Severin Friedrich Bischof

Severin Friedrich Bischof
University of St.Gallen · Institute of Retail Management

Ph.D. HSG in Marketing (Behavioral Economics)

About

13
Publications
8,305
Reads
How we measure 'reads'
A 'read' is counted each time someone views a publication summary (such as the title, abstract, and list of authors), clicks on a figure, or views or downloads the full-text. Learn more
46
Citations
Introduction
Research Areas: Marketing (Subscriptions, Recurring Revenue Streams, Consumer Goods, Retail, E-Commerce), Referral Reward Systems (Opportunism, Fraud, and Quality in Referrals), and Macroeconomics (Corruption, Cross-Border Investments, FDI, R&D). Methods: Multivariate Statistics, Mediation-/Moderation-Analysis, Experimental Design.
Additional affiliations
October 2019 - April 2020
University of St.Gallen
Position
  • PostDoc Position
Description
  • Research, Consulting, Executive Education.
October 2018 - September 2019
Columbia University
Position
  • Fellow
Description
  • Full Scholarship by Swiss National Science Foundation (Doc.Mobility Fellowship). Host: Prof. Dr. Donald R. Lehmann.
September 2015 - September 2018
University of St.Gallen
Position
  • Research Associate
Description
  • Research, Consulting, Executive Education (HSG/Oxford/ESADE). Lecturer: Introduction to Academic Writing.
Education
September 2015 - September 2018
University of St.Gallen
Field of study
  • Ph.D. HSG in Marketing (Behavioral Economics)
September 2013 - August 2015
The London School of Economics and Political Science
Field of study
  • M.Sc. CEMS (HSG/LSE) in International Management
February 2013 - January 2015
University of St.Gallen
Field of study
  • M.A. HSG in Business Innovation

Publications

Publications (13)
Chapter
Wie eingangs erwähnt, agiert eine Vielzahl von Anbietern im Subskriptionsmarkt. Allein in den USA zählt der Subskriptionsmarktplatz mehr als 2700 Anbieter (Cratejoy 2018). Diese Anbieter unterscheiden sich teils stark voneinander, weshalb eine Typologie der im Markt existierenden Subskriptionsanbieter zweckmässig erscheint.
Chapter
Subskriptionen und der automatisierte Handel repräsentieren technologiebasierte Erlösmodellinnovationen, die im digitalen Zeitalter Mehrwert für Kunden und Unternehmen schaffen können. Marketingspezialisten sind ständig auf der Suche nach innovativen Wegen, um den Einkauf von Verbrauchern zu vereinfachen oder zu emotionalisieren. Unser Buch zeigt,...
Chapter
Dieses Kapitel widmet sich der Umsetzung einer subskriptionsbezogenen Geschäftsidee und präsentiert erste Handlungsempfehlungen, die interessierte Manager zur Hand nehmen können. Die Erkenntnisse basieren auf Interviews mit Geschäftsführern von namhaften Subskriptionsanbietern (Rudolph et al. 2017). Hierfür wurden sieben qualitative Interviews mit...
Chapter
Die im Markt existierenden Subskriptionstypen unterscheiden sich aufgrund ihrer Überraschungs- und Personalisierungsmechanismen genauso sehr voneinander wie die Reaktionen von Konsumenten auf die selbigen. Es bietet sich daher an, das Kundenverhalten hinsichtlich des grundsätzlichen Interesses sowie der Kauf- und Kündigungswahrscheinlichkeit der Su...
Book
Konsumenten wählen im Zuge der Digitalisierung immer öfter Subskriptionen bzw. Abonnements, um ihre Einkäufe zu automatisieren. Im Mittelpunkt des essentials von Severin Friedrich Bischof und Thomas Rudolph stehen Subskriptionen für Konsumgüter, die von Konsumenten in der Vergangenheit in stationären Handelsgeschäften gekauft wurden. Die Autoren be...
Article
Full-text available
Subscription commerce emerged as an up-and-coming phenomenon in retailing that enables shoppers to automatically receive recurring deliveries of consumer goods. One important dimension along which subscription services differ is the degree to which the content of each delivery is surprising. This paper focuses on two archetypes at opposite ends of...
Research
Full-text available
This market study investigates the degree to which consumer goods subscriptions have proliferated in Switzerland. The study is based on a representative survey of 568 Swiss shoppers.
Conference Paper
Full-text available
Product subscription models have grown in popularity among retailers and consumers. We show that risk perception plays a central role in consumers' evaluation of product subscriptions. Contrasting with predefined subscriptions, where contents are known to consumers prior to delivery, surprise subscriptions, where contents are unknown to consumers p...
Article
Full-text available
Subscription models have become a popular new way for consumers to do their shopping. This paper presents a taxonomy of the three main archetypes of subscription models and develops a classification scheme with type-specific features relevant to their successful management. An implementation framework offers managers a guideline to introduce subscr...
Conference Paper
Full-text available
Assessing subscription models in retailing, we seek to identify the drivers that influence consumers' attitude towards product subscriptions. Using Prospect Theory, we find that consumers prefer subscription boxes with surprise content in lower frequencies and subscription boxes with predefined content in higher frequencies.

Network

Cited By