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Efecto de las características psicográficas en la intención de compra de marcas privadas en Chile

Source: OAI

ABSTRACT Las marcas privadas se han incorporado estable, pero lentamente en las canastas de compra de los chilenos. Sin embargo, ellas no han alcanzado los niveles de participación de mercado y penetración que se observan en países europeos. El principal objetivo de este artículo es estudiar cómo las características psicográficas de los consumidores pueden afectar la intención de compra de las marcas privadas. Para ello, se realizó una encuesta de intercepción de mall a 300 compradoras, en relación a 14 variables psicográficas y a la intención de compra de marcas privadas. Se usaron nueve categorías de productos como una manera de aumentar la posibilidad de generalización de los resultados. Utilizando la técnica de análisis discriminante, se estableció la importancia de cada variable para explicar las intenciones de compra de marcas privadas y así orientar de mejor forma los esfuerzos de marketing de marcas privadas por parte de detallistas y fabricantes.

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    ABSTRACT: Profiles heavy buyers of store brand products and compares them with light buyers in terms of demographics, socio-economic, and attitudinal variables. The results suggest that younger, unmarried, and smaller sized households tend to avoid store brands. As compared with heavy buyers, light buyers of store brands are less familiar with them and perceive them to be of lower quality, less value for money and as riskier choices.
    Journal of Product &amp Brand Management 09/1995; 4(4):15-22.
  • The Journal of Finance. 23(4):589-609.
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    ABSTRACT: We examine how different determinants of perceived risk help explain variations in purchasing preferences for national brands versus private label (store) brands (PLBs), across twelve different product categories. Such intercategory differences are the most important source of variation in PLB share across markets, retailers and categories (Dhar and Hoch, 1997), but little prior consumer-level research has thus far tried to explain these crucial variations. Supporting theory-based expectations, we find that PLB purchases in a category increase when consumers perceive reduced consequences of making a mistake in brand choice in that category, and when that category has more “search” than “experience” characteristics. Theoretical and managerial implications of these results are discussed, especially the important role played by “experience” attributes in leading consumers to favor national brands over PLBs.
    Journal of Retailing. 01/2000;

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Jun 1, 2014