Jörg FreilingUniversity of Bremen | Uni Bremen · Faculty for Business Studies and Economics
Jörg Freiling
Full Professor, Prof. Dr.
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Introduction
Dr. Jörg Freiling is Full Professor at Bremen University, Faculty of Business Studies and Economics, in Germany. Since 2001 he holds the LEMEX Chair in Small Business & Entrepreneurship (LEMEX) and from 2009 till 2021 he was Vice Dean at this faculty. His preferred research areas are: transnational entrepreneurship, migrant and refugee entrepreneurship, entrepreneurial ecosystems & support systems, startup incubators & accelerators, business model innovation, and e'ship-through-acquisition.
Additional affiliations
October 2000 - March 2001
October 2000 - September 2002
April 2001 - present
Education
July 1994 - September 2000
May 1989 - July 1994
October 1984 - May 1989
Publications
Publications (362)
Studies on migrant entrepreneurship originated in the mid-20th century. As the phenomenon of migration evolves, new forms and directions are appearing with a visible impact on the phenomenon of migrant entrepreneurship. Such changes, combined with the intensity of international migrations, continuously attract scholars' attention, making migrant en...
Although prior research emphasizes the essential role of anchor organizations’ leadership in entrepreneurial ecosystem development in the early stages, their strategic functions are undertheorized. This study conducted a single case study with the entrepreneurial ecosystem of Santiago de Chile as a revelatory case by examining how anchor organizati...
PURPOSE: Facing the research gap of entrepreneurial learning by self-expatriated technology-based entrepreneurs, the purpose of this research is to explore those entrepreneurs’ beliefs and experiences across expatriation to identify the enhancement of their competencies. METHODOLOGY: Within a qualitative and exploratory multiple case theory-buildin...
The political turmoil, civil war, economic crisis, and breakdown of the political systems in the Middle East and
many African countries led to the global refugee crisis in 2015. Since then, policymakers and academics have
recognized the entrepreneurial potential of refugees. Compared to migrants, due to forced displacement, refugees
face signifi...
Inno-Quarter is a novel regional entrepreneurship support mechanism providing startups with platforms for early customer validation activities in form of innovation quarters at European festivals. The Inno-Quarter mechanism was developed and tested between 2018 and 2022 as a project funded by the Interreg North Sea Region – European Regional Develo...
This chapter examines the lack of entrepreneurial resources for venture development in rural regions and presents a study of how virtual business incubators (VBIs) can fill this gap and support rural entrepreneurial activities. The authors employ a single case study approach in which the empirical data builds on six interviews conducted with rural...
Objective: Introduced in the 1980s in the USA, the search fund model as a niche financial instrument of entrepreneurship through acquisition has not yet become popular outside North America. This article responds to the question whether search fund could be an interesting model for Central European countries with an increase in business successions...
Purpose: The research aim is to identify how the university campus influences students’ entrepreneurial
starting conditions.
Approach: The underlying paper is conceptual. The focus is to propose new relationships among constructs
and bridge existing theories. In this paper, the entrepreneurial constructs regarding the venture
foundation process are...
Purpose: While transnational entrepreneurship research considers its transcultural dimension, the role of
vast cultural distance is largely ignored. Thus, this paper focuses on the following research question: how
do the (cross-)cultural peculiarities of transnational entrepreneurship – in the light of cultural distance
– influence the business dev...
Wenn der Hauptgrund des Scheiterns neuer Geschäftskonzepte die fehlende Marktnähe ist, sind innovative Instrumente zur Einholung frühen Markt-Feedbacks und zum Co-Development mit Zielkunden höchst willkommen. Inno-Quarters sind solche Bühnen, die Entrepreneure und Feedback gebende Zielkunden in entspannter, kreativer Atmosphäre – hier: im Rahmen vo...
Purpose: This study seeks to specify the role of ‘dominant logic’ in an organization. So doing, the ambiguous character of the dominant logic emerges, as on the one hand, a dominant logic can make sense of a change, provide useful guidelines and keep the company focused. However, on the other hand, a dominant logic may provide reasons why preventin...
Purpose: This study seeks to specify the role of ‘dominant logic’ in an organization. So doing, the ambiguous character of the dominant logic emerges, as on the one hand, a dominant logic can make sense of a change, provide useful guidelines and keep the company focused. However, on the other hand, a dominant logic may provide reasons why preventin...
Purpose
This paper aims to explain the dynamics of entrepreneurial decisions and actions (D&As) in the small and medium-sized enterprise (SME) growth process. The study focuses on the changing portfolio and relationship governance and captures these dynamics by using the concept of “enabling constraints” (ECs).
Design/methodology/approach
In-depth...
There is often a “hard break” if family businesses undergo a family-external business succession. This break materializes in the way how the company conducts entrepreneurial action as external successors often lead differently and it takes considerable time to take action. This may cause crises that are hard to handle. This article employs entrepre...
The hubris tradition of research has been criticized for limiting its scope by associating hubris predominantly with detrimental leadership behaviors. To counteract this bias, we provide a more nuanced exploration of hubris and consider both beneficial and detrimental manifestations of hubris in startup founders’ leadership behaviors. Our analysis,...
Purpose
The purpose of this paper is to explore the under-researched family-external business succession process. It makes use of entrepreneurship theory in order to conceptualize this temporal process. This allows for an operationalization of entrepreneurial functions and tracking them during the two main phases of such processes. This study provi...
Entrepreneure müssen ihr Startup zu jeder Zeit bestmöglich vermarkten können – egal ob es die Kunden im Markt sind, der Investor mit der „Eigenkapitalspritze“, potenzielle Geschäftspartner oder die bestmöglichen Mitarbeiter, die es zu akquirieren gilt. Für die damit verbundenen unterschiedlich langen Präsentationen des Startups hat sich der englisc...
Dieses Kapitel liefert keinen Ausblick, sondern einen Draufblick – auf das Thema Entrepreneurship und das vorliegende Buch. Es stößt bewusst kurz Debatten an, die noch in gebotener Tiefe zu führen sind. Startups mögen für Wirtschaft und Gesellschaft sehr nützlich sein, aber sie haben auch Schattenseiten. Eine ernsthafte Diskussion ihrer Geschäftspr...
Airbnb ist heute der größte Anbieter von Unterkünften für Reisende, ohne dabei eigene Immobilien zur Verfügung zu stellen. Der Weg an die Spitze war in den ersten ein bis zwei Jahren nach der Gründung jedoch alles andere als vorgezeichnet und vor allem durch Misserfolge geprägt. Weder Kunden noch Investoren oder gar die Presse hatten Interesse an d...
Kapitalien sind die Grundbausteine für das Wachstum. Sie müssen in Wachstumsprozessen aktiviert werden, die in der Wachstumsphase als Teil des organisationalen Lebenszyklus ihre größte Dynamik entfalten. Aber selbst in dieser Stufe verläuft das Wachstum selten bis nie friktionslos, was an sog. „kritischen Wachstumsschwellen“ liegt, die man überwind...
Wer gründet und seine Geschäftsbasis entfalten will, muss Probleme lösen, die für den Markt wichtig sind, und die Problemlösungen vermarkten. Dies erfordert von Beginn an eine intensive Auseinandersetzung mit den Kunden, um zu erfahren, wann eine Lösung für den Markt wirklich reif ist – und der Markt aufnahmebereit. Wenn Jungunternehmen scheitern,...
Was wird in den kommenden Jahren mit Blick auf Startups und Entrepreneurship passieren? Was nach Kaffeesatzleserei anmutet, kann mit Verweis auf die Beobachtung, dass die Zukunft in den laufenden Entwicklungen enthalten ist, zumindest angedacht werden. Eine bereits laufende, aber an Dynamik deutlich gewinnende Entwicklung ist das Entstehen und Aufb...
Wachstum hat viele Gesichter und muss unter den Zielen sorgsam verankert werden. Betrachtet man Startups nach der Gründung und nach Erreichen des „Product/Market Fits“, so lässt sich erkennen, wie dominant Wachstum als Ziel zum Teil werden kann. Das aber hängt von den Wachstumsambitionen und dem Unternehmenstyp ab. So gelten unter den Jungbetrieben...
Die meisten Geschichten von Startups kommen aus dem Silicon Valley und aus der elektronischen Welt. Dieses Einführungskapitel geht einen anderen Weg: Es zeigt, wie ein deutsches Team allmählich für die Gründung eines Startups Feuer fängt, Ideen konkretisiert, erste Schritte geht, vor große Anfangsprobleme gestellt wird, Hürden überwindet – und sich...
Das Schreiben eines Businessplans war lange Zeit das Erste, was Entrepreneuren auf dem Weg zur Unternehmensgründung empfohlen wurde. Er war unternehmensexternes Kommunikationsmittel und zentrales internes Controlling- und Lerninstrument zugleich. Seit Startups verstärkt auf agile Methoden mit schnellen iterativen Lernzyklen zurückgreifen, beschränk...
Was steht hinter dem zuweilen exponentiellen Wachstum von Scaleups? Kein Jungbetrieb kann darauf hoffen, dass ihm dieses Wachstum in den Schoß fällt. Das Kapitel zeigt auf, dass Konzeptreife, Marktreife und schließlich der „Product/Market Fit“ gegeben sein müssen, um derartiges Wachstum zu ermöglichen. Auch wenn die Voraussetzungen vorliegen, ist W...
Einer der typischsten Engpassbereiche von Gründungen ist die Finanzierung. Verglichen mit den Vereinigten Staaten oder China, stehen im deutschsprachigen Bereich Finanzmittel eher im unterdurchschnittlichen Umfang zur Verfügung. Umso mehr müssen Gründer in der Lage sein, ihre eigene finanzielle Situation vollständig einordnen zu können. Dazu müssen...
Exponentielles Wachstum basiert auf Wachstumstreibern. Diese Wachstumstreiber beruhen allesamt auf der Verfügbarkeit kritischer Ressourcen sowie deren weitsichtiger Kombination. An welchen Ressourcen liegt es aber, ob ein Startup bzw. Scaleup exponentiell wachsen kann? Das Kapitel verweist zunächst auf das Humankapital, was Engpassfaktor und Antrie...
Gründungsvorhaben starten zumeist mit einer ersten Geschäftsidee. Sie unterscheidet sich von einer „normalen Idee“ dadurch, dass sie eine kommerzialisierbare Lösung eines Kundenproblems beinhaltet. Ohne Kundenproblem gibt es keinen Markt, ohne Lösung kein Produkt und ohne Kommerzialisierungskonzeption kein nachhaltiges Geschäft. Erst wenn diese dre...
Im Zentrum von Geschäftsideen stehen Problemlösungen. Wer also nach guten Geschäftsideen Ausschau halten möchte, der sollte vor allem nach Problemen suchen, die bisher noch nicht oder nur unzureichend gelöst wurden. Ist ein solches Problem gefunden, dann beginnt der knifflige Part. Schließlich sind sie nicht grundlos unzureichend gelöst. Oft haben...
Was ist Entrepreneurship? Entrepreneurship ist etwas anderes als das Management etablierter Betriebe. Das Konzept ist befreit von Zwängen der Eigentümer. Entrepreneurship dient dazu, neue Unternehmen (oder vergleichbare Einheiten) zu gründen und zu entwickeln und mit ihnen ein Geschäft zu betreiben, das sich von bisherigen Vorgehensweisen untersche...
Unternehmerisches Handeln ist die zweite Hauptsäule von Entrepreneurship. Es lässt sich durch das unternehmerische Denken inspirieren und setzt es um. Unternehmerisches Handeln erfordert die Beherrschung zweier Grundanforderungen, welche zusammen die Beidhändigkeit (Ambidextrie) eines Unternehmens darstellen: Startpunkt ist die Exploration, also di...
Wenn Entrepreneure an Monitoring und Rechnungswesen denken, fallen ihnen rasch Fragen der Buchhaltung ins Auge, die sie oft wenig interessieren. Ganz anders ist die spannende Frage, wie man nahezu täglich kontrollieren kann, ob sich das Jungunternehmen auf einem zielführenden Weg befindet. Dies steht im Zentrum des Entrepreneurial Monitorings. Entr...
Kein Wachstumsprozess verläuft friktionslos – und zumeist auch nicht ohne das Durchlaufen von (mehreren) Krisen. Krisen verlaufen bei Startups und Scaleups aber oft anders als bei etablierten Betrieben. Sie haben oft noch nicht die Ressourcenmasse und Widerstandskraft von Corporates und sind zumeist in Märkten vertreten, in denen sich Entwicklungen...
Über Startups erfährt man viel zu den Frühphasen der Geschäftsentwicklung, weniger über die Hintergründe eines exponentiellen Wachstums. Airbnb hat nach vielen anfänglichen Schwierigkeiten schließlich einen Weg zum sog. „Product/Market Fit“ gefunden und erhält eine erste Wachstumsfinanzierung, um zu skalieren. Weil der Weg dahin so lang war, wuchs...
Bei erfolgreichen Startups wird oft davon ausgegangen, dass der Erfolg vor allem auf einer brillanten Geschäftsidee beruht. Doch die wenigsten Geschäftsmodelle sehen später so aus, wie sie zu Beginn erdacht wurden. Das zeigt auch die Geschichte des Live-Streaming-Portals für Videospiele „Twitch“. Ursprünglich wollte das Startup ein neues Entertainm...
Eine der zwei Hauptsäulen von Entrepreneurship ist das unternehmerische Denken. Unternehmerisches Denken ist eine Geisteshaltung, die auf Vorausschau und aktiver Gestaltung der Rahmenbedingungen beruht. Dabei wird bewusst der Weg gegangen, entgegen tradierten Konventionen zu denken und ganz neue Blickrichtungen zuzulassen. Man versucht, neue Geschä...
Wenn Entrepreneure eine Idee ernsthaft weiterverfolgen und sich bereits intensiv mit Problem und Lösung auseinandergesetzt haben, dann ist es an der Zeit, sich Gedanken über das Geschäftsmodell zu machen. Es beschreibt die Basis, auf der ein Unternehmen Werte schafft (Wertschöpfungssystem), vermittelt (Value Proposition) und appropriiert (Erlösmode...
Startups müssen ohne oder mit wenigen Grundlagen aus dem Nichts etwas Neues erschaffen und dabei unter großer Unsicherheit, Dynamik und hoher Komplexität agieren. In diesem Umfeld hilft die Anwendung der Lean-Startup-Methode. Lean Startup ist ein systematischer Prozess, mit dem aus einer anfänglichen Geschäftsidee ein wiederholbares und skalierbare...
Wer gründen will, muss eine ganz bewusste Entscheidung treffen, die wiederum mit mehreren Folgeentscheidungen unmittelbar vor bzw. in der Gründungsphase verbunden ist. Hierbei handelt es sich um die konstitutiven Führungsentscheidungen. Das Kapitel will für den Entscheidungsbedarf sensibilisieren und Grundlagen zur Entscheidungsfindung liefern. Man...
This study aims at examining the roles of female returnee entrepreneurs as institutional change makers. A single case study with a woman-driven enterprise in India was conducted. The case study shows how a returnee female recognizes an opportunity by utilizing her experience and knowledge about US-markets and Indian culture. The entrepreneur has en...
Management research often treats the competences within firms as 'fait accompli'. Process organization studies can tackle this challenge through focusing on how and why competences emerge. We propose that symbolical interactionism is a suitable process philosophical framework to explore the social organization immanent in the accomplishment of key...
The concept of startup ecosystems has received significant attention from policy makers, particularly in the hope of transferring Silicon Valley performance effects to their own region. Previous research emphasizes the need to consider the unique and distinctive nature of the specific regional ecosystem in focus when developing policies for ecosyst...
Entrepreneurship is different from management and particularly questions current ways of leading a company. Entrepreneurship research suggests leadership solutions for entrepreneurs as e.g. the entrepreneurial orientation construct. However, do these and similar approaches also hold for the specific situation diaspora entrepreneurs are in? Or does...
With a meta-perspective on the 16 rich cases of refugee entrepreneurs portrayed in this book, this concluding chapter discusses the following eight central themes to be considered in the future research on refugee entrepreneurship: (1) typical settings of refugee entrepreneurship and refugee entrepreneurship itself; (2) the sequence of events and i...
This case presents the entrepreneurial story of Muhannad and his business. Muhannad is a Syrian refugee who had established a successful life as a sales manager for an established firm before he decided to flee to Europe. Facing difficulties in finding suitable jobs with his qualifications in Germany, Muhannad decided to open a restaurant called “U...
Through a global series of case studies, this pioneering book delves into refugee entrepreneurship - a major economic, political and social issue emerging as a top priority. Stories from Australia, Germany, Pakistan and many other countries, highlight the obstacles facing refugees as they try to integrate and set up businesses in their new countrie...
Dieses sehr anwendungsorientierte Lehrbuch verknüpft auf innovative Weise wissenschaftliche Entrepreneurship-Modelle und gründungsrelevante Methoden und Techniken mit gründungsbezogenen Erfahrungen. Der Akzent wird dabei auf Startups als innovative und wachstumsorientierte Jungbetriebe gelegt. Deren wichtigste Eigenschaften bezüglich unternehmerisc...
Ziel des vorliegenden Beitrags ist es, die – auch heute noch kontrovers diskutierte – Bedeutung der Marke im investiven (Dienstleistungs‑)Bereich aus Sicht der Management‑ und Organisationstheorie unter Bezugnahme auf ausgewählte ökonomisch‐theoretische Ansätze und somit alternativ zu verhaltenswissenschaftlichen Theoriezugängen zu beleuchten. Die...
Entrepreneurial ecosystems are typically defined as an agglomeration, bound to a certain region with business inter-relations between the actors (Spilling, 1996). As actors, entrepreneurs, companies and support institutions interact and nurture the creation of new start-up companies (Stam 2014). Prior research suggests without thorough specificatio...
This paper discusses the process of mental model construction within firms. Interactions are
proposed to be a significant and important stage in this process of sensemaking. Interactions
bring together the understandings of individuals and let joint understandings emerge, from
which aligned actions may follow, therewith dispersing the firm’s str...
It is often suggested that the typical governance structures of family businesses provide them with a long-term horizon of strategic decision-making and a certain kind of stability. However, in case of business successions, family businesses are confronted with a new situation that challenges the former balance and marks a transition to a new one....
Der Kundenwert stellt eine Größe dar, die vor allem aus anwendungsorientierter Sicht von großem und noch steigendem Interesse ist. Zur Ableitung handlungsbezogener Aussagen ist die Ableitung einer theoretischen Bezugsbasis nützlich. Da der Kundenwert als ein Potenzial verstanden werden kann, das sowohl kunden- als auch anbieterseitig bestimmt wird,...
Crowdfunding und Crowdinvesting haben in jüngster Zeit dazu beigetragen, die gewaltigen Lücken in der Frühphasenfinanzierung von Ventures partiell zu schließen. Im Sinne von Anreiz-/Beitragsgleichgewichten im Finanzierungsprozess steht vor allem das Crowdinvesting im Vordergrund und nimmt daher auch im Themenkomplex „Crowd Entrepreneurship“ einen f...
This study sheds light on the uncharted phenomenon of regional management in coordinating services across borders. Based on a multiple case study of four German industrial manufacturing firms with servitization strategies we seek to better understand what kind of organizational challenges servitization poses for the MNC and whether these challenges...
This paper develops a first conceptual understanding of motivations and success/survival factors of ‘rich-to-poor diaspora entrepreneurship (DE)’ by focusing on an individual’s cultural intelligence and learning ability.
Rich-to-poor DE addresses entrepreneurial activities conducted in developing or emerging countries by diasporans originated from...
T he concept of path dependence describes mechanisms which can lead organizations to a lock-in on
a certain path of development. Sydow et al. (2009) describe four basic self-reinforcing mechanisms
(learning effects, adaptive expectations, coordination effects and complementary effects) and argue how
they can lead to organizational lock-in along thr...
Purpose
– This paper aims to discuss the barriers to successful business model innovation and derive implications for management on how to overcome each barrier, as many attempts to innovate a business model have failed.
Design/methodology/approach
– The authors draw on their experience they gained in numerous business model innovation projects an...
Questions
Questions (7)
People talk about the 'refugee wave' particularly Europe, but even beyond. Due to language (and other) barriers, refugees are in a difficult position to integrate into new societies. It is not really visible that politicians have an entire solution in their pockets. Maybe 'grassroot solutions' come into play - like refugee entrepreneurship. This may include ventures initiated by refugees, initiatives for refugees and jointly with refugees. While entrepreneuship can only mitigate current problems (to some extent), the question pops up whether this is a vehicle at all - and, if so, under which circumstances. Feedback warmly welcome!
Is competitive advantage only a rather temporary phenomenon? And does success in terms of competitive advantage breed failure - due to inertia, dominant logics etc.?
The concept of competitive advantage survived every crisis in the past. However, more recently, new challenges appear: ICT speeds and questions everything (instant obsolescence of novelties?), companies still compete but very often the competition between platforms is more decisive than the competition between firms - and value added structures change quickly due to business model innovation and/or transformation. Can you help putting the concept of competitive advantage in new light? Or is there no need to do so?
We know much of Silicon Valley as the maybe most prominent start-up ecosystem world-wide. However, other ecosystems are rather dynamic as well, such as Berlin, Tel Aviv and the like. There maybe be different resources, persons, and institutions that play a role. However, are there any dominant factors that play a role?
Particularly in B-to-B settings we can observe quite often that the optimism of companies launching innovative business models (e.g. performance contracting, total cost of ownership models, build-operate-transfer solutions) fades away quite soon. The related value propositions often sound reasonable from both the customer's and the supplier's viewpoint - but finally the adoption is so disappointing that suppliers finally drop their initiatives. In some prior research with focus on German-speaking countries we found out that the way of thinking and the entire business perspective of decision-makers matters. This can be explained in terms of 'dominant logics' residing in organizations (e.g. Freiling & Dressel 2014, International Small Business Journal). However, maybe you have other reasons in mind. Please tell.
By the way, if you want to present own research on this topic, maybe the attached call for papers is interesting for you.
The American Journal of Entreprenership (http://americanjournalentrepreneurship.org/) will publish a special issue on 'Transnational Entrepreneurship'. The issue will particularly address migration and diaspora entrepreneurship. The special issue seeks to provide a broad and interdisciplinary discussion and to open novel views on the current challenges of transnational entrepreneurship. Contributions from various disciplines, such as sociology, ethnology, psychology, history, international marketing, international business and economics, are welcome. More information can be found via the above link.
Migrant entrepreneurship is already an important factor of an entrepreneurial activity world-wide. In this more or less 'transnational era' migration is still an up-and-coming issue. People migrate in different directions, many from poorer to richer countries, others the other way round, and returnee entrepreneurs also appear more often. What are the commonalities of these entrepreneurs? What are their particular resources and how to tap their potential?
ZenTra Workshop on Migration and Diaspora Entrepreneurship.
