Article

Sales Promotion Dan Keputusan Membeli (Studi Korelasional Efektivitas Sales Promotion Terhadap Keputusan Membeli Iphone 3GS Pelanggan Grapari Sun Plaza Telkomsel Medan)

Source: OAI

ABSTRACT Penelitian ini berjudul Sales Promotion dan Keputusan Membeli (Studi korelasional Efektivitas Sales Promotion terhadap keputusan membeli Iphone 3GS Pelanggan Grapari Sun Plaza Telkomsel Medan. Permasalahan yang diangkat dalam penelitian ini adalah untuk melihat sejauhmana pengaruh penerapan teknik sales promotion pada Grapari Telkomsel yang selama ini dilakukan oleh customer service, dapat menimbulkan keputusan membeli Iphone 3GS bagi pelanggan Grapari Sun Plaza Telkomsel Medan. Penelitian ini menggunakan teori-teori yang dianggap relevan seperti : Komunikasi, Komunikasi pemasaran, merek dan ekuitas merek, Teori AIDDA, Promosi dan Sales Promotion dan Teori minat beli. Penelitian ini menggunakan metode korelasional yang bertujuan untuk meneliti hubungan diantara variabel-variabel dan melihat sejauhmana variasi-variasi antara satu variabel pada suatu faktor yang berkaitan dengan variabel faktor lain. Yang berdasarkan pada koefisien korelasi. Kelebihan metode korelasional adalah dapat mengukur hubungan diantara variabel, meramalkan variabel tak bebas dan memudahkan untuk membuat rancangan penelitian ekperimental. Sedangkan kelemahan teori ini adalah korelasi tidak selalu menunjukkan hubungan kausalitas, walaupun kadang-kadang korelasi yang tinggi dapat menunjukkan hubungan sebab akibat. Populasi dalam penelitian ini adalah pelanggan Grapari Sun plaza telkomsel Medan. Untuk menentukan jumlah sampel digunakan rumus Arikunto. Jika jumlah populasi hanya berkisar 100 kebawah, maka sebaiknya jumlah sampel adalah jumlah keseluruhan populasi (total sampling) sehingga penelitiannya merupakan penelitian populasi, namun jika subjeknya besar maka diambil antara 10-15% atau 20-25% dari jumlah populasi yang ada, sehinggan jumlah sampel dalam penelitian ini adalh 35 orang. Teknik pengambilan sampel pada penelitian ini adalah purposive sampling. Adapun uji hipotesa menggunakan rumus Rank Spearman melalui program SPSS 17.0, diperoleh hasil rs = 0, 0,978 dengan signifikansi 0,01. sesuai dengan kaidah Spearman yaitu rs >0, maka hipotesis yang diterima adalah Ha yaitu terdapat hubungan sales promotion dan keputusan membeli Iphone 3GS pelanggan Grapari Sun Plaza Telkomsel Medan. Berdasarkan koefisien korelasi dengan menggunakan skala Guilford dimana hasilnya 0,987 ini berarti hasil tersebut berada pada skla >0,91, hal ini menunjukkan adanya hubungan sangat tinggi, kuat sekali dan dapat diandalkan antara sales promotion dan keputusan membeli Iphone 3GS pelanggan Grapari Sun Plaza Telkomsel Medan. Kemudian berdasarkan perhitungan indeks korelasi diperoleh hasil Kp 95,6% itu artinya pengaruh sales promotion dan keputusan membeli Iphone 3GS pelanggan Grapari Telkomsel adalah 95,6%. 080922049

2 Bookmarks
 · 
395 Views