Mohsen Nazari

• Associate Professor
• Researcher at York University

In recent years, SI initiatives have emerged as a promising approach to addressing pressing social and environmental challenges. However, despite their proliferation and potential benefits, the evaluation frameworks for assessing their impact effectively are often lacking. This gap in the current literature on SI impact evaluation is further compou...

The objective of this investigation was to conduct a systematic analysis of the existing research literature on public acceptance of carbon pricing. The study utilized bibliometric techniques, including citation and co-citation analysis, and dynamic co-citation analysis. The methodology involved a comprehensive review of the literature using the We...

This study aimed to investigate revenue models in social innovation, which play a critical role in ensuring financial sustainability. Through a bibliometric analysis of the research literature on this topic, the study aimed to identify gaps in knowledge, significant contributors, emerging trends, and areas for future research. The methodology invol...

On the path to industrialization, companies sought to create value for customers, shareholders, and owners. The relentless pursuit of profitability violated the rights of some community members and provoked several protests against the violation of human rights and negligence of environmental issues. Companies first understood these problems and ac...

Purpose The purpose of this study is to explore the impact of customer engagement in sales promotion on purchase intention. Utilizing value co-creation and customer engagement theories, the authors tested a model that specifies the effect of customer engagement in sales promotion on purchase intention, through its impact on perceived value and cust...

Customers make decisions based on their perception of price, product features and other marketing mix elements. The important thing for marketing decision makers is consumers' perceptions of price, not their actual price. Consumer price perceptions are affected by various factors. Cultural factors are among the factors that influence the formation...

The worldwide competitive struggles in high-tech environment such as knowledge-based companies have featured the necessity to infer how competitive advantage is gained. Dynamic capabilities as the origin of competitive advantage emphasize the changing character of the environment and nature of future competition, acceleration in innovation growth,...

The competitive struggles in high-tech environment have featured the necessity to infer how competitive advantage is gained. Dynamic capabilities emphasize the nature of future competition, acceleration in innovation growth, and the role of strategic management in adaption, integration, and reconfiguration of organizational skills, resources, and c...

Purpose The purpose of this study is to investigate factors contributing to the development of resilience capacity and capability of industrial clusters in order for them to mitigate, absorb and adapt to the impacts of Iran’s economic sanctions. Design/methodology/approach The Hospital Equipment Cluster of Tehran (HECT) was selected as the case st...

مشتریان بر مبنای ادراک خود از قیمت، ویژگی¬های محصول و سایر عناصر آمیخته بازاریابی تصمیم می¬گیرند. بنابراین آنچه برای تصمیم¬گیران بازاریابی در سازمان¬ها اهمیت دارد، ادراک مشتریان از عناصر آمیخته بازاریابی از جمله قیمت¬های پیشنهادی است و نه واقعیت آن¬ها. پژوهش حاضر در صدد تبیین فرایند ادراک قیمت و بررسی متغیرهای اثرگذار بر ادراک قیمت در میان اقوام ای...

Relationship management on purpose with business customers is considered as one of the success factors of organizations, thus identifying the relationship and also customer typology based on their expectation of relationship has guided to choosing a B2B relationship marketing strategy. In this research the theory of B2B relationship marketing has b...

یمت‎گذاری تفکیکی یعنی قیمت محصول را به چند جزء تقسیم کرد ولی نتوان این اجزا را جداگانه خریداری نمود (برای مثال هزینه‎ی مالیات، عوارض و خود محصول). هدف از این مقاله، بررسی تاثیر دو شیوه‏ی ارائه قیمت تفکیکی و کلی محصول بر متغیرهای میانجی از جمله ارزش پیشنهادی درک شده، منصفانه بودن قیمت گذاری و سطوح پیچیدگی می‏باشد. سپس میزان ارتباط بین متغیرهای میانج...

برداشت ذهنی خریداران در ارتباط با قیمت کلی فروشگاه به عنوان »تصویر قیمتی فروشگاهی« شناخته میشود. تصویر قیمتی یکی از مهمترین عوامل تأثیرگذار بر قضاوت فروشگاه توسط خریداران است و تمایل آنها به خرید را تحت تأثیر قرار میدهد. هدف پژوهش حاضر، ارائه الگوی مفهومی تصویر قیمتی فروشگاهی در ایران است. بدین منظور ضمن استفاده از نتایج تحلیل فراترکیب پژوهش قبلی پ...

(سفر پایان نامه (پژوهش نوشتن پایان نامه یا اجرای پژوهش به سفر تشبیه شده است. این سفر را برخی دانشجویان تحصیالت تکمیلی یا شروع نمیکنند، یا در نیمه راه سفر میمانند و تعدادی آن را به پایان میرسانند(طبق آماری که در آمریکا گزارش شده است، فقط 04 تا 04 درصد دانشجویان دکتری توانستهاند پس از اتمام دروس، پایاننامه خود را ارائه دهند). گروهی که به مقصد این س...

در شمارههاي قبلي سخن دبير، يكي از مشكلات پژوهشگران بازاريابي و بازرگاني كشور را «عدم برند پژوهشـگران» معرفي كرديم و اينكه بيشتر پژوهشگران در حوزههاي مختلفي كار مـيكننـد. در سـخن سـردبير بهـار 1396 بـا عنـوان «آموزش و پژوهش در چهار نسل بازاريابان ايران» گفته شد كه اين موضوع در پژوهشگران نسلهـاي اول و دوم بيشـتر مشاهده ميشود و از نسل سوم و بهخصوص نسل...

در بازاریابی گردشگری، قیمت و ابزارهای پیشبرد قیمتی بسیار مهم است و تاثیر مستقیمی بر رضایت، وفاداری مشتریان و ارزش ویژه برند آژانس‌های مسافرتی دارد. هر یک از فعالیت‌های بازاریابی بر ارزش ویژه برند تأثیرگذار است و دانستن اینکه چگونه فعالیت‌های بازاریابی در ارزش ویژه برند سهیم هستند یا به آن آسیب می‌رسانند، به مدیران بازاریابی امکان می‌دهد تا برنامه‌ه...

این تحقیق با هدف بررسی ادراک منصفانه و یا غیرمنصفانة مشتریان نسبت به راهکار قیمت‏گذاری پویا در صنعت هتل‌داری ایران و تبیین نقش ویژگی‏های مشتریان بر انصاف ادراک‌شدة آنها از این راهکار انجام شد. در این پژوهش 5 سبک متفاوت برای اجرای قیمت‏گذاری پویا در صنعت هتل‌داری ایران شناسایی شد. در ادامه پرسشنامه‏ای به صورت فیلم‌نامة بازی نقش با پنج حالت برای پنج...

انتخاب موضوع مناسب، نخستين گام اساسي پژوهش بهشمار ميرود و انتخاب موضوع پاياننامه، همواره يكي از دغدغهها و نگرانيهاي دانشجويان تحصيلات تكميلـي بـوده اسـت. اگـر هـدف پژوهش حل مشكلي در جامعه، ايجاد فرصتي براي بنگاههـاي كشـور يـا پوشـش شـكافهـاي تحقيقاتي باشد، با نگاه به وضعيت اقتصادي در بافت موجود كشور، ميتوان موضوعهاي زيادي را و بـا «ارزش» 1 براي تحق...

This chapter describes how in today’s competitive world, the survival of businessesis highly dependent on satisfying the customers and responding to their demands. The furniture industry is one of the markets that consists high level of competition and customers in different groups. The industry has a rapid growth by improving the economic conditio...

In general, overall and perceptional conception of consumers related to the price of a store is known as the overall store price image. OSPI plays a key role in customers purchasing decision making and also competitive power of stores. Hence, the aim of this research is to identify affecting and formation factors of OSPI. This aim was done through...

یکی از معیارهای تحقیق خوب، سهم آن در دانش‎افزایی است. نوآوری و دانش‎افزایی لازمۀ هر گونه تحقیق است؛ در غیر این صورت، تحقیق کار تکراری و بیهوده‎ای خواهد بود. البته دانش‎افزایی موضوع صفر و یک نیست و نباید انتظار داشته باشیم که صد در صد هر پژوهشی نوآور و جدید باشد. واژۀ «Research» همان‎گونه که از معنای آن برمی‎آید، دوباره Search کردن است تا بتوان جزء...

هدف اصلی این پژوهش، شناسایی عوامل مؤثر بر انصاف ادراک‏شده در استراتژی قیمت‏گذاری پویا و ترکیب کمی نتایج پژوهش‏های انجام شده در این حوزه با رویکرد فراتحلیل است. جامعۀ آماری پژوهش، مقاله‎های چاپ شده در مجله‎های علمی ـ پژوهشی بین سال‏های 2000 تا 2015 در زمینۀ انصاف ادراک‏شدۀ مشتری از روش قیمت‏گذاری پویا بود. برای انجام این تحقیق پس از بررسی و پالایش ب...

مدیریت هدفمند روابط با مشتریان تجاری یکی از عوامل موفقیت سازمانهاست. بر این اساس، شناسایی رابطه و انواع آن و دستهبندی مشتریان بر پایة انتظار ایشان از رابطة راهنمای انتخاب استراتژی بازاریابی رابطه را برای شرکت فراهم میسازد. در این پژوهش به روش تئوری دادهبنیان و از طریق مصاحبه با فعاالن شبکة روابط کسبوکار گردشگری در هتلهای پارسیان تئوری بازاریابی راب...

مزیت کتاب "مزیت قیمتی "، انتشار ان توسط شرکت" مکنزی اند کمپانی" می‌باشد.این شرکت بزرگ‌ترین شرکت مشاوره مدیریت در زمینه قیمت‌گذاری می‌باشد.شرکتی با 92 سال سابقه فعالیت که به بزرگ‌ترین شرکت‌های جهان مشاوره مدیریتی ارائه کرده است و طبق گفته نویسندگان کتاب در 5 سال منتهی به 2010 بیست‌وپنج میلیون دلار در زمینه توسعه دانش کاربردی قیمت‌گذاری ، سرمایه‌گذار...

هزینه های مشاوره بازاریابی و قیمت گذاری برای شرکت ها و بخصوص شرکت های نو پا و کسب و کار های کوچک، بالا است.در کشور ما نبود شرکت های مشاوره قیمت گذاری نیز به موضوع بالا اضافه می گردد. کتاب "قیمت گذاری سودآور،گام به گام و بدون مشاور " به منظور رفع مشکل فوق برای ترجمه انتخاب شده است. خانم جنسن نویسنده کتاب با سابقه علمی و عملی بسیار در حوزه قیمت گذاری...

مقدمه مترجمین بازاریابی را می توان ایجاد ارزش و کسب آن ارزش تعریف نمود.اگر از چهار پی بازاریابی، سه تای آن در تلاش برای ایجاد ارزش می¬باشند، ولی از طریق قیمت باید آن ارزش ایجاد شده را برداشت نمود،هرچند قیمت، ادراک ارزش را هم می تواند تغییر دهد،لذا در یک کلام،عدم اتخاذ قیمت گذاری صحیح به هدر رفتن آن ارزش های ایجاد شده منجر خواهد شد. همانگونه که ساله...

Supplying affordable, acceptable, and adequate sources of energy is one of the most important concerns of the communities. Due to the unbalanced distribution of fossil fuels, as well as their environmental effects, the utilization of renewable energies sources has been one of the main strategies. Due to the importance of transportation for societie...

Objective: Compensation is the most important part of the employment relationship and is, of course, one of the heaviest costs of any organization. Human resource managers as well as management theorists have always sought to answer the question of how compensation for services affects people's performance. This research has been conducted to expla...

Author: Sara Maxwell Translators: Prof. Mohsen Nazari, Nakisa Rezaie Fair pricing; emotional dimensional pricing Iran's economy has been facing double-digit inflation for more than 40 years, people are in the feverish cycle of inflation, and rising prices and prices have become part of the lives of all Iranians. In less fortunate or family-friendly...

آلوين تافلر، آيندهنگر معروف، با نوشتن كتابهـاي شـوك آينـده (1970 ،(مـوج سـوم (1980 (و جابهجايي در قدرت (1980 (به شهرت رسيد. وي با انتشار اين كتابها تلاش كرد كه نشان دهد فناوريهاي نو، بهخصوص انقلاب ديجيتال و ارتباطات، بر همـة جنبـههـاي فرهنگـي، سياسـي، نظامي، اجتماعي و كسبوكارها تأثير خواهد گذاشت و مفاهيم جديدي را خلق خواهد كرد. اكنون مشخصشده است كه...

کی از مسائل بسیار مهم در تخفیفات قیمتی، قالب‌بندی ارائۀ این تخفیفات و استفاده از قالب‌های ارائۀ متناسب با محصول و شرایط تخفیف برای بهره‌برداری اثربخش‌تر از آنها است. بر این اساس، پژوهش حاضر تلاش می‎کند دو قالب ارائۀ تخفیف قیمت درصدی و ریالی برای دو گروه محصول (با رده‎های قیمت بالا و قیمت پایین) را مقایسه کند و با در نظر گرفتن دو برند برای هر یک از...

ne of the effective strategies for economic development of clusters is the conduct of networking activities by cluster members. Indeed, the majority of cluster members are micro and small enterprises, so, should attempt to overcome their inherent constraints and influence the market through networking activities. In addition, these enterprises lack...

شرکتهاي عضو گروههاي تجاري در مقايسه با شرکتهاي مستقل، انگيزه بيشتري براي انتقال سود براي اهداف مالياتي دارند و براي انتقال سود از طريق معامالت درون گروهي با کنترل قيمتگذاري انتقالي داراي انعطافپذيري باالتري هستند. همچنين، شرکتهاي عضو گروه اين توانايي را دارند تا با تخصيص دقيق سود و زيانها بين شرکتهاي مشمول ماليات و معاف از ماليات، ماليات کمتري پردا...

ین پژوهش در جست‎وجوی شناسایی ساختار رقابت و تمرکز در صنعت بیمه است­ تا با استفاده از آنها، راهبرد رقابتی را برای بازار یاد شده پیشنهاد کند. با استفاده از داده­های مالی شرکت‎های بیمه طی سال­های 1382 تا 1392، سه شاخص مربوط به رقابت و تمرکز (تمرکز بنگاه عمدۀ CR1، تمرکز چهار بنگاه عمدۀ CR4 و هرفیندال ـ هیرشمن HHI) محاسبه شدند که نشان دادند پس از آغاز خ...

کردشگری رویداد، یکی از راهبرد‌های مهم برای توزیع گردشگری به‌صورت عادلانه و منظم در مناطق و زمان‌های مختلف در کشور محسوب می‌شود. این پژوهش، به پرشدن شکاف پژوهشی در حوزۀ رویدادهای فرهنگی کمک می‌کند و در آن، تأثیر عوامل مؤثر بر اجرای موفق رویداد جشن سده در استان کرمان بررسی می­شود. پژوهش از نظر هدف، کاربردی و از لحاظ جمع‌آوری اطلاعات، توصیفی- پیمایشی...

کی از روشهای مهم پیاده‌سازی و گسترش سطح بهداشت و درمان در جامعه استفاده از پوششهای بیمه‌ای درمان تکمیلی است. رضایت قیمتی از جنبه‌های مهم رضایت مشتریان این خدمات است. از طرفی یکی از مفاهیمی که برای مطالعۀ عکس‌العمل مشتریان نسبت به قیمت به کار می‌رود، تمایل به پرداخت آنهاست. در این پژوهش برای جمع‌آوری داده‌های مربوط به رضایت قیمتی از پرسشنامۀ استاندا...

انصاف قیمتی یکی از مهمترین مسائل در حوزه قیمت گذاری می باشد و تأثیر زیادی روی رفتار خرید مشتریان دارد. با این حال محققان کمی در دنیاو ایران به این موضوع پرداخته اند. این مطالعه با هدف سنجش عوامل مؤثر بر انصاف قیمتی ادراک شده و نتایج حاصل از آن انجام پذیرفته است. برای این منظوراز مدل مفهومی بر پایه دیدگاه إسنادی استفاده شده است. جامعه آماری شامل دان...

نتخاب راهبرد بازاریابی از مهم‌ترین اقدامات برای ایجاد ترکیب مناسب مشتریان در زمینة دستیابی به بقا و سودآوری پایدار برای سازمان است. با این‌حال، برخی کسب‌وکارها برداشت درستی از ترکیب مشتریان و شناخت مناسبی از ارزش مشتریان ندارند. در این بین، بانک‌های تجاری مشتریان میلیونی دارند و زیرساخت‌های فنی و انسانی گسترده‌ای به‌منظور خدمت‌رسانی به این حجم از م...

The present study aimed to evaluate the role of knowledge management in strategic orientation, organizational innovation and new product development by structural equations. To do this, 233 managers and experts of insurance industry participated in the present study. They responded the questionnaires of knowledge management, strategic orientation,...

پژوهش حاضر به دنبال برآورد ارزش پولی اطلاعات ارائه‌شده در اینترنت به تفکیک خدمات ارائه‌شده می‌باشد. تکنیک برآورد، روش هدانیک می‌باشد. جامعه آماری این پژوهش شهروندان شهر تهران می‌باشند که از اینترنت پرسرعت استفاده می¬کنند. بر اساس نتایج، کاربران اینترنت شهر تهران، ارزش پولی مثبتی برای اطلاعات و خدمات اینترنتی به ترتیب نزولی درزمینه¬های دانلود فیلم،...

Price plays a significant role in product quality in today communities, and consumers may not be aware of the quality and characteristics of the products they buy, despite of presence of distinctive products. They often are not able to compare different brands in terms of the quality. Although many studies on price-quality relationship support this...

طبق تعریف تعریف انجمن بازاریابی آمریکا (AMA) مفهوم برند یا نام تجاری، یک نام ، اصطلاح ، علامت ، نشان یا طرح یا ترکیبی از این هاست که برای شناسایی کالاها یا خدمات فروشنده یا گروهی از فروشندگان و متمایز کردن این کالاها یا خدمات رقبا به کار می رود. برند شامل همه احساسات، ویژگی ها و مفاهیمی است که به یک نام گره خورده است؛ برند، برداشت افراد از یک نام ا...

انصاف قیمتی و تأثیر آن بر رفتار مصرف‌کننده از جمله مسائل مهم در قیمت‌گذاری سازمان‌هاست که ممکن است تأثیرهای مهمی بر ادراک مصرف‌کنندگان از سازمان داشته باشد. در این پژوهش، ضمن بررسی تأثیر ویژگی‌های شناختی بر انصاف قیمتی ادراک‌شده، تأثیر انصاف قیمتی بر وفاداری، تمایل به پرداخت و رفتارهای شکایتی و تلافی‌جویانة مشتریان در صنعت خدمات اینترنت پرسرعت بررس...

Current work investigates relationship between auto body policyholders dimensions of price satisfaction and willingness to pay so that insurance companies can have more comprehensive understanding fromdimensions of price satisfaction and its relationship to auto body policyholders willingness to pay using findings in this work. These findings can b...

هدف پژوهش حاضر مشارکت در ادبيات انصاف قيمتی بواسطه بررسی ارتباط بين عوامل گوناگون موثر بر آن است.در واقع – سوال اصلی مطالعه این است که چه عواملی محرک و موثر بر انصاف قيمتی هستند. در این مطالعه که روش پژوهش از نوع توصيفی - رگرسيون بوده و به صورت پيمایشی انجام گرفته عواملی چون مقایسه قيمتی، جست جوی قيمتی و ادراک قيمتی که هر کدام به نوعی بر انصاف قيمت...

انصاف قيمتي و تأثير آن بر رفتار مصرف كننده از جمله مسائل مهم در ق يمت گذار ي سازمان هاست كه ممكن است تأثيرهاي مهمي بر ادراك مصرف كنندگان از سازمان داشته باشد. در اين پژوهش، ضمن بررسي تأثير ويژگي هاي شناختي بر انصاف قيمتي ادراك شده، تأ ثير انصاف قيمتي بر وفاداري، تمايل به پرداخت و رفتارهاي شكايتي و تلافي جويانة مشتريان در صنعت خدمات اينترنت پرسرعت ب...

بانك ها و ساير مؤسسات مالي، به منظور بقا و حضور پايدار در شرايط رقابتي حاكم بر بازار، بايد سهم خود را از بازار مالي افزايش دهند. كه اين امر در گروي جذب و نگهداري بلندمدت مشتريان مي باشد. چرا كه سرمايه ي اصلي و منابع مالي بانك ها از طريق سپرده گذاري و ارائه خدمات به مشتريان تأمين مي گردد. بديهي است، ايجاد و حفظ روابط بلندمدت با مشتري، خود به خود رخ...

Price fairness and price satisfaction is one the most important fields in pricing and also in customer satisfaction. In this research, first the dimensions of price fairness, price satisfaction, customer satisfaction, and customer loyalty is extracted from marketing literature, then 5 hypotheses is developed. In proposed model, price fairness has d...

Social shopping behavior of fashion embraces various activities, direct/indirect complex and dynamic interpersonal happening during the process of buying fashion and causes customers’ pleasure and satisfaction from purchasing intention, which in long-term helps sales improvement. This study has taken place in city of Tehran, Iran in order to assess...

یکی از مباحث صنعت بیمه تعیین نرخ تعرفه و بخش¬بندی بازار به منظور اجرای صحیح سیاست¬های قیمتگذاری میباشد. لازمه این کار، تعیین تمایل به پرداخت و شناخت عوامل موثر بر آن می¬باشد. هدف از این مقاله بررسی تأثیر متغیرهای جمعیت¬شناختی بر تمایل به پرداخت(WTP) بیمه¬گذاران بدنه اتومبیل میباشد. در این مقاله برای استخراج WTP از نظرسنجی مستقیم به شیوهی سؤال باز ا...

Price fairness and price satisfaction is one the most important fields in pricing and also in customer satisfaction. In this research, first the dimensions of price fairness, price satisfaction, customer satisfaction, and customer loyalty is extracted from marketing literature, then 5 hypotheses is developed. In proposed model, price fairness has d...

The effect of nine-ending prices on customers' behavior on necessity goods was tested in Tuga Company where 120 people attended in the research. This study is going to find if the nine-ending prices can affect the customers' perception of products quality and the desire to purchase; on the other hand, the research is going to calculate the degree t...

The aim of this article is categorizing the price satisfactions based on KANO model. In order to collect data the questionnaire have been used which are distributed between 193 costumers of Sony Computer Company in Iran market. In order to analyze data and concluding results, the SPSS software is used. Also our research is based on structural equat...

جعل و تقلب یکی از قدیمی‌ترین جرم‌های تاریخ می‌باشد و امروزه، پدیده تقلب به­عنوان مشکل بزرگ اقتصادی، اجتماعی و سیاسی در سراسر جهان مطرح می‌شود. هدف این مقاله شناسایی عوامل مهمی است که در نگرش مصرف‌کنندگان نسبت به برندهای تقلبی لوکس تأثیر می‌گذارد و در نهایت باعث خرید کالاهای این‌چنینی از سوی مصرف‌کنندگان می‌شود. پس از بررسی ادبیات موضوعی، شش عامل اص...

In the present article, the way asymmetric information emerges in purchasing process has been investigated. The existence of asymmetric information and the insurers and policy holders benefits affected by which have been analyzed and tested practically through interviews and participant observations. The interviewees included 42 life insurance expe...

We examined the causal effect of external quality cues on brand image of cigarettes, in the absence of any internal cue, among Iranian adults. The experimental research employed a 3*2*2 factorial design with three levels of graphic quality, two levels of price and two levels of product variety signs. Results suggested that all three factors had an...