Lionel Sitz

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emlyon business school | EMLYON · Marchés & Innovation

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Publications

Publications (21)
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Cette recherche s’attache à suivre en situation un comportement de résistance au marché selon une règle de méthode ethnométhodologique. Pour ce faire, elle se concentre sur une tentative de retrait du marché extrait de la série télévisée Friends. Cette recherche montre que la résistance est un processus complexe mêlant, en situation, discours et pr...
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Pietra, Henaff, bière Ch'ti… de nombreuses marques régionales ont réussi à s'ancrer solidement sur les marchés en s'appuyant sur des cultures et des identités régionales. L'objectif de ce article est de montrer comment les marques peuvent se développer en s'enracinant dans une culture régionale et en mobilisant l'identité régionale pour favoriser l...
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Malgré la grande diversité des méthodes d'études marketing, beaucoup d'entreprises n'utilisent qu'un nombre restreint de techniques, en particulier des études discursives et non participatives. Cet article propose de mettre en avant des voies d'amélioration pour enrichir les études marketing et fournir des informations plus riches sur les comportem...
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Cette recherche analyse les façons dont les consommateurs légitiment leur affiliation ethnique régionale. L'analyse de 29 introspections met en avant les moyens utilisés par les individus, notamment à travers la consommation, pour légitimer leur affiliation ethnique et l'authenticité de cette affiliation. Plus spécifiquement, (1) nous montrons comm...
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This study analyzes the ways consumers legitimize their regional ethnic affiliation. An analysis of 29 introspections highlights the means individuals use to legitimize their ethnic affiliation and its authenticity. More precisely, it (1) demonstrates how indi-viduals hijack and invent new sources of ethnic legitimacy, (2) emphasizes the role of ar...
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Drawing on cultural phenomenology, this paper extends the literature on ethnicity by investigating its embodied dimensions and by studying infra-national referents (e.g., regionalism in France). Findings show the central role of embodiment in ethnicity. Three dimensions of ethnicity are outlined: embodied ethnicity (being-in-the-world), embodied et...
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Purpose – The purpose of this paper is to identify the key elements that maximise sponsorship opportunities and that enable a successful relationship between a sponsor and a sponsored party. Design/methodology/approach – The paper is based on a review of the literature and takes a case study approach. The paper first identifies the classic aspects...
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Stratégie Le sentiment régionaL comme Levier d'action marketing delphine dion, éric rémy et lionel sitz S e déclarer breton, catalan ou corse, se recon-naître asturien, wallon ou flamand… Ce senti-ment d'appartenance régionale se développe dans tous les pays européens faisant des régions des marqueurs identitaires très importants. Si les sentiments...
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Purpose – This paper contends that the central question in understanding consumers' experiences is not what is said (lexical analysis) or why (ideological analysis), but how consumers relate these experiences. The purpose is to present a method called discourse analysis (DA) to examine consumers' narratives. This interdisciplinary perspective advan...
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Ce travail introduit la notion de monde de marque. La spécificité du monde de marque est d'englober de nombreux acteurs réunis par un intérêt et un attachement communs à la marque. Ce travail part d'une ethnographie multi-sites du monde Apple. Il s'appuie sur une analyse enracinée dans les contextes d'étude. Nous présentons les principaux résultats...
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Cet article étudie le processus d’émergence et de structuration des communautés de marque. Celles-ci sont d’abord définies puis distinguées d’autres formes de regroupement de consommateurs. Cette recherche s’appuie sur une netnographie pour analyser la construction de trois communautés de marque en ligne à travers les interactions entre leurs membr...
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This research focuses on the hard core members of brand communities in order to apprehend their role inside and outside the community. It studies seven cases chosen for their theoretical representation. Data are collected thanks to a (n)ethnographic method and analyzed following a discourse analysis inspired framework. This research shows that hard...
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The paper presents a case study on three different brand communities: Nikon, Powershot and Newton. It aims to show how a brand community can emerge in the cyberspace and offers a definition of the concept of brand community that solves some of the problems encountered with the former definition of the concept. Based on a netnographic method, the pr...
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1 Cette recherche bénéficie du soutien de l'Association Nationale de la Recherche (ANR), par le biais du projet « NACRE ». L'auteur tient à remercier Dominique Roux, coordinatrice du projet pour ses conseils et remarques.
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Cette recherche s’intéresse aux membres centraux des communautés de marque pour comprendre leur rôle au sein et à l’extérieur de la communauté. Elle repose sur l’étude de sept cas choisis pour leur représentativité théorique. Les données sont récoltées à l’aide d’une méthode (n)ethnographique et analysées suivant un canevas inspiré de l’analyse du...

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