Reason and unreason in decision making

Abstract

The current state of Decision Making Theories reflects the intersection of three major theoretical approaches: Expected Utility, Heuristics and Bias and Holistic Intuition. The relations between these approaches are not immediately evident nor even established in the literature, as some of these tendencies are quite new. My objective is to help to fill this gap by offering a general overview of the field, with particular attention to the epistemological conditions to which each new development responded and to the limitations of those responses. This overview will enable the reader to comprehend the conceptual foundations of intuitive decision making and to establish a critical position with respect to this emerging concept.

Full text

391
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.
RAZÃO E DESRAZÃO NAS TOMADAS DE DECISÃO
Álvaro Machado Dias
1
Resumo: Tal como se apresenta na atualidade, o campo de Teorias de Tomadas


         





Palavras-chave: 

-
-
 avant la lettre,
design



1 Agradeço à Prof. Dra. Emma Oa (PSE-IPUSP) pelas discussões crícas, sugestões e revisão atenciosa, ao Prof. Dr.
Luiz Roberto G. de Brio (ICB-USP), pela orientação da pesquisa de doutorado (NEC-USP), do qual este argo é
parte, e ao economista Maracajaro Mansor pelas sugestões para tornar a discussão matemáca mais intuiva.
Este argo foi realizado com apoio da bolsa de doutorado do CNPQ.

392
 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
    -

commodities-
lha entre commodities
preconizam um dos grandes temas em destaque no campo de análise de

-
-



-


pode ser estabelecida com rigor, tal como, mais amplamente, o recorte de

de pensamentos com que se associa, mediante a qual sempre carregará
alguma dose de arbitrariedade.


-










-
rica de liberdade e que assim delinearam um debate paradigmático para o

-

-

      


para a escolha entre commodities.
       


 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
393
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.

 
-


decisional.

-
         

compromisso em contemplar um modo de agir e pensar, no qual a racio-

os processos de escolha.
-
-

-
design




-
 
          
         
-
Fenomenologia da Per-
cepção

-





-
cia, nunca tentaram entender.

-





394
 Ál v a r o Ma c h a d o di a s

        -



-





os modelos racionalistas são psicologicamente inconsistentes” (p. 1449).






interessados em tomadas de decisão passassem a se mobilizar para enten-

-
-



-

-
-



geral, pode-se dizer que as trocas materiais são predominantemente de

soma não zero.
Focando especialmente os jogos de dois jogadores com soma zero,
-
-

-


 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
395
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.


-




-

-



-
-
-
   

meses). O jogo pode ser jogado em rodadas nas quais entram em jogo as

   -

-
        


       





-



seja implicitamente assumida sobre o comportamento do outro jogador.

-
-

-


396
 Ál v a r o Ma c h a d o di a s

será iniciar as jogadas denunciando-lhe.
-




 


-



  -
-



age teleologicamente.
-







-
-



2
Geralmente,
-



-

-

2 

∈ ∈

 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
397
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.
-




3
), simultane-
commodity, ao grau de incerteza e/ou

4



de jogadores sociais,
5
-
-

        -
ponha que a utilidade de um agente seja expressa por . Se um jogo
promete R$4 ou nada, o jogador terá utilidade igual a 2 ou zero respec-



 

terá uma utilidade maior do que se ele participar do jogo. De onde decorre

-



-
de por , chegaríamos exatamente ao resultado oposto, em que o agente

-
tar, teríamos um comportamento que a maioria das pessoas julgaria como

-

 -

-


4 


5 



 Ál v a r o Ma c h a d o di a s

-
    


-
-

-

poderia ser categoricamente problematizado por um agente externo, já

-
-








  
-
-
-
-




         


  
-







 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
399
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.

      

     


-



-
-


-



probabilidade de um resultado.


para tomadas de decisão, dando origem a um importante conceito sobre o



Particularmente, quando as pessoas são impelidas a decidir se um







-








-


400
 Ál v a r o Ma c h a d o di a s

6





-
-




     Framing Effects)


       

-

-


-
-


       -
mente contingente (ancoragem), passando subsequentemente para uma

memorizados.



          -






-

6 Há correlações entre esmavas bayesianas e pensamento ulitarista, mas as duas coisas não
podem ser confundidas.

 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
401
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.







7


-


-
-

 
       -
mente constantes entre os estabelecimentos e, assim, conhecidos dos con-

-

-

      
-
-

  


-



correlacionada ao quanto se pratica.

       
-


-

 -



402
 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
-
     
-

   
-


-



Figura 1. 


-





-
-
-





 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
403
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.

um processo heurístico, que de antemão excluísse a imensa maioria das

         
       



et al., 2005).
expert
-


outra área.
-
-


      
 
pensar”

-

-


-



-
-






      

-
mento intencional.

404
 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
-
 


-

-
tínios do sistema 2.
    
-

  

atingi-la, apenas não podemos ingenuamente considerar que esta condi-
-

   

   

inputs já assimilados



-

-




           
         
(cognitive-experiential self-theory


9
enquanto em segunda ins-

     
-
-
-

 


 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
405
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.


-
-





 

-

-
co de Freud (1900/1953).
10

-








-

   




-




 -




         -
10 


406
 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
  


-



versusRational Experintial Inven-
tory

-
-


 
        




-




o superego já existia antes da decisão, bem como permanecerá existindo


11





        
-




Iowa Gambling Task-

11      -

-
esses atuais.

 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
407
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.


-


12
Para chegar a esta conclusão, os autores partiram da premissa de que
        -


-

deste momento em diante, elas passam a se expressar quando os sujeitos


13
correlacionadas a maus desempe-


etapa no processo de entendimento dos processos decisionais não racio-


-






12 
-

-



-





13 -





 Ál v a r o Ma c h a d o di a s

-


-









estatísticas consistentes para a probabilidade de um sujeito experimentar



-

-




-
-








-





já longa trilha a se distender desde o utilitarismo algorítmico da primeira

 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
409
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.
-
-
-
work in progress”
-


-
tas um output-
-
-

fuzzy) aos representantes de um esque-
ma decisional.
     

-

-
-
-


     
         -


amodal”, mas dependente da corporeidade.
-
if   as if”)
potencial para que surjam modelos estatísticos que associem respostas


-
-

ad hoc (em par-

-
 
as if


410
 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
Reason and unreason in decision making
Abstract: 





           


Keywords: 
Raison et déraison dans les prises de décision
Résumé: 
       
          




              
     

Mots clés: 
Razón y desrazón en las tomas de decisión
Resumen: Tal como se presenta en la actualidad, el campo de



          


          
           

a posicionarse de manera crítica, respecto del mismo.

 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
411
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.
Palabras clave:
Referências
The Theory
and Decision,30(1), 1-26.

     Journal of Experimental
Psychology: General, 136(4), 569-576.
The Journal of Philosophy, 23(14), 365-377.
  The Journal of
Conict Resolution, 24(3), 379-403.

expertise. New Ideas in Psychology, 19(3), 237-244.

Brain and Cognition, 55(1), 30-40.
           

Neuropsychologia, 40

Games and Economic Behavior, 52(2), 336-372.
             
Trends in
Cognitive Sciences, 9(4), 159-162.

Intelligence, 35(5), 457-470.
International Journal of Ethics, 24
  Monte Carlo Algorithms for Expected Utility: Estimation in dynamic
purchasing. 

412
 Ál v a r o Ma c h a d o di a s

The American Economic Review, 67(5), 991-995.
Philosophy East and
West, 2
Journal
of the Royal Statistical Society. Series A (Statistics in Society), 154(1), 129-130.
Intensive
and Critical Care Nursing, 22(5), 301-307.
The American Economic Review,
79(3), 392-407.

Bulletin of the American Mathematics Society,
7
Descartes error
Descartes’ error: Emotion, reason, and the human brain
Loking for Spinoza: Joy, sorrow, and the feeling brain

             
Nat Neurosci, 5(11), 1104-1104.

Journal of Personality and
Social Psychology, 66
         Journal of Advanced
Nursing, 34, 246-255.
Intuition from the perspective of cognitive-experiential self-theory
Intuition in judgment and decision making (pp.


American Psychologist, 49

 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
413
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.
            
Journal of Personality
and Social Psychology, 71(2), 390-405.
Freud, S. (1953). The interpretation of dreams
original publicado em 1900)
Political
Psychology, 16
           
heuristic. The Quarterly Journal of Economics, 95(3), 537-557.
Bulletin of the Pennsylvania Museum,
29(162), 76-79.
  
Information & Management, 40


The Journal of Conict Resolution, 38
The computer and the mind
 

         
economics. The American Economic Review, 93(5), 1449-1475.
        The American
Economic Review, 93
Psychological
Review, 80(4), 237-251.

Econometrica, 47(2), 263-291.

Biometrika, 48

414
 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
           

The American Naturalist, 160
Uncertainty and prot
 Annual Review of
Sociology, 24

      
Progress in Neurobiology, 72(5), 341-372.
Journal of the History of Ideas, 25(2), 295-302.
 Handbook of complementary and
alternative therapies in mental health
Articial
Intelligence, 170(6-7), 620-642.

          
Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America,
101
             
Trends in Cognitive Sciences,
9(4), 162-164.
Microeconomic theory

Phenomenology of perception


The Annals of Mathematics, 54
           The
Philosophical Review, 50(4), 396-409.

 Ál v a r o Ma c h a d o di a s
415
P
s i c o l o g i a
USP,
São Paulo, abril/junho, 2010, 21(2), 391-416.

        
NeuroImage, 11(5, Suppl. 1), S234-S234.


Journal of Personality and Social Psychology, 76
           The adaptive decision maker.

Leonardo, 10(2), 119-125.

and holistic intuition. Personality and Individual Differences, 43(5), 1247-1257.
The Quarterly
Journal of Economics, 117
Prisoner’s dilemma

            
        
Nonprot and Voluntary Sector Quarterly, 36(1), 140-155.
           The
Journal of Communication, 43
Brain and Cognition, 55(1), 11-29.
International
Congress Series, 1291, 3-13.

Theoretical Computer Science, 349
Proceedings of the National
Academy of Sciences of the United States of America, 101
            

Personality and Individual Differences, 32(3), 415-429.

416
 Ál v a r o Ma c h a d o di a s



The Quarterly Journal of
Economics, 112(2), 647-661.

European Journal of Social Psychology, 28(2), 269-273.


Brain and Cognition, 57(3), 244-247.
          
biases. Science, 185(4157), 1124-1131.

choice. Science, 211
          
Judgment under uncertainty:
Heuristics and biases
The
Journal of Business, 59(s4), S251.
            
dependent model. The Quarterly Journal of Economics, 106(4), 1039-1061.
The
American Economic Review, 80(1), 204-217.
Theory of games and economic behavior.


Journal of Marketing Research, 35

planning aerial application operations. Computers and Electronics in Agriculture,
4(1), 13-22.
Álvaro Machado Dias,       

