
Se basa en Duncan (1972). Mide la complejidad interna y externa,
siendo C = (Σ I) x (Σ F3)2. Donde (I) es el numero ítems seleccionados
(máximo 25); (F) es el numero de diferentes categorías en las que se ha
marcado frecuentemente al menos una vez.
Matthews & Scott 1995 JSBM I Evaluar el estado de incertidumbre: la imposibilidad de predecir el esta-
do del entorno a través la falta de información.
Miles & Snow 1978
McGraw
Evalúa la incertidumbre con dos dimensiones homogeneidad-heteroge-
neidad y estabilidad-cambio.
Miller 1983 MS D, C Mide el dinamismo, la hostilidad y la heterogeneidad de la fi rma.
Miller 1992 OSC I Utiliza a Khandwalla (1976-1987) redefi nido por Miller (1988).
Miller 1988 AMJ DLa imprevisibilidad y dinamismo están muy correlacionados con la in-
certidumbre (Miller & Droge, 1986).
I Dinamismo x Imprevisibilidad.
Miller & Droge 1986 ASQ I, D Utiliza los instrumentos de Khandwalla (1974) y Miller (1983) para medir
el grado de cambio e incertidumbre en los mercados y tecnología.
Miller & Friesen 1983 SMS D
Mide el estado previsible y estable de las actividades de los compe-
tidores y las preferencias de los consumidores, y la innovación en el
mercado.
Milliken 1987 AMJ I
Clasifi ca la incertidumbre en tres tipos: estado, estado, efecto y res-
puesta. Se basa en Duncan (1972).
Naman & Slevin 1993 SMJ T Utiliza 8 items: 5 de Miller & Friesen (1982); 3 de Khandwalla (1977). La
escala de 7 puntos.
Pine II 1993 HBSP I
Diseña un instrumento llamado mapa de turbulencia para evaluar la tur-
bulencia de mercado en términos de la inestabilidad, incertidumbre y
falta de control de las fi rmas en el mercado. Utiliza información demo-
gráfi ca, percepción de entorno de mercado; información de las empre-
sas y procesos y percepciones organizacionales.

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
100
Sawyerr 1993 SMJ I
Usa a Daft, Sormusen & Park (1988). Tres variables para medir Incerti-
dumbre percibida: Tasa de cambio del entorno, nivel de complejidad,
grado de dependencia del sector.
Silverblatt, &
Korgaonkar 1987 JBR C
Utiliza instrumento de Lindsay & Rue (1980) modifi cado. El instrumento
se divide en 6 factores del entorno (16 preguntas) y 3 internos (12 pre-
guntas). Una escala que mide para cada factor la frecuencia de ocu-
rrencia y la importancia.
C = (I) x (F)2. Donde (I) corresponde al número de ítems seleccionados
de los 28 disponibles y (F) es el número de factores diferentes marca-
dos al menos con una califi cación de 3 (frecuentemente).
Slater & Narver 1994 JofM D Usa Miller (1987), para evaluar dinamismo y magnitud de los cambios
(turbulencia de mercado y tecnología).
Souder & Song 1997 JofPIM D
Mide la incertidumbre de mercado (conocimiento de las necesidades
del cliente, trasladas cambio en necesidades a diseño de nuevos pro-
ductos).
Sutcliffe & Huber 1998 SMJ C Adaptación de Dess & Beard (1984).
Tushman &
Anderson 1986 ASQ I
Se mira el pronóstico de crecimiento de la demanda - el crecimiento
de la demanda actual | x 100 / Crecimiento de la demanda actual. El
proceso se hace para 5 años.
Venkataraman,
Van de Ven,
Buckeye & Hudson
1990 JofBV D Mide el dinamismo a través de la valoración del desempeño como cre-
cimiento de ventas, empleados, ranking de desempeño en la industria.
2.4.1. Valoración de la complejidad del entorno
La complejidad descansa sobre la idea que los facto-
res del entorno que afectan las decisiones de una or-
ganización son numerosos y heterogéneos (Thomp-
son, 1967; Terreberrry, 1968; Child, 1972). Las
metodologías para medir la complejidad van desde
técnicas cualitativas como el estudio de caso, hasta
análisis cualitativo. En este caso, dentro de los ins-
trumentos más utilizados para medir complejidad en
investigaciones de turbulencia se encuentran los de
Khandwalla (1976/1977), Dess & Beard (1984) y
Sutcliffe & Huber (1998). En todos ellos, las pre-
guntas están orientadas a comprender el grado de
diversidad o de homogeneidad de las empresas en
categorías como: comprensión del entorno, víncu-
los con otras empresas, forma de percibir los cam-
bios del entorno, tipo de clientes y mercados, líneas
de productos y servicios ofrecidos, nivel de sofi stica-
ción tecnológica requerida en el sector.
Estos instrumentos se basan principalmente en
Duncan (1974) quien para medir complejidad iden-
tifi ca diversos factores y componentes de entorno
(interno y externo). El entorno externo, tiene cinco
componentes: clientes, proveedores, competidores,
socio-político, tecnológico. ¿Y los del entorno in-
terno? Mide la complejidad contando el número y
heterogeneidad de los factores tomados en conside-
ración en una decisión, con la siguiente fórmula: F
x C ² (siendo F y C factores y componentes del en-
torno). Un caso particular, es el de Aldrich (1979),
quien utiliza el Herfi ndahl Index para medir el nivel
de concentración de la industria.
2.4.2. Valoración de la Incertidumbre de entorno
La incertidumbre corresponde a la falta de infor-
mación sobre los factores del entorno, lo que hace
imposible predecir el impacto de una decisión sobre
la organización (Morris, Hansen & Pitt, 1995). Para
Duncan (1972) la incertidumbre se determina por la
suma de tres dimensiones: falta de información en-
tre el medio ambiente y la toma de decisiones, falta
de conocimiento sobre el resultado de una decisión,
la capacidad para dar una probabilidad de ocurren-
cia de eventos. Milliken (1990) otorga nombre a
estos tres tipos de incertidumbre: incertidumbre de
estado, incertidumbre de efecto e incertidumbre de
respuesta.

101
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
Para medir la incertidumbre se han utilizado princi-
palmente los instrumentos diseñados por Lawren-
ce & Lorch (1967) y Duncan (1972). Otro grupo
de trabajos, usan las propuestas de Miles & Snow
(1978) y Miller (1983). Ambas posibilidades evalúan
la disponibilidad y calidad en la información que
tienen las empresas para pronosticar cambios del
entorno (regulaciones, tecnología, demografía) que
puedan afectar su desempeño.
2.4.3. Valoración del dinamismo del entorno
Un entorno dinámico es concebido por Khandwa-
lla (1976/1977) como aquel en el que se presentan
cambios permanentes en tecnología, cultura y econo-
mía que afectan el comportamiento de las empresas.
Al evaluar el dinamismo se examinan los cambios en
el entorno pero no se pretende estudiar la naturale-
za de estos cambios (Gueguen, 2001). Aun cuando
existen numerosos instrumentos para medir dinamis-
mo, estos se basan principalmente en los trabajos de
Khandwalla (1976/1977), Miller & Friesen (1982) y
Jaworski
&
Kohli (1993), quienes exploran la intensi-
dad de la competencia, la tecnología, los cambios en
el mercado y los cambios en procedimientos.
Se utilizan instrumentos con preguntas orientadas a
identifi car el nivel de cambio en factores tecnológicos,
culturales, políticos, demográfi cos, regulatorios, etc;
que afectan la decisión de las empresas de implemen-
tar nuevos productos y servicios. Igualmente se hace
un levantamiento de información sobre variaciones
de productos y servicios; niveles de precios, inversio-
nes en publicidad llevados a cabo por los competido-
res del sector. Los estudios realizados presumen que
a mayor numero de productos, mayor dinamismo.
La valoración del dinamismo, se hace principalmente
mediante estudios longitudinales, que permitan ver la
evolución del sector en un lapso de tiempo no menor
a cinco años. El método de casos, es una de las alter-
nativas preferidas para estudiar el dinamismo.
2.5. Alternativas utilizadas por las empresas
para enfrentar la turbulencia
Para Makridakis (1979), enfrentar la turbulencia es
prácticamente imposible, teniendo que cuenta la di-
fi cultad en pronosticar las discontinuidades que se
presentan en el entorno. Sin embargo, para algu-
nos autores sí es posible hacerlo. Respecto a esta úl-
tima línea se encuentran en la literatura cuatro enfo-
ques. El primero surge en la década de los sesenta,
en las publicaciones realizadas por Burns & Stalker
(1961), Lawrence & Lorsch (1967), Thompson
(1967), Terreberry (1968), Child (1972 y 1975),
Duncan (1972), Khandwalla (1972 y 1974) y Jur-
kovich (1974). Estos autores recomiendan estudiar
la interacción entre el ambiente y la organización
para realizar cambios orientados a lograr un ba-
lance entre estructura organizacional, liderazgo,
recurso humano y cultura corporativa. Se hace ne-
cesario crear una estructura organizacional fl exible
y descentralizada, que pudiera balancear y generar
equilibrio entre una organización mecánica y una
sistémica. Otros autores, recomiendan promover
el comportamiento ético basado en la tolerancia
y buscar la interrelación con otras organizaciones
(Emery & Trist, 1965; Tereberry, 1968; Metcalfe,
1974; Metcalfe & Mc Quillan, 1977; Post & Ma-
hon, 1980; Mc Cann & Selsky, 1984; Morris et al,
1995). Emery & Trist (1965:76) indican que una
estrategia de adaptación para los entornos turbu-
lentos es la creación de matrices organizacionales,
que son organizaciones interconectadas que pueden
maximizar la cooperación, donde ninguna organiza-
ción puede realizar el rol de las demás.
El segundo enfoque recomienda hacer frente al
entorno turbulento llevando a cabo actividades de
emprendimiento que promuevan la creatividad y la
generación de ideas innovadoras para el desarrollo
de nuevos productos que rompan con la rutina y lo
tradicional (Ansoff, 1965, 1990; Davis et al, 1991;
Miller et Friesen, 1982; Naman, & Slevin, 1993;
D’Aveni, 1995; Morris et al, 1995; Mason, 2006).
Un tercer enfoque, esta conformado por autores
que recomiendan enfrentar la turbulencia mediante
la modifi cación al proceso de planeación estratégica
realizado por la empresa. Se debe dar una orienta-
ción orientada al desarrollo de cambios incremen-
tales, enfocados en la experimentación más que en
la formulación. La defi nición de las estrategias debe
surgir de un proceso espontáneo logrado gracias
a una auto-organización y procesos de aprendiza-
je permanente; lo que le permita a la empresa ser

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
102
más sensitiva y orientada a la acción para generar
sorpresas estratégicas y construir la resiliencia, con
lo que se generen rupturas o transformaciones (Ca-
millus & Datta, 1991; Stacey, 1995; Brown & Ei-
senhardt, 1997; Volberda, 1997; Pascale, 1999)
Un cuarto enfoque para enfrentar la turbulencia tie-
ne que ver con el desarrollo de capacidades diná-
micas que permitan a la organización hacer frente
a los factores que generan la turbulencia. Concre-
tamente se recomienda desarrollar habilidades de
comunicación, enfocarse en resultados, alinear los
valores de la organización, ser capaz de tomar deci-
siones sin información perfecta, desarrollar compe-
tencias emocionales, lograr la focalización y fl exibili-
dad y construir reservas y concentración de recursos
(Chakravarthy, 1997; Narasimha, 2001; Souba,
2003; Bitar, 2003; Tan, Li & Li, 2006; Suikki,
Tromstedt & Haapasalo, 2006; El Sawy, 2008).
Dentro de este mismo enfoque, se encuentra la
propuesta de D´Aveni (1994), quien indica que la
turbulencia obliga a las empresas a reaccionar de
manera rápida y agresiva para crear nuevas venta-
jas si no quieren perder su posición en el mercado.
Para Prokresch (1993), el potencial de introducción
de innovaciones o cambios del medio ambiente es
un factor clave de éxito porque la empresa debe
producir inestabilidad. Una posición ecléctica es la
presentada por Rigby (2001)6, quien recomienda
que primero debe identifi carse la fuente de la turbu-
lencia (micro económica, macro económica, tecno-
lógica, competitiva, regulatoria), luego recomienda
(1) actuar rápidamente frente a las condiciones de
mercado sin reaccionar de forma exagerada; (2) fo-
calizarse en el producto o servicio central, (3) defi nir
planes de acción alternativos en las épocas de cre-
cimiento y (4) en las épocas de recesión económica
confi ar en los planes de contingencia y no cambiar
la estrategia. La tabla 5 sintetiza lo encontrado en la
literatura sobre cómo enfrentar la turbulencia.
6 Realizó un análisis de 377 compañías que entraron en recesión en Estados Unidos entre 1990-1991, de las cuales el 31% para el
año 2001 presentaban incremento en el valor de sus acciones.
7 Fuente elaborada por el autor.
Tabla 5. Propuestas teóricas para enfrentar la turbulencia7
Autores Propuesta
Emery, F. & Trist, E. (1965); Metcalfe, J. (1974);
Metcalfe, L. & McQuillan, W. (1977); McCann, J. &
Selsky, J. (1984), Post & Mahon (1980),
Terreberry, S. (1968)
Morris et al (1996)
Bonis (1972)
Gestión intra-organizacional, regulación externa.
Interrelación entre las organizaciones.
Comportamiento ético, fortalecer valores.
Control del entorno.
Naman et Slevin (1993), Morris et al. (1995),
Davis et al. (1983), Miller & Friesen (1983),
Ansoff, I. (1968 y 1990); Mason (2006)
D´Aveni, R. (1994), Prokresch (1993)
Ansoff, I. (1993)
Estrategia de emprendimiento (innovación e introducción del cambio, reacción
rápida y fl exible).
Perturbar la acción.
Comportamiento creativo.
Brisson (1992), Mintzberg (1990), Jennings
& Seaman (1994)
Polley, D. (1997)
Kalika (1985)
Estructura orgánica.
Desarrollo de la tolerancia y de una estructura fl exible.
Descentralización.

103
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
Chakravarthy, B. (1997); Narasimha, S. (2001);
Bitar (2003); Tan, J., Li, S. & Li, W. (2006); Suikki,
R., Tromstedt, R. & Haapasalo, H. (2006); Pettus,
Kor & Mahoney (2007); El Sawy, O. & Pavlou,
P. (2008)
Souba, W. (2003)
Joffre et Koenig (1984), Meyer (1982)
Callot (1997)
Camillus, J. & Datta, D. (1991)
Desarrollo de capacidades distintivas.
Desarrollar habilidades de comunicación, enfocarse en resultados, alienar va-
lores de la organización, ser capaz de tomar decisiones sin información per-
fecta, desarrollar competencias emocionales.
Focalización y fl exibilidad, construcción de reservas y concentración de re-
cursos.
Posicionarse en un nicho.
Propone el strategic issues management, un proceso y sistema diseñado para
que la organización logre ser fl exible, sensitiva y orientada a la acción buscan-
do desarrollar sorpresas estratégicas.
Brown, S. & Eisenhardt, K. (1998)
Pascale, R. (1999)
Stacey (1993)
Volberda (1997)
Tatenbaum (1998)
Realizar un balance entre una estructura orgánica y mecánica. Desarrollar un
cambio incremental
Hacer un cambio de la formulación estratégica a la experimentación, logrando
un rápido aprendizaje.
Realizar una planeación a corto plazo y a largo plazo usar estrategias que
emerjan de manera espontánea mediante la auto organización y procesos po-
líticos y de aprendizaje.
Desarrollar una fl exibilidad operacional, estructural y estratégica. Crear y con-
trolar la fl exibilidad orientando el desempeño.
Eliminar reglas, descentralizar la estructura, construir la resiliencia, desestabili-
zar el sistema, crear una organización que aprenda.
Stigter (2002) Propone un proceso de cuatro pasos: Agilidad en estrategias, procesos, per-
sonas y relaciones.
A pesar de las numerosas refl exiones teóricas y tra-
bajos empíricos sobre la turbulencia del entorno, en
los que se encuentran defi niciones, características,
formas de medición, causas, consecuencias y reco-
mendaciones para enfrentar el fenómeno, no existe
una única defi nición del concepto, falta uniformidad
en las dimensiones que caracterizan la turbulencia y
no se ha encontrado evidencia específi ca que per-
mita sistematizar las pautas comunes de compor-
tamiento de las organizaciones ante la presencia
de turbulencia. Sin embargo, en estos trabajos se
encontraron elementos que permitieron describir el
fenómeno y que se representan en la Ilustración 1.
Se puede observar cómo al hablar de turbulencia
del entorno nos referimos a un conjunto de acon-
tecimientos transformadores constantes e impre-
decibles provenientes de factores demográfi cos,
tecnológicos y de regulación. Como consecuencia
de estos cambios, el entorno se vuelve inestable (di-
námico), la capacidad de previsión por parte de las
empresas cada vez tiene menos certeza (incertidum-
bre) y la comprensión del entorno es cada vez más
difícil dada la heterogeneidad de actividades que allí
se presentan (complejidad); esta situación afecta el
normal desempeño del sector (clientes, competido-
res, proveedores, distribuidores). Surgen cambios
en preferencias de los clientes, rivalidad por promo-
ciones y precios, cambio en composición de com-
petidores, saturación en el mercado y aparición de
sustitutos.

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
104
Ante estos cambios, una de las alternativas que tie-
nen las empresas para enfrentar la turbulencia es la
de modifi car sus estrategias buscando ventajas com-
petitivas temporales. Estos cambios a nivel corpo-
rativo, directivo y organizacional pueden realizarse
en varios campos: fortalecimiento de la relación or-
ganización-entorno, promover el emprendimiento
y la innovación, generar capacidades dinámicas, y
desarrollar una fl exibilidad estratégica. Estos ajustes
pueden generar efectos contraproducentes como
son el estrés, la ansiedad, la incertidumbre, la re-
sistencia al cambio o la pérdida de credibilidad. Sin
embargo, dado que los cambios buscan la efi ciencia,
la turbulencia se convierte en un reto y oportunidad
de crecimiento.
Al hacer la contrastación con las demás alternativas
presentadas en el documento, puede indicarse que
el cambio estratégico es una alternativa integrado-
ra; e incorpora elementos de las demás propuestas
para enfrentar la turbulencia. Al implementarlo, se
hace necesario llevar a cabo una interrelación entre
las organizaciones, efectuar un control permanente
del entorno; desarrollar un comportamiento creati-
vo que lleve a que se generen distorsiones; es nece-
sario aplicar una fl exibilidad operacional, aprender
rápidamente, etc. Recientemente, Ricart (2010) in-
dica que para tomar el mando del sector y enfrentar
los elementos propulsores del cambio, es necesario
implementar el cambio estratégico para generar un
nuevo modelo de negocios.
El desempeño de las empresas tiene un efecto fee-
dback sobre las estrategias, las cuales a su vez pue-
den afectar el comportamiento del sector. En cuan-
to a los factores generadores de discontinuidades
(regulación, tecnología, demografía) pueden verse
afectado por el cambio presentado en las empresas
y en el sector. La situación descrita indica que un
entorno vive en permanente turbulencia. Se refl eja
una co-evolución dinámica entre fi rmas y entorno
(Lewin & Volverda, 1999), donde las empresas per-
siguen sin tregua ventajas competitivas transitorias.
Para enfrentar la turbulencia y aprovechar las opor-
tunidades tecnológicas, demográfi cas, de regulación
8 Elaboración propia.
Figura 1. El fenómeno de la turbulencia8

105
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
u otras, se hace necesario tomar medidas integra-
les, no basta con implementar soluciones para el
dinamismo, o la complejidad, o la incertidumbre.
Por ello, se toma partido por el cambio estratégico
como mecanismo para enfrentar la turbulencia. La
perspectiva seleccionada permite hacer una revi-
sión de los efectos que tienen las decisiones de polí-
tica, de activos y de gobierno para lograr generar un
nuevo modelo de negocios. Y adicionalmente per-
mite evaluar el impacto hacia el sector y los factores
externos generadores de turbulencia.
Aunque se ha realizado una breve descripción del
cambio estratégico como alternativa para enfrentar
la turbulencia del entorno, se hace necesario explo-
rar con mas detenimiento el concepto de cambio
estratégico, sus orígenes, los avances en sus inves-
tigaciones, y lo mas importante para el presente
documento, elementos que permitan a las empre-
sas utilizarlo como mecanismo de intervención para
enfrentar la turbulencia del entorno.
3. El concepto de cambio estratégico
El estado del entorno, es una variable que incide so-
bre los resultados fi nancieros de las empresas, mas
específi camente sobre la rentabilidad, el fl ujo de
efectivo o el EVA. Este impacto tiene una intensidad
que varia dependiendo de la empresa analizada y la
estrategia que ésta adopte. Por otro lado, la direc-
ción del impacto de las diferentes variables y actores
puede ser positiva o negativa. Ante esta situación,
las empresas tienen que responder adecuadamente
para lograr perpetuarse en un ambiente que cambia
de manera permanente.
Explicar por qué las organizaciones cambian ha sido
un tema abordado ampliamente por la disciplina de
la administración9 (Van de Ven & Poole, 1995),
en especial en discusiones sobre comportamiento
organizacional, teoría organizacional y estrategia.
Andrews (1980) indicó que una empresa está cam-
biando siempre en respuesta su propio carácter y
desarrollo pasado.
Aun cuando el tema no es novedoso, si se hace ne-
cesario estudiarlo teniendo en cuenta los cambios en
la estrategia que implementan las empresas buscan-
do hacer frente a un entorno cada vez más comple-
jo, dinámico e incierto. Para Mintzberg, Ahlstrand
& Lampel (1998) el interés por estudiar el cambio
radica en la preocupación tanto por identifi car los
factores que lo originan como por la necesidad de
proponer alternativas que permitan enfrentarlo de
una mejor manera.
La teoría organizacional y el comportamiento orga-
nizacional se han preocupado por estudiar el cam-
bio estructural de las organizaciones y los cambios a
nivel individual o grupal. Por su parte, la estrategia
de acuerdo con Kraatz & Zajac (2001) muestra el
modo a través del cual las organizaciones logran
adaptarse a los cambios competitivos, tecnológicos
y sociales que ponen en peligro su supervivencia.
Algunas defi niciones de estrategia guardan relación
con la idea de cambio. Para Ansoff (1965) la es-
trategia es la forma que tiene la empresa de trans-
formar una posición actual en una posición futura
descrita por los objetivos, sujeta a las restricciones
de capacidad y potencia. Hofer & Schendel (1978)
denominan estrategia a las características básicas
del encaje que una organización logra con su entor-
no. Para Argyris (1985) o Steiner & Miner (1985)
la estrategia es una respuesta a las fuerzas y debi-
lidades del ambiente interno y a las oportunidades
y amenazas presentes en el entorno. Porter (1991)
indica que la estrategia es el acto de alinear la em-
presa y su entorno. Esta idea es compartida por
Johnson & Scholes (1999) quienes manifi estan que
la estrategia es el medio de adecuación de las acti-
vidades de una organización con el entorno en el
que opera. Más recientemente Ramos-Rodríguez
& Ruiz-Navarro (2004) y Nag, Hambrick & Chen
2007), buscando unifi car conceptos, indican que el
entorno es uno de los principales temas trabajados
en la estrategia y la razón es que este puede afectar
la supervivencia de la empresa.
9 Las principales publicaciones que abordan el cambio organizacional y estratégico son: Journal of Change Management, Journal of
Organizacional Change, Strategic Change, Journal of Accounting and Organizacional Change, Researh in Organizational Change,
Business and Environment, Business Strategy and Environment,y Strategic Management Journal.

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
106
Teniendo en cuenta la importancia que tiene el cam-
bio estratégico para las organizaciones, se presen-
tan a continuación diferentes defi niciones sobre el
concepto buscando tener claridad sobre los elemen-
tos que conforman dicho concepto. Es importante
anotar que la literatura sobre cambio estratégico no
se encuentra apoyada en un modelo analítico uni-
fi cado, por el contrario, existen diferentes teorías.
Uno de los pioneros en el estudio del cambio fue
Lewin (1951) quien desarrolló una teoría de cam-
bio social en la que se defi nen a las instituciones
sociales como el resultado de un conjunto dinámico
de fuerzas opuestas (positivas o negativas) que diri-
gen o restringen el cambio. Para Lewin el cambio
se defi ne como un proceso de aprendizaje a través
del cual el sistema llega al nuevo equilibrio tempo-
ral que se busca. Años más tarde, Bennis (1966)
estudió el cambio desde dos puntos de vista: el pri-
mero denominado “theories of change” que se en-
foca en identifi car la forma como las organizaciones
cambian y los factores generadores del cambio; el
segundo denominado “theories of changing” identi-
fi ca la forma como el cambio puede ser gerenciado
en las organizaciones. Esta sería una diferencia con
lo planteado por Lewin (1951) al considerar que el
cambio podría ser administrado.
En los años posteriores, la refl exión sobre cambio
estratégico se concentró en los factores generado-
res del cambio y en la realización de ajustes a las
defi niciones ya existentes, con un elemento que pa-
rece ser compartido por muchos autores como es
alineación con el entorno. Child (1972) hizo énfasis
en el papel de los gerentes de las empresas en el
proceso de monitoreo de los cambios en el entorno
y posterior modifi cación de los lineamientos estra-
tégicos de la empresa para lograr la coherencia in-
terna y externa.
Para Hofer & Schendell (1978), Tichy (1982) y
Chaffee (1985) la supervivencia de una empresa
depende de la alineación existente entre los com-
ponentes organizacionales (misión y estrategia,
procesos, personal, etc.) con las áreas críticas de
tecnología, política interna (ejercicio del poder) y
cultura. Un elemento adicional en el tema del cam-
bio estratégico lo proporcionan Dutton & Duncan
(1987) quienes dividen el proceso en dos etapas:
formulación (etapa en la que se identifi ca la nece-
sidad de introducir una modifi cación) y posterior-
mente la implementación o institucionalización del
cambio.
La década de los noventa trae nuevos elementos al
estudio del cambio surgiendo propuestas concretas
para enfrentarlo; Gioia, Thomas, Clark & Chittipeddi
(1994) establecen que deben redefi nirse la misión y
propósitos de la organización o hacer un cambio
sustancial en metas y prioridades. A mediados de la
década, Van de Ven & Poole (1995) presentan una
de las defi niciones mas utilizadas en la literatura so-
bre cambio estratégico, para ellos cambio estratégi-
co es una diferencia en la forma, calidad o estado a
lo largo del tiempo de la alineación de una organiza-
ción con su entorno externo. Los autores parten de
la idea desarrollada por Hofer & Schendel (1978),
que el cambio permite alcanzar los objetivos de la
empresa, al constituirse en un patrón de asignación
de recursos presentes y planifi cados de la empresa,
al igual que de las interacciones que ésta realiza con
el entorno. Un par de años después, Rajagopalan
& Spreitzer (1997), van mas allá de la defi nición de
Van de Ven & Poole (1995), al proponer una teoría
de cambio estratégico en la que estudian el cambio
estratégico desde tres perspectivas: racional, apren-
dizaje y cognitivo. La racional estudia los cambios
en el contenido de la estrategia; aprendizaje explora
adicionalmente cambios en las condiciones del en-
torno; y la cognitiva estudia las estructuras de cono-
cimiento de los directivos usadas para tomar decisio-
nes. Como resultado de esta integración, proponen
que el cambio estratégico depende del aprendizaje y
adaptación de los mapas directivos, consecuencias
del proceso, de los cambios organizativos y de los
efectos de las acciones directivas.
Otras de las dimensiones trabajadas en el cambio
estratégico son la magnitud y la frecuencia, las cua-
les se constituyen en temas transversales, ya que ha
sido abordadas desde la década de los años setenta.
Watzlawick, Weakland & Fish (1974), introdujeron la
clasifi cación de cambio de primer y segundo orden.
En el de primer orden se presentan modifi caciones
pequeñas en algunos aspectos de la estrategia; los
cambios de segundo orden son revolucionarios y
modifi can el contenido de la estrategia. Posterior-

107
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
mente Quinn (1980), indicó que el cambio se va for-
jando a través del tiempo, y las iniciativas de cambio
estratégico surgen en la gerencia de forma incre-
mental, a partir de decisiones internas y eventos ex-
ternos que afectan subsistemas estratégicos. Nadler
& Tushman (1989), hablaron de cambios incremen-
tales, anticipatorios, estratégicos y reactivos. Luego
Brown
&
Eisenhardt (1997), entendieron el cambio
como un proceso en el que largos períodos de movi-
mientos incrementales son interrumpidos por cortos
períodos de ajuste radicales. Años después Weick &
Quinn (1999), diferenciaron el cambio entre episódi-
co y continuo. El primero es un cambio discontinuo,
poco esporádico e intencional, mientras el cambio
continuo es acumulativo y evolutivo.
Los nuevos elementos incluidos en el estudio del
cambio permitieron explorar otras facetas del con-
cepto. En los primeros años del siglo XXI surgen de-
fi niciones que integran los factores generadores del
cambio, así como la manera de enfrentarlo. Sosa
(2003) defi ne cambio estratégico como la variación
a lo largo del tiempo de la alineación de la orga-
nización con su entorno que surge y responde a
las interpretaciones directivas de los acontecimien-
tos externos y/o internos de la organización y a la
búsqueda de la opción más adecuada para tal reali-
neación, y que se traduce en el cambio en la misión
o la alteración del su enfoque para lograr la visión,
propiciando una modifi cación en el contenido de la
estrategia de la empresa, y en ocasiones, un cam-
bio en los sistemas, las estructuras y/o cultura de la
misma empresa.
Otros autores como Fiss & Zajac (2006) presentan
un concepto alternativo del cambio estratégico que
involucra un proceso de decisión iniciado a nivel in-
terno. Esta posición destaca el papel de los tomado-
res de decisiones, quienes ante las discontinuidades
del entorno ó ante problemas internos de la compa-
ñía, consideran opciones de cambio en su posición
en el sector y su relación con proveedores, clientes
y competidores e introducen una nueva visión de la
compañía. Para estos autores el cambio estratégico
es visto no solo como un cambio es estructura y pro-
cesos, sino como una reorientación cognitiva de la
organización. Tal cambio indica el repasar la puesta
al día y la ejecución de una estrategia existente tal
como la extensión de programas existentes, centros
de estudio y ajustes para vencer presiones ambien-
tales, competencia y la amenaza de identidad.
Dufour & Steane (2006) clasifi can el cambio estra-
tégico en cuatro perspectivas teóricas: clásica, con-
tingente, política y comportamental. La perspectiva
clásica se basa en la idea que el cambio es una acti-
vidad técnica, no política que surge como respuesta
a directrices propuestas por los líderes. La perspec-
tiva contingente percibe el cambio como un proce-
so de ajuste entre las propuestas de la organización
y el entorno y la forma de realizar el cambio es a
través del diseño de una estructura organizacional
que se adapte al entorno. La perspectiva compor-
tamental se basa en la idea que el cambio se origi-
na en variables de tipo individual. Finalmente, en la
perspectiva política el cambio estratégico implica un
proceso planeado en términos de estructura, siste-
mas e infl uencia de comportamiento.
Ricart (2010) menciona tres tipos de cambios estra-
tégicos que se presentan para generar nuevos mo-
delos de negocios: Los verticalmente superiores, los
de nicho, y los de competencia horizontal. El prime-
ro de ellos, opera como lo haría una tecnología más
avanzada; hacer lo mismo, pero de una manera más
efectiva. El cambio conocido como nicho, busca
apostar a un segmento inexplorado o desatendido;
y fi nalmente, la alternativa de competencia horizon-
tal implica competir sin realizar cambios, llevando
a la empresa a imponerse o convivir como tercera
opción durante cierto tiempo. La tabla 6 que reúne
diferentes aproximaciones alrededor del concepto
de cambio estratégico y organizacional propuestas
en los últimos 60 años por estudios de la adminis-
tración.
3.1. El cambio estratégico y la turbulencia
del entorno
En la sección anterior se indicó que un mecanis-
mo para enfrentar la turbulencia del entorno es la
implementación del cambio estratégico por parte
de las empresas. Se hará una argumentación que
permita identifi car cuál es el benefi cio de esta alter-
nativa, y las fases requeridas para llevar a cabo el
cambio estratégico.

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
108
Tabla 6. Aproximaciones al concepto de cambio10
Autor Año Fuente DEFINICIONES Y COMPONENTES DE CAMBIO
Lewin 1951 LBR El cambio es un proceso progresivo, que se cumple en tres fases denominadas descongelar,
modifi car y congelar.
Ansoff 1965 LBR Cambio estratégico es cuando una empresa reajusta su posición de productos y mercados
así como la distribución de sus recursos en ellos.
Bennis 1966 LBR Presenta una diferencia entre “theories of change” and “theories of changing”. La primera se
preocupa por los factores generadores de cambio,y la manera de cambiar por parte de las
organizaciones; la segunda estudia la gerencia del cambio.
Hofer &
Schendel 1978 LBR
Se entiende el cambio estratégico como la modifi cación en el contenido de la estrategia de
una empresa, teniendo en cuenta el ámbito de aplicación, el despliegue de recursos, venta-
jas competitivas y la sinergia.
Quinn 1980 MQ El cambio se va forjando a través del tiempo, y el cambio se da de manera incremental a
partir de decisiones internas y eventos que afectan subsistemas estratégicos.
Tichy 1982 OD
Cambio estratégico es la realienación de los aspectos técnicos, políticos y culturales que
implican cambios en los sistemas de productos, servicios, mercados, estructura organizativa
y recursos humanos.
Hambrick, 1983 AMJ El cambio estratégico es una reforma de la organización en miembros, activos y procesos.
Gray y Ariss 1985 AMR Es el cambio en la misión global de una empresa o unidad independiente; o la alteración
radical de su enfoque para conseguir esta misión.
Chaffee 1985 AMR
El cambio estratégico es cómo las empresas perciben su posición en términos de ajuste y
cómo la empresa altera internamente su posición para conseguir un ajuste más cercano al
entorno que le rodea.
Reimann
& Wiener 1986 AOM El cambio estratégico se concibe como la adaptación a condiciones cambiantes del entor-
no.
Lorch 1986 CMR El cambio estratégico es el repensamiento básico de las creencias con las que la empresa
defi ne y lleva a cabo sus negocios
Boeker 1989 AMJ El cambio estratégico es la forma como las organizaciones se ajustan a los cambios del
entorno
Nadler &
Tushman 1989 AME Proponen cuatro tipos de cambio estratégico: Incremental, estratégico, anticipatorio, reac-
tivo.
Gioia, &
Chittipeddi, 1991 SMJ El cambio estratégico es una redefi nición de la misión y propósitos de la organización.
Van de Ven
& Poole 1995 AMR Cambio organizacional es la diferencia en la forma, calidad o estado a lo largo del tiempo de
la alineación de una organización con su entorno.
Barnett &
Carroll 1995 ARS Cambio estratégico es la transformación de una organización entre dos momentos en el
tiempo. Involucra elementos de estructura de la empresa.
Rajagopalan
& Spreitzer 1997 AMR
El cambio estratégico es una modifi cación en la alienación de la organización con su entorno,
abarcando cambios en el contenido de la estrategia, y cambios en el entorno externo que
propician iniciar e implementar cambios en el contenido de la estrategia.
Dunphy 1996 HR Cambio estratégico es la manera como la organización planea su modifi cación como resul-
tado de la incapacidad de adaptarse a las discontinuidades del entorno.
10 Fuentes revisadas: AME: Academy of Management Executive, AMR: Academy of Management Review, AOM: Academy of Mana-
gement Journal, ARS: Annual Review of Sociology, AROS: American Review of Psychology, ASM: Advances in Strategic Manage-
ment, CMR: California Management Review, HR: Human Relations, JBEM: Journal of Business Economic and Management, JBS:
Journal of Business Studies, JOCM:: Journal of Organizational Change Management, LBR: Libro, MQ: The McKinsey Quarterly,
OCL: organizational Change and Learning, OD: Organizational Dynamics, OS: Organization Science, PAR: Public Administration
Review, PhD: PhD Dissertation, SBR: Schmalenbach Business Review, SMJ: Strategic management journal.

109
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
Mullins &
Cummins 1999 JOCM
Cambio estratégico es el ajuste en el contenido de la estrategia de la empresa, en términos
de los mercados a los que se dirige, las tecnologías que emplea y/o los clientes a los que
sirve, suponiendo al mismo tiempo cambios en los sistemas, las estructuras y/o cultura de
la empresa.
Weick & Quinn 1999 AROS Cambio estratégico son los ajustes en curso que realiza una empresa y que aunque pueden
ser pequeños, son frecuentar y continuos y capaces de alterar su estructura y estrategia.
Markoczy 2000 JBS Cambio estratégico es la reorientación el los procesos de la empresa y en algunos casos
modifi ca su core.
Gordon,
Stewart, Sweo
& Luker
2000 JOM Cambio estratégico es la adaptación de la organización a las condiciones cambiantes del
entorno.
Kraatz & Zajac 2001 OS
Cambio estratégico es la alteración de la posición estratégica para conseguir un mejor ajus-
te al entorno competitivo cambiante, que con frecuencia amenaza la supervivencia de una
compañía.
Leker 2001 SBR Indica que el cambio estratégico es la reorientación de la empresa en un entorno competitivo
que ha estado acompañado de deterioro del desempeño.
Sosa 2003 PhD
Cambio estratégico es defi nido como la variación a lo largo del tiempo de la alineación de la
organización con su entorno, que surge y responde a las interpretaciones directivas de los
acontecimientos externos y/o internos de la organización y a la búsqueda de la opción más
adecuada para tal realineación.
Langley &
Denis 2006 OCL El cambio estratégico se concibe como los cambios que involucran el core técnico, medio
ambiental y operacional de la compañía.
Fiss & Zajac 2006 AMJ, Cambio estratégico es la modifi cación en la alineación de la organización con los factores del
entorno. Para ellos, el cambio estratégico es visto no solo un cambio es estructura y proce-
sos, sino como una reorientación cognitiva de la organización.
Radovic 2008 JBEM
Cambio estratégico se defi ne como la implementación de nuevos procedimientos o tecno-
logías con los cuales se busca alinear a la compañía con las demandas de su entorno o
capitalizar en sus oportunidades de negocio.
Es importante partir de lo mencionado reciente-
mente por Kotler & Caslione (2010) quienes pos-
tulan que la turbulencia, es ahora la condición nor-
mal de las industria, mercados y compañías. Para
ellos, este fenómeno es la nueva normalidad, y la
función de quienes se encuentran al frente de las
organizaciones es implementar mecanismos para
enfrentarla, utilizando en algunos casos una arma-
dura defensiva, y en otros una decisión orientada al
aprovechamiento de las oportunidades.
La responsabilidad que tiene quien se encuentre al
frente de una organización para enfrentar la tur-
bulencia es importante. De acuerdo con Tamayo,
Gutiérrez & Martínez (2007), los entornos dinámi-
cos y repletos de discontinuidades contribuyen a
la constante necesidad de cambio por parte de los
dirigentes de las organizaciones, ellos al ser los en-
cargados de percibir la necesidad de un cambio es-
tratégico, planifi carlo y ponerlo en marcha. De esta
manera el cambio puede ser un generador de ven-
taja competitiva, ya que las organizaciones pueden
anticiparse a los cambios del entorno y responder a
esos cambios de un modo efectivo y efi ciente. Para
Andrews (1980) una de las funciones del directivo
es la de adaptar la empresa a los cambios de su
entorno.
Ricart (2010), indica que los propulsores del cambio
no tendrán capacidad de infl uir en los sectores al
menos que los directores de empresa decidan mo-
difi car su propuesta de valor, aprovechando alguna
de estas discontinuidades para repensar su modelo
de negocio. En defi nitiva, no es la tecnología sino
su adopción; no es la posibilidad del cambio, sino
el cambio mismo cuando éste se transforma en un
modelo de negocio que se adapte diferente a las
nuevas reglas o, mejor aún, crear nuevas reglas. Si

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
110
esto se realiza, de acuerdo con Kotler y Caslione
(2010) se evitaría seguir la sugerencia mencionada
por Greenspan (2007) que para enfrentar la tur-
bulencia, hay que arreglársela como se pudiera y
rezar.
3.1.1. Cómo llevar a cabo el cambio?
Al observar los cambios que se presentan en un
sector, tendemos a identifi car las fuerzas que los ge-
neran. No hay duda que la tecnología infl uye, los
cambios en gustos de las personas, así como los
cambios regulatorios o las fuerzas de la globaliza-
ción, y todos ellos confi guran fronteras distintas a
los mercados.
Para Sosa (2003) aunque el cambio es generalmen-
te impuesto por el entorno, algunas empresas lo ge-
neran a su interior y lo utilizan como una fuente de
refuerzo, que le permita dominar su actividad y su
futuro y para mejorar las condiciones a sus emplea-
dos, entendiéndose la decisión de cambiar como el
resultado de un proceso de refl exión iniciado inter-
namente.
De acuerdo con Rajagopalan & Spreitzer (1997)
las condiciones del entorno llevan a los gerentes
de las empresas a efectuar cambios en el contenido
de la estrategia para alcanzar resultados organiza-
cionales. El cambio se concibe como un proceso
iterativo, donde el aprendizaje se constituye en un
elemento que permitirá a la empresa tener un mejor
entendimiento del entorno y su impacto en la orga-
nización. La Ilustración 2 presenta la forma como
a través del cambio estratégico se puede enfrentar
la turbulencia.
11 Elaboración propia.
Ilustración 2. Enfrentando la turbulencia con cambio estratégico11

111
CAMBIO ESTRATÉGICO PARA ENTORNOS TURBULENTOS
Las discontinuidades generadas por fuera de la
empresa contribuyen a la turbulencia, y para dar
solución a esta situación, los directivos de las em-
presas deben estar conscientes de la necesidad de
llevar a cabo un cambio en su modelo de negocios.
De acuerdo con Anderson
&
Paine (1975), sin esta
consciencia, un estimulo del entorno podría ser con-
siderado irrelevante para la organización, y tener un
impacto negativo en los resultados de la compañía.
Una vez se tenga consciencia del cambio, es necesa-
rio cumplir con tres etapas: 1) sistema de monitoreo
del entorno; 2) diseño de escenarios, y 3) selección
e implementación del nuevo modelo.
El sistema de monitoreo permite a la empresa, ade-
más de identifi car las señales de entorno, valorar
cómo y cuánto ha cambiado el entorno en el que la
organización esta inmersa, y responder las siguien-
tes preguntas: ¿Qué modelos de negocios se están
desarrollando o pueden surgir?, ¿Quién los lidera?,
¿Cómo van a afectar mi modelo de negocio y su ca-
pacidad de crear y capturar valor?. El sistema debe
permitir identifi car modifi caciones de tipo demográ-
fi co, regulatorio y tecnológico, que permita a la em-
presa tratar de evaluar la magnitud del efecto de la
turbulencia, así como valorar las dimensiones de di-
namismo, incertidumbre y complejidad en el sector.
La segunda fase consiste en hacer una elaboración
de escenarios que permitan responder a la turbulen-
cia, buscando soluciones para hacer frente a las dis-
continuidades. No basta con diseñar los escenarios,
es necesario construir las estrategias para cada es-
cenario. De acuerdo con Kotler & Caslione (2010)
la construcción efi caz de escenarios requiere identi-
fi car en el entorno los generadores de la turbulencia
que puedan producir caos.
Finalmente, la empresa debe seleccionar e implemen-
tar el nuevo modelo de negocios, lo que llevaría a que
la empresa realice ajustes en: sistemas de producto,
mercados, estructura organizativa, recursos huma-
nos, activos, procesos. En esta etapa es necesario que
exista una disposición a realizar los cambios estraté-
gicos necesarios que han sido percibidos, ya que no
todas las organizaciones son igualmente capaces de
cambiar (Ginsberg, 1998; Zajac & Shortell, 1989).
Esta modifi cación en el contenido de la estrategia de
la empresa debe generar, en la empresa, capacidades
distintivas encaminadas a tener un comportamiento
creativo orientado a la innovación, una fl exibilidad
estratégica que permita enfrentar los momentos de
difi cultad de la mejor manera posible.
Para Blumenthal & Haspeslagh (1994), el éxito del
cambio estratégico implementado, no depende solo
de las habilidades directivas al conducir el cambio,
sino en lo acertado del diagnostico, de los aspectos
estratégicos y operativos, y de si los nuevos com-
portamientos son los apropiados para alcanzar los
objetivos de la empresa.
4. Conclusiones
Las organizaciones como parte de su actuar, se
adaptan o se ajustan a las condiciones del entorno
de manera permanente, a veces de manera natu-
ral, o como un resultado de un esfuerzo deliberado
de cambio planeado. Sin embargo, en ocasiones el
cambio surge como respuesta a ciertas situaciones
que se presentan en el entorno, y que son involun-
tarios a la empresa.
Cuando al verse enfrentadas a estos acontecimien-
tos transformadores de tipo tecnológico, regulatorio,
demográfi cos surgen nuevos productos y servicios,
se incrementa el nivel de rivalidad con los compe-
tidores, se difi cultan las relaciones con proveedores
y clientes, y se disminuye la capacidad de certeza al
tomar decisiones, puede indicarse que el sector al
que pertenece pasa por un estado de turbulencia.
La turbulencia signifi ca siempre un aumento en
el riesgo y en la incertidumbre, es una medida de
aleatoriedad del estado del entorno. Aunque no se
puede predeterminar con certeza el estado futuro
del medio externo; si se presentan alternativas, de
estados futuros, cada uno de los cuales tiene una
probabilidad de ocurrencia.
Algunos pueden confundir la turbulencia del entor-
no con la hostilidad, o la crisis. Pero es importante
aclarar que la turbulencia es un fenómeno imprede-
cible, que se presenta por la confl uencia de tres ele-
mentos: dinamismo, incertidumbre y complejidad.

HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ
112
No puede ser considerado a priori como algo nega-
tivo, si bien es cierto que se generan movimientos
desestabilizadores en el sector, las empresas pue-
den sacar provecho de la situación y llevar a cabo
cambios a su interior para lograr enfrentar las dis-
continuidades. De esta manera lograrán tener un
impacto positivo, o al menos no ver desmejorado
su desempeño fi nanciero.
Tratar de determinar el grado de turbulencia de un
sector es una tara difícil, aunque existen instrumen-
tos diversos para valorar cada una de las dimensio-
nes (dinamismo, incertidumbre y complejidad), la
información que estos suministran permite com-
prender el estado del entorno, pero no dar una ca-
lifi cación precisa sobre un nivel de turbulencia; en
esto aún se trabaja; lo que se ha logrado en más de
cincuenta años de refl exión alrededor del tema, es
haber comprendido mejor el fenómeno, los facto-
res que lo generen, sus consecuencias, y propuestas
para enfrentarlo.
Sobre este aspecto, las alternativas van desde pro-
cesos de centralización en toma de decisiones, hasta
procesos de fl exibilidad estratégica. Es importante
indicar que no existe una mejor alternativa para rea-
lizar el ajuste; lo que es importante es determinar si
el sector presenta turbulencia, para así poder tomar
alternativas graduales o radicales; dependiendo de
la magnitud requerida. El dinamismo, la incertidum-
bre y la complejidad se constituyen en elementos
que, al ser valorados, proporcionan información
para tomar la decisión de qué cambiar, hacia qué
cambiar y cómo causar el cambio.
En este documento se toma posición por el cam-
bio estratégico como alternativa para enfrentar la
turbulencia. Es una propuesta integradora, que le
permite a la empresa aprovechar las oportunidades
de la turbulencia, modifi cando su modelo de nego-
cio, pero es importante que la empresa entienda el
entorno y su dinámica, y reenfocar su propuesta
de valor y llevarla a la práctica para recuperar po-
siciones.
El nuevo modelo requiere de transformaciones en
políticas de corto, mediano y largo plazo, en sus
activos. No son formulas simples sino que constitu-
yen un conjunto de elecciones y consecuencias de-
rivadas de esas elecciones que permitan generar o
capturar valor para las empresas. La empresa debe
orientarse al uso de nuevas tecnologías, sistemas
y formas de distribución, procesos de innovación
para atender las nuevas necesidades del cliente, de
forma tal que capturar gran parte del valor creado
en la nueva confi guración.
Las decisiones para enfrentar la turbulencia tienen
consecuencias sobre su propio funcionamiento y,
sobre el sector en el que opera. Las consecuencias
del modelo pueden ser fl exibles o rígidas en función
de su sensibilidad a las elecciones que las causan.
Es importante evaluar a futuro el impacto que ge-
neran los cambios implementados por las empresas
en el sector, y como los actores que hacen parte de
él pueden tomar medidas que amplifi can el efecto
de la turbulencia; llevando inclusive a ser generado-
res de nuevas discontinuidades. Igualmente la forma
como las decisiones de la empresa pueden generar
esas discontinuidades.
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