Délégué officinal (CDD)

Sales Professional
PFIZER
France
Mar 2012
This job posting expired on May 25, 2012.
Un(e) Délégué officinal pour un CDD de 6 mois

MISSION

Développer le Chiffre d’affaire et la distribution numérique sur un secteur géographique défini auprès du pharmacien d’officine et de son équipe par rapport à des objectifs et une politique commerciale établie par la société. Vendre et négocier les produits OTC et OTx du portefeuille produit en phase avec la stratégie commerciale en Sell In et Sell out.


ACTIVITES PRINCIPALES

• Créer une relation privilégiée avec ses clients en vue d’influencer leur décision et de pérenniser la relation commerciale.
• Décline la politique commerciale et la stratégie commerciale définie en Sell In
• Réalise la vente et la négociation des produits dans l’application des techniques des ventes et argumentaires définis par son manager
• Mise en place des outils de PLV en merchandising pour assurer l’optimisation du Sell Out en pharmacie (linéaires /libre accès/ stock tampon /politique de prix)
• Information et implication au conseil des produits auprès du titulaire et du personnel de l’officine
• Visite et prospection ciblées et répartie dans le temps pour le développement de la distribution numérique des références de la gamme.
• Organisation en adéquation avec les recommandations et la stratégie mise en place avec son manager (ciblage /fréquence de visite / optimisation des déplacements et gestion du temps)
• Contribue à la remontée régulière des informations (Reporting en coordination hebdomadaire)
• Travaille en synergie avec son manager direct (visites accompagnées et coordination) au développement de son savoir faire sur les techniques de ventes.
• Développer la capacité d’autoanalyse et mise en place d’un plan d’action
• Réalise le suivi administratif et commercial sur son secteur,
• Présente un bilan d'activité régulièrement à la demande de sa hiérarchie,
• Assure dans le respect du calendrier les procédures et le reporting administratif
• Utilise de manière adéquate l’outil informatique (connexions / mise à jour du fichier client, Rapports de visites, …)
• Est garant de l’image Pfizer sur son secteur.


Profil Bac+2 avec 1° expérience souhaitée de la vente en pharmacie

Lieu d’habitation sur le secteur :03COM
03MON 03MOU 15MAU 18BOU 18SAM 18SGE 18VIE 19BRI 19TUL 19USS 23AUB 23GUE 23LSO 24THI 36CHA 36LBL 36LCH 45GIE 58CLA 58DEC 58NEV 87BEL 87LIM 87PAN 87ROC 87SYR

Rattachement hiérarchique : Directeur Régional.

Compétences requises :

BAC+2 hors VM
Reference number: Job ID 964031