Annabel Salerno

Annabel Salerno
University of Lille · Marketing

Professor

About

9
Publications
5,446
Reads
How we measure 'reads'
A 'read' is counted each time someone views a publication summary (such as the title, abstract, and list of authors), clicks on a figure, or views or downloads the full-text. Learn more
105
Citations
Introduction
Skills and Expertise

Publications

Publications (9)
Presentation
Full-text available
This research is interested in several behavioral goals of spending and saving likely to be retained by the consumer to improve his financial management behavior and to the prioritization of these goals in his current and future behavior.
Article
Full-text available
Health risk communication research has shown the effectiveness of the ultra-personalized fear appeals that use the Virtual Future self of projection technologies but the ethical acceptability of using these devices has not been examined. This paper develops a characterization of the persuasive threat experience (antecedents, components of the exper...
Article
Cette recherche comparative 2D/3D examine le rôle de l’imagerie mentale dans la sensation de présence et dans les réactions affectives du consommateur lors de la visite d’un lieu. Les résultats de l’étude quantitative menée montrent que les dimensions de l’expérience 3D renforcent la vivacité et la facilité des images mentales. Les effets de l’imag...
Article
L'analyse de la littérature montre l'intérêt de développer les recherches sur la créativité du consommateur dans les activités de loisirs créatifs. Les théories associées et l'investigation qualitative des motivations conduisent à considérer l'expérience créative dans ses constituants hédoniques (plaisir, vitalité) et eudémoniques (sensation d'appr...
Article
The literature review shows the importance of broadening research on consumer creativity in creative leisure pursuits. Several theories and the results of a motivational study highlight the hedonic (pleasure, vitality) and eudemonic components (learning, identity experience) of the creative experience as well as the consumer's motivational orientat...
Article
Full-text available
Cette recherche développe et teste un modèle général relatif à l'influence directe et indirecte de la qualité perçue des pratiques de personnalisation sur les comportements de fidélité du consommateur. La satisfaction générale du client ainsi que la valeur perçue des produits et services sont posées comme médiateurs dans cette relation. La qualité...
Article
Malgré tout l'intérêt porté à la « personnalisation » et au traitement spécial du client en marketing relationnel dyadique, une revue de littérature révèle que ces notions restent floues, que les recherches empiriques sont peu nombreuses et que la bipolarité entre l'individuel et le social n'est pas suffisamment prise en compte. Cette recherche dév...
Article
Full-text available
Le rôle de la qualité des pratiques de personnalisation dans la séquence valeur – satisfaction – fidélité à la marque de vêtements Résumé Cette communication développe un modèle général des effets directs et indirects de la qualité perçue des pratiques de personnalisation sur les comportements de fidélité du consommateur. La satisfaction générale e...

Network

Cited By