¿Puede una simple acción no verbal cambiar las percepciones que el cliente tiene acerca del vendedor en un encuentro de servicio? En esta tesis hemos examinado, por primera vez en una muestra española y a través de tres estudios, cómo un leve toque del vendedor en el hombro o en el brazo del cliente y/o una sonrisa “Duchenne” del vendedor al cliente influyen en las evaluaciones que el cliente hace de la calidez y de la competencia del vendedor, utilizando para ello el Modelo de Contenido de Estereotipos (Fiske et al., 2002). En el primer estudio (con datos de 2018), estudiamos el efecto del leve toque y de la sonrisa del vendedor sobre las evaluaciones que el cliente hace de su calidez y su competencia, así como la interacción de la sonrisa sobre los efectos del leve toque del vendedor en las evaluaciones del cliente (estudiada por primera vez en un encuentro de servicio). En el segundo estudio, replicamos el primero, pero con datos tomados en 2022, para analizar el efecto pandemia. Y en el tercer estudio, con datos de 2023, estudiamos si el sexo del vendedor y del comprador modula el efecto del leve toque del vendedor en las evaluaciones que el cliente hace de su competencia y su calidez. Además, introducimos la extraversión de cliente (estudios 1 y 2) y el Confort con el Tacto Interpersonal del cliente (estudio 3) como variables moduladoras. Los resultados encontrados muestran que, tanto la sonrisa como el leve toque del vendedor tienen un efecto positivo sobre la evaluación que el cliente hace de su calidez, a lo largo de los 3 estudios. Cuando el vendedor, además, de tocar al cliente, le sonríe, el efecto positivo del tacto sobre la evaluación de la calidez del vendedor es menos intenso, tanto antes como después de la pandemia. En cuanto a la percepción de la competencia, la sonrisa “Duchenne” del vendedor también provoca un efecto positivo sobre el efecto que el tacto del vendedor en las percepciones del cliente, sin efecto pandemia. Sin embargo, el leve toque del vendedor sufre una evolución a lo largo de nuestros tres estudios en cuanto a su efecto sobre la evaluación de su competencia, pasando de ser positivo en 2018, a no ser significativo en 2022 y a tener un efecto negativo en 2023. Así mismo, la interacción de la sonrisa sobre el efecto que el tacto del vendedor tiene sobre la evaluación que el cliente hace de su calidez no es significativa, ni antes ni después de la pandemia. En cuanto a la modulación del sexo del vendedor y del comprador sobre el efecto del leve toque del vendedor en las evaluaciones de los clientes, encontramos que las evaluaciones de los clientes no están influidas por el sexo de los vendedores, sean hombres o mujeres; mientras que el sexo del comprador sí influye, siendo los compradores hombres los que mejor evalúan a los vendedores, en comparación con las clientes mujeres. Se discuten los resultados encontrados y se exponen las implicaciones gerenciales.