Article

Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan pembelian Produk Rokok Merek Sampoerna A-Mild di Beberapa hotel dikota Medan

Source: OAI

ABSTRACT 000502095 Ricky (2006) Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan pembelian Produk Rokok Merek Sampoerna A-Mild di Beberapa hotel di kota Medan. Pembimbing Dra. Pinta Ginting, Prof. Dr. Ritha F. Dalimunthe, SE, MSi selaku Ketua Departemen Manajemen, Penguji, Dra. Nisrul Irawati, MBA, Dra. Yulinda, MSi. Peneliti melakukan beberapa prosedur untuk menganalisis data yaitu: perhitungan variabel, pengembangan model analisis dan pembuktian hipotesis. Adapun metode analisis yang digunakan untuk melihat Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan pembelian Produk Rokok Merek Sampoema A-Mild di beberapa hotel di kota Medan adalah model regresi linear sederhana dengan satu prediktor sesuai dengan banyaknya variabel bebasnya:Y= a+bX+e. Penganalisisan data agar lebih terarah, peneliti menggunakan software pengolahan data statistic yang umum digunakan dalam penelitian, yaitu program SPSS (Statistical Product And Service Solution) versi 12.0. dan pengujian hipotesis di1akukan dengan menggunakan uji - t (signifikansi). Hasil analisis data yang di1akukan dengan program SPSS versi 12.0, diketahui bahwa nilai (T hitung 5,596 > T tabel = 1,68) pada a = 5%, oleh karena harga T hitung lebih besar dari harga T tabel maka hipotesis No1 (Ho) yang diajukan ditolak dan Ha diterima. Artinya, variabel bebas yang berupa persona selling berpengaru positif dan siguifikan terhadap keputusan pembelian Produk Rokok Merek Sampoerna A-Mild di Beberapa hotel di kota Medan. Melalui identifikasi determinan (R2) variabe1 independent yaitu personal selling bernilai sebesar 0,252 berarti variabel personal selling (X) mampu menje1askan terhadap variabe1 terikatnya yaitu keputusan pembelian produk rokok Sampoerna A-Mild di Hotel Novotel soechi Medan, Hotel Tiara Medan, Hotel Grand Angkasa, dan Hotel Danau Toba Medan. Sebesar 25,2% dan sisanya sebesar 74,8% oleh dijelaskan oleh faktor lain yang tak dimasukan dalam penelitian ini. Faktor lain meliputi ikJan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat. - Dra. Pinta Ginting

4 Followers
 · 
572 Views