M.-L. Gavard-Perret

• Pierre Mendès-France University

Malgré de nombreuses campagnes, la vaccination antigrippale des soignants reste insuffisante en France. L’approche très cognitive des modèles de persuasion en santé explique mal cette non-vaccination. Une enquête sur 794 infirmiers et aides-soignants français en 2018 souligne le rôle de la réactance psychologique. Plus la menace perçue sur leur lib...

Despite numerous campaigns, influenza vaccination of healthcare workers remains insufficient in France. The highly cognitive approach of persuasion models in healthcare poorly explains this non-vaccination. A survey of 794 French nurses and nurse aides in 2018 highlights the role of psychological reactance. The greater their perceived threat to fre...

Background: In the context of social marketing, the effectiveness of prevention messages is a major issue. The main objective of the present study was to assess the effect of prevention messages framing on self-efficacy reinforcement in order to improve intentions to reach or maintain sufficient weight in a non-clinical sample. It thus focuses on...

Cette recherche expérimentale étudie d’une manière nouvelle l’effet du cadrage du message (gains vs pertes) d’une communication de santé visant à promouvoir le frottis gynécologique sur les intentions comportementales, en envisageant une modération par l’objectif du comportement recommandé (prévention vs dépistage), médiatisée par la valence (posit...

The relationships among members of virtual brand-related communities may change depending on the length of their participation in the community. Consumers' commitment to the community is likely to influence the relationship between consumer engagement in the community and brand loyalty. Commitment can be affective, calculative, and normative. Knowl...

Afin de mieux comprendre l'efficacité des campagnes de prévention de l'obésité ciblant les adolescents, une expérimentation contrôlée a permis de tester l'impact de différents messages préventifs sur le comportement alimentaire immédiat (choix d'un goûter) et les intentions de surveillance alimentaire de 797 jeunes en milieu scolaire défavorisé. Le...

To evaluate the efficacy of obesity prevention campaigns targeting adolescents, a controlled experiment with 797 underprivileged high and middle school students was conducted. Participants were exposed to different prevention messages and their eating behavior (choice of a snack) and intentions to monitor food intake were measured. Results demonstr...

As the use of social media continues to grow, it is important to understand the effect of consumer participation in communities organized around brands on the relationship between the former and the brands concerned. This research examines, through a quantitative study of 1,605 members of a virtual community dedicated to the Nikon brand, the effect...

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Inscrire son projet de recherche dans un cadre épistémologique 1 Au sommaire de ce chapitre : - Définir ce qu'est un paradigme épistémologique - Comprendre ce que l'on entend par questionnement épistémologique cadre épistémologique - Connaitre les principaux modèles de science et paradigmes épistémologiques contemporains - Lever certaines confu...

Dans un contexte de développement de l'utilisation des médias sociaux, il convient de mieux comprendre l'effet de la participation des consommateurs aux communautés organisées autour de marques sur la relation de ces derniers avec les marques concernées. Ainsi, cette recherche examine, à travers une étude quantitative auprès de 1065 membres d'une c...

In an online experiment, women (N=209) were randomly exposed to a pamphlet promoting Pap test. The pamphlet was either gain- or loss-framed and emphasized either the prevention or detection function of the Pap. We hypothesized that the fit between framing and function (i.e. gain-prevention and loss-detection) will result in higher intention to foll...

This article aims at synthesizing the body of research that deals with regulatory focus, a concept that has captured the attention of a growing number of marketing researchers in the last few years, particularly because of the new perspective it brings to motivation. After introducing Higgins's theory, we present the numerous effects and consequenc...

Cet article se propose de dresser un bilan des recherches portant sur l'orientation régulatrice, un concept qui connaît un fort engouement en marketing ces dernières années, notamment pour sa contribution au renouvellement des recherches sur les motivations. Après avoir introduit la notion d'orientation régulatrice, les différentes applications don...

L'objectif de cette communication est de proposer une synthèse des travaux majeurs portant sur la problématique du cadrage des conséquences dans les communications de santé publique. Le concept d'effet de cadrage « framing effect » (Tversky et Kahneman, 1981 ; 1986) en raison de son rôle possible dans l'efficacité des communications préventives et...

Coordonateurs d'ouvrage : Gavard-Perret M-L, Gotteland D., Haon C., Jolibert A.

Cet article s'attache dans un premier temps à définir le concept d'imagerie mentale, un concept important en marketing en raison de ses effets sur la mémoire, la persuasion, les attitudes et les intentions ainsi que de son implication dans le raisonnement et la pensée créative. Puis, il dresse un panorama des différentes mesures développées en mark...

Les auteurs proposent une relecture de l'analyse lexicale. Distinguant l'énoncé de l'énonciation, ils passent en revue différentes techniques en précisant les deux fonctions possibles de l'analyse lexicale: l'analyse descriptive ou l'approximation des contenus l'analyse interprétative ou la statistique des actes de langage. Ils les illustrent avec...