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Publications (41)
Der vorliegende Beitrag analysiert die Aktivität von Athletinnen und Athleten populärer
Wintersportartarten (Skispringen, Biathlon, Ski Alpin) auf der Plattform
Instagram. Aus der Sicht von Sportlerinnen und Sportlern kann es das Ziel sein,
bei den Zuschauern und Anhängern als erfolgreich, freundlich oder sympathisch
wahrgenommen zu werden, so dass...
1 Buzzword oder radikale Vertriebsinnovation?
Das Kapitel diskutiert das allgemeine Verstädnis und die Definition des Instrumtents "Social Selling". Weiterhin diskutiert es die Anwendung von Social Selling im Marketing und Vertrieb. Neben einer Abgrenzung vom "Influencer Marketing" werden Nutzen und Wertbeitrag des Social Sellings analysiert.
Es er...
Twitch is a very fast growing streaming platform, which is mostly known for video game streaming. While you‘re reading these lines, more than 2,9 Million people are watching Twitch. 1.5 Trillion minutes of content were watched in the past year.
But it‘s massive reach is not the only argument making it a highly attractive platform for brands. One of...
Ausgangslage: Die Corona-Pandemie hatte im Jahr 2020 das soziale und wirtschaftliche Leben im Griff. Einige Branchen standen stark in der Aufmerksamkeit der Medien. Die Auswirkungen auf die Winzer sind allerdings nicht untersucht.
Studienfokus: Diese Studie analysiert die Lage der Winzer im Vergleich zum Vorjahr und zur Gesamtwirtschaft. Die Studie...
Die Corona Pandemie beeinflusst unser aller tägliches Leben und hat immense Auswirkungen auf das soziale Leben und die Wirtschaft. In dieser Studie werfen wir einen tieferen Blick auf eine Branche, die nicht im Fokus der öffentlichen Berichterstattung steht: Diese Studie analysiert die deutsche Wassersportindustrie nach einem Jahr Corona.
Zusammenfassung
Für die Umsetzung des Social Sellings bieten sich diverse Plattformen und Tools zur Unterstützung an. Die beiden wichtigsten Plattformen XING und LinkedIn werden näher beschrieben. CRM-Integration, Schwächen bei der Erfolgsmessung und beim Controlling sowie Herausforderungen und Risiken bei der Nutzung des Social Sellings werden dis...
Zusammenfassung
Das Kapitel „Social Selling – Buzzword oder innovativer Vertriebsansatz“ zeigt die Bedeutung sozialer Medien und deren steigende Bedeutung im Alltag der Menschen auf. Es bietet einen Überblick der aktuell genutzten Medien. Daraus leitet es die steigende Relevanz des Social Sellings ab und stellt dabei die kritische Frage, ob hier wi...
Zusammenfassung
Der Begriff „Social Selling“ wird häufig in unterschiedliche Deutungen verwandt. In einer Symbiose der Wissenschafts- und Praktiker-Perspektiven wird der Begriff abgegrenzt und grundlegende Gemeinsamkeiten herausgearbeitet. Anschließend erfolgt die Einordnung des Social Selling ins Marketing- und Vertriebsmanagement. Auf Basis exist...
Dieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocay, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vorgestellt. Im Fokus stehen weiterhin ein Überblick...
Zusammenfassung
Social Selling bedient sich unterschiedlicher Ansätze. Neben Content Marketing spielen Personal Branding, B2B-Influencer Marketing (Corporate Influencer) und Social Listening hierbei wichtige Rollen.
Sommerzeit ist Biergartenzeit! Im September beginnt (normalerweise) schon die Oktoberfestsaison. Was liegt da näher, als sich - nun im dritten Jahr in Folge - dem Thema "Bierkonsum in Heidelberg" etwas intensiver zu widmen? Masterstudierende des Studiengangs "Internationales Management und Entrepreneurship" der SRH Hochschule Heidelberg analysierte...
Diese Studie untersucht die Wahrnehmung von Marken aus dem Kitesport. Dazu wurde die Brandawareness sowie das Image in den Dimensionen Qualität, Sympathie und Innovativität bei Kitesurfern gemessen.
Im September beginnt die Oktoberfestsaison. Was liegt da näher, als sich dem Thema "Bierkonsum in Heidelberg" etwas intensiver zu widmen? Masterstudierende des Studiengangs Internationales Management und Entrepreneurship der SRH Hochschule Heidelberg analysierten im Rahmen Ihres Studiums die Wahrnehmung des Geschmacks lokaler Biermarken auf Basis e...
Diese Studie untersucht die Wahrnehmung von Marken aus dem Windsurfen. Dazu wurde die Brand Awareness sowie das Image in den Dimensionen Qualität, Sympathie und Innovativität bei Windsurfern gemessen.
Diese Studie untersucht die Wahrnehmung von Tauchmarken. Dazu wurde die Brand Awareness sowie das Image in den Dimensionen Qualität, Sympathie und Innovativität bei Tauchern gemessen.
Sommerzeit ist Biergartenzeit, im September beginnt die Oktoberfestsai-son. Was liegt da näher, als sich dem Thema "Bierkonsum in Heidelberg" et-was näher zu widmen? Masterstudierende des Studiengangs Internationa-les Mittelstandsmanagement der SRH Hochschule Heidelberg analysierten im Rahmen Ihres Studiums den Biermarkt und führten eine repräsenta...
Purpose/problem
Professional sports clubs, sports federations, non-commercial sports clubs and marketing agencies differ in their purpose within the sports system, their aims (profit vs. non-profit) and their stakeholders as well as the processes value they are creating. As those different types of sport organizations vary, it seems that also the l...
Gerade aus Perspektive eines systematischen Beziehungsmanagements bieten Social Media den Clubs im Profisport zahlreiche Gelegenheiten mit Fans in Kontakt zu treten und zu kommunizieren. Diese Kontaktchancen bieten Ansatzpunkte zur nachhaltigen Kundenbindung und damit zur Vermarktung.
Diese Studie basiert auf einer strukturierten quantitativen Beob...
Sport und Marketing - das sind im Spitzensport zwei Seiten einer Medaille. Mehr noch, das Marketing ist dort sogar elementarer Teil des strategischen Managements. Das Buch geht deswegen auf die strategische Marketinganalyse, -planung und -implementierung im Sport im Detail ein. Jedes Kapitel wird durch Lernziele eingeleitet und durch ein Repetitori...
The aim of this paper is to show an effective and cost-efficient method of minimizing the incentives for athletes to use performance-enhancing drugs commonly referred to as doping. We first review the regulations that have already been implemented to minimize incentives to dope in professional sports. These traditional approaches are unable to reso...
Wie die aktuelle OECD-Studie „International Migration Outlook 2014“ zeigt, hat sich Deutschland nach den Vereinigten Staaten von Amerika zum zweitbeliebtesten Einwanderungsland der Welt entwickelt. So kamen alleine im Jahr 2013 nach OECD-Schätzungen fast eine halbe Millionen Menschen in die Bundesrepublik, um dauerhaft hier zu leben (dazu mehr OECD...
Städtetourismus erfreut sich in Deutschland einer wachsenden Beliebtheit: 2013 haben rund 9,14 Mio. Deutsche Städtereisen unternommen. Dies entspricht 0,85 Mio. mehr Deutschen als noch 2012 und 37 Prozent der Deutschen ab 14 Jahren. Städtereisen sind außerdem die beliebteste Art von Kurzreisen innerhalb der deutschen Bevölkerung. Die beliebtesten (...
Diese Untersuchung geht der Frage nach, wie sportlich aktiv die in Deutschland lebenden Migrantinnen und Migranten sind. In der bisherigen Forschung wird diese Frage vor allem im Kontext der vereinsorganisierten Sportangebote betrachtet, wobei die Inanspruchnahme anderer Sportmöglichkeiten (z. B. selbst-initiierte Aktivitäten, kommerzielle Sportang...
With an increasing percentage of the global population living in cities and the concurrent decrease in physical activity in daily life, public health issues for urban development have arisen. This study responds to that trend by presenting an approach to measure city-wide physical activity levels. Comparing of city indices for active sports and the...
Einleitung
Für Mitglieder gemeinnütziger Sportvereine sind vor allem psychosoziale Gründe, also fehlende Motivation und nachlassendes Interesse, ausschlaggebend, ein sportliches Angebot nicht mehr wahrzunehmen. Vor diesem Hintergrund bietet die Sport-Motiv-Forschung einen geeigneten Ansatzpunkt, um Maßnahmen abzuleiten, die zu einer stärkeren bzw....
Trotz des Wissens um die positiven Auswirkungen des Sports auf Körper, Geist, Gesundheit und Wohlbefinden kommt bei vielen Mitgliedern gemeinnütziger Sportvereine die sportliche Aktivität zum Erliegen. Sie sind dann nur noch passive Mitglieder oder kündigen sogar die Mitgliedschaft auf. Darüber hinaus führt der oft betonte Wertewandel im Sport dazu...
Der Markt privater Sportanbieter hat gerade in den letzten Jahren eine dynamische Entwicklung erfahren. Zunächst als Randphänomen belächelt, später als Modewelle unterschätzt, ist er heute zu einem wichtigen Anbieter für Sport, zu einem bedeutenden Wirtschaftsfaktor und auch zu einer ernst zu nehmenden Alternative für das Vereinsangebot geworden.1...
Nur wenige Mitglieder von kommerziellen Fitnessanlagen sehen sich diesen auf lange Sicht verbunden. Die Fitnessbranche reagiert darauf mit einem erheblichen Ressourceneinsatz in die Kundenneugewinnung. Dies verkennt aber, dass die Gewinnung neuer Kunden teurer ist, als die Bindung bestehender Kunden und vernachlässigt auch die positiven Wirkungen,...
Der Markt für Sportwetten in Deutschland befindet sich momentan in einer Umstrukturierungsphase. Als Glücksspiel fallen Sportwetten unter das in die Kritik geratene staatliche Glücksspielmonopol. In seiner Entscheidung vom 08.09.2010 sah der Europäische Gerichtshof1 dieses Monopol als nicht gerechtfertigt an, da die präventiven Ziele nicht mehr wir...
Die Frage nach dem optimalen Standort stellt sich den Betreibern sowohl bei der Neugründung eines Fitnessstudios, als auch bei der Eröffnung einer Filiale. Denn der Standort ist neben Preis und Service aus Kundensicht eines der wesentlichsten Kriterien für die Wahl eines Fitnessstudios. Während die beiden letztgenannten nachträglich gestaltet werde...
